漓渚打造“中國花木之鄉(xiāng)”金名片

　　漓渚滿目綠無崖，棠棣無處不逢花。車入漓渚，只見田野上，坡地里，山腳下，到處郁郁蔥蔥。一幢幢農家別墅像園林亭榭，掩映在百花叢中；一排排行道樹似綠屏長龍，蜿蜒在丘陵地帶……

　　“中國花木之鄉(xiāng)”的漓渚金名片

　　漓渚屬半山區(qū)鎮(zhèn)，適宜各類花草樹木生長，曾是越王句踐植蘭養(yǎng)性之地，被尊為蘭花祖地。目前，全鎮(zhèn)花卉種植總面積近3萬畝，并不斷向周邊的蘭亭、福全、平水、湖塘、富盛等鎮(zhèn)街輻射。同時，還在縣外、省外租地種植花卉1.5萬多畝，涌現了6個花木專業(yè)村、200多家花木企業(yè)、1500多戶花木專業(yè)戶，花木產銷額超7個億，成為遠近聞名的中國花木之鄉(xiāng)和省十強花卉鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　漓渚鎮(zhèn)在發(fā)展花木產業(yè)上,不斷轉變思路，引導花農把注意力從增量擴面轉移到改善品質、提高單位面積產值上。據統(tǒng)計，近3年來，該鎮(zhèn)花木種植面積幾乎沒有增長，而產銷額卻增長了120%。

　　銷售旺則花木活，花木活則花農富。漓渚鎮(zhèn)有一支3800多人的花木經紀人和營銷隊伍，銷售網絡遍布全國各地。這些經紀人和營銷大戶走南闖北，不僅帶回了花木需求信息，而且把本地苗木和南方花卉銷往全國各地。目前，在上海從事花木經營的漓渚花農有250多戶,其中以“三香”最有名?！叭恪敝坏男烨锵闵孀闵虾Ｗ钤?她善于抓住客戶心理,以誠信經營和優(yōu)質服務深得客戶信任,生意越做越紅火。去年，她銷往上海的花木達400多車,銷售額超過1000萬元。孫愛香和孫水香姐妹倆也在上海闖蕩多年,年銷售額均在200萬元以上。今年1-5月，漓渚花農在昆明、陳村和揚州3個外拓窗口，實現花木銷售額超過4000萬元。

　　近幾年，在綠化工程的帶動下，網上交易、配送等現代交易方式開始步入漓渚花木的流通領域。漓渚鎮(zhèn)現有園林綠化施工資質企業(yè)12家，其中二級3家、三級5家。這些公司在開展苗圃經營的同時，積極參與園林工程招投標，每年完成綠化工程額超億元，帶動當地花木銷售三四千萬元。據統(tǒng)計，今年上半年該鎮(zhèn)共承接綠化工程39個，完成綠化工程額8600萬元，同比增長7.5%。

　　四大優(yōu)勢讓漓渚花木產業(yè)產銷兩旺

　　去年，漓渚鎮(zhèn)花木銷售額為7.4億元，農民人均花木收入7506元，占農民人均純收入的69.5%?；旧a已成為漓渚鎮(zhèn)的一大支柱產業(yè)和農民致富的主要途徑

　　漓渚鎮(zhèn)憑借花木產業(yè)良好的傳統(tǒng)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，成為我市最大的花木產銷中心，一季度該鎮(zhèn)實現花木銷售3.2億元，同比增長7.8%。

　　一是品種品質結構優(yōu)化。這是漓渚花木旺銷的直接原因。經過多年的引進培育，全鎮(zhèn)花木基地達4萬多畝，其中外拓基地2萬多畝，基本形成了綠化苗木、盆景樹樁、造型苗木、色葉灌木、傳統(tǒng)果木、陰生植物、鮮花切花、名優(yōu)蘭花8大系列2900多個品種，綠化苗木中5年生以上的苗木占六七成，花灌木達8000畝以上，傳統(tǒng)果木超過五百畝。同時，造型苗木、鄉(xiāng)土品種、觀葉植物、景觀色塊苗木等迅速增多。

　　二是生產經營集約化。這是漓渚花木旺銷的一大優(yōu)勢。積極引導農戶加大資金、技術等投入，穩(wěn)妥推進土地規(guī)模流轉，組建花木企業(yè)，發(fā)展中介組織，提高市場應變能力。目前，全鎮(zhèn)擁有信息服務社和花卉專業(yè)合作社組織10多個，花卉企業(yè)250多家，花木經紀人3800余人，加快了由一家一戶經營向企業(yè)化、集約化經營轉變，2013年還成立了鎮(zhèn)花卉協(xié)會，為遠在各地的花農創(chuàng)建了一個溝通的橋梁。同時，許多花卉企業(yè)紛紛“升級換代”，一些大戶開始組建園林綠化公司，從單純種花販苗轉向承接綠化工程，提供設計、施工、養(yǎng)護一條龍服務，延伸花木產業(yè)鏈。12家三級以上的資質綠化企業(yè)，去年承接綠化工程1.8億元，同比增長20%。

　　三是營銷方式多元化。這是漓渚花木旺銷的新動力。除了傳統(tǒng)的上門推銷、到外省市設點設攤銷售、參加綠化工程投標等銷售渠道外。一些文化基礎較好，特別是新一代漓渚花農，逐漸通過互聯(lián)網、農民信箱等渠道拓展網上花木交易，成為了花木銷售的新亮點。目前，該鎮(zhèn)已有2200多位花農建起了花木銷售網站或網頁，涌現網上賣花大戶60多戶，共有2714戶花農開通了農民信箱，僅去年就實現網上花木銷售1.32億元。

　　四是花木種植就近化。這是漓渚花木銷售的“秘密武器”。漓渚有一支3800余人的花木銷售大軍，他們在全國各大中城市開店設中轉站的同時，積極租用當地郊區(qū)周邊土地，就地移植、就近銷售，既節(jié)約了長途運輸費用，又避免了“水土不服”，提高了苗木成活率。這種“兩頭在外”的模式拓展了漓渚花木市場。據不完全統(tǒng)計，目前該鎮(zhèn)在外省的花木基地有800多個，總面積超過22000多畝，年銷售收入超過5億元。

來源: 西北苗木網

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