各地招商引資競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,在“內(nèi)卷”嚴(yán)重的情況下,一個(gè)城市要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,成功筑巢引鳳,需要的不僅是廣納信源,更多的是主動(dòng)出擊、搶占先機(jī)、全力加速。
去年以來,株洲在招商引資過程中突出方式創(chuàng)新,各縣市區(qū)和園區(qū)動(dòng)腦筋、想辦法,招商引資工作實(shí)現(xiàn)新突破。
舍得“跑”
說一千道一萬,招商引資的關(guān)鍵是舍得“跑”。
去年6月12日至7月12日,醴陵市招商引資服務(wù)中心選派6名干部分3組奔赴廣東東莞、中山、佛山開展駐外招商,主動(dòng)上門宣傳對(duì)接,尋找項(xiàng)目招引契機(jī),提高承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移效率。
不過,與以往不同的是,本次駐外招商嘗試向市場(chǎng)化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型。
“前期,我們對(duì)駐外人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn),進(jìn)一步提升其業(yè)務(wù)能力?!滨妨晔猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,為了盡早打開駐外招商的窗口,臨行前駐外人員和駐點(diǎn)內(nèi)的湖南商(協(xié))會(huì)、部分有名望的醴籍企業(yè)家取得了聯(lián)系,并收集整理園區(qū)龍頭企業(yè)可能涉及的上下游企業(yè)。
到駐點(diǎn)后,駐外人員通過已聯(lián)系的湖南商會(huì)、醴籍企業(yè)家進(jìn)一步開拓招商資源,拜訪了其他湖南籍商(協(xié))會(huì)、湖南籍企業(yè)家等機(jī)構(gòu)與人員,并搜集整合成冊(cè)。
駐外期間,工作人員按照搜集到的客商資源,每周2天進(jìn)行無差別覆蓋式的“掃樓行動(dòng)”,尋求項(xiàng)目招引契機(jī),其余3天針對(duì)駐地“一主兩特”企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)推介招商,推動(dòng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈條的強(qiáng)鏈延鏈補(bǔ)鏈工作。
本次駐外過程中,工作人員走訪企業(yè)162家,(其中“一主兩特”類型企業(yè)49家,約占總企業(yè)數(shù)的30.25%),收集到意向企業(yè)9家,有效推動(dòng)了珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)向醴陵轉(zhuǎn)移的步伐。
“此次駐外,在客商資源上主要依托的是醴陵異地商會(huì)和醴籍企業(yè)家,但相對(duì)于珠三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)與客商資源,這些客商資源只是當(dāng)?shù)刭Y源的滄海一粟?!鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示,為了更好地用好各類資源,保障招商實(shí)效,接下來他們或?qū)⒁氲谌娇蜕藤Y源中介平臺(tái)公司,大力暢通駐地客商資源渠道,以“四兩撥千斤”之勢(shì)撬動(dòng)當(dāng)?shù)乜蜕藤Y源杠桿。
“同時(shí)進(jìn)一步用好新媒體渠道,制作反映醴陵城市形象、園區(qū)產(chǎn)業(yè)特色的招商宣傳文案、視頻,借助媒體、醴陵人士、醴籍人士朋友圈等手段,打造醴陵招商品牌,樹立醴陵城市形象,助力醴陵招商工作,推動(dòng)醴陵高質(zhì)量發(fā)展?!鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。
加速“跑”
茶陵縣也積極探索新模式,由縣領(lǐng)導(dǎo)帶頭分組推動(dòng)在談項(xiàng)目,推動(dòng)招商引資“跑”起來。
在茶陵縣開展的招商引資“百日攻堅(jiān)”行動(dòng)中,該縣通過借力三個(gè)品牌(央企帶縣企、老鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、省工商聯(lián)高親情結(jié))、突出三個(gè)板塊(央企配套企業(yè)和標(biāo)廠入駐企業(yè)招商、省內(nèi)外高端民企招商、老鄉(xiāng)企業(yè)招商)、主攻四個(gè)方向(生產(chǎn)性服務(wù)方向、農(nóng)產(chǎn)品加工方向、先進(jìn)制造業(yè)方向、文旅方向),實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商,促進(jìn)一批待談項(xiàng)目達(dá)成合作意向、意向項(xiàng)目盡快簽約、簽約項(xiàng)目盡快落地。
“為推動(dòng)待談項(xiàng)目達(dá)成合作意向,縣領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)、帶頭分組推動(dòng)在談項(xiàng)目,招商引資協(xié)調(diào)組辦負(fù)責(zé)每周歸集項(xiàng)目進(jìn)度情況,每月下發(fā)提示函提醒各縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,確保項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)跟,資源不流失。”茶陵縣商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
為了加快意向項(xiàng)目簽約,該縣采取聯(lián)合評(píng)審會(huì)制度。即在意向項(xiàng)目初期便聯(lián)合相關(guān)職能部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開第一次評(píng)審,主要對(duì)環(huán)保、用地可行性方面進(jìn)行分析,各單位出具意見建議,避免前期洽談走彎路,浪費(fèi)雙方精力。如果首次看中的地塊存在紅線,則能根據(jù)國土部門出具意見另選地塊。
該縣建立“消防、環(huán)保、安全”提前介入機(jī)制,在項(xiàng)目建設(shè)初期就由消防、環(huán)保、應(yīng)急等部門全過程覆蓋介入指導(dǎo),并以過程性監(jiān)督資料和預(yù)驗(yàn)收意見作為項(xiàng)目的驗(yàn)收依據(jù),大大減少企業(yè)開工建設(shè)的失誤,有效提高項(xiàng)目落地質(zhì)效。
茶陵縣還研究制定十條剛性措施。即完善一個(gè)機(jī)構(gòu)、建立一個(gè)招商庫、制定一套獎(jiǎng)懲制度、聘請(qǐng)一批招商顧問、編好一組招商地圖、精簡(jiǎn)一支招商隊(duì)伍、創(chuàng)建一系列對(duì)接平臺(tái)、進(jìn)一步優(yōu)化招商政策、進(jìn)一步統(tǒng)籌招商經(jīng)費(fèi)、進(jìn)一步鞏固入茶聯(lián)合會(huì)商審批機(jī)制。
例如,建好一個(gè)招商庫,就是分類管理初篩庫(搜集信息、拜訪企業(yè))、轉(zhuǎn)化庫(邀請(qǐng)來茶考察、洽談合作)、深化庫(簽約)、清零庫(動(dòng)工投產(chǎn)),限時(shí)敦促項(xiàng)目庫動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)招商全過程閉環(huán)管理。該措施倒逼招引單位緊跟項(xiàng)目并竭力促成,推動(dòng)簽約項(xiàng)目數(shù)量直線增長(zhǎng),百日攻堅(jiān)期間的簽約量占全年簽約總數(shù)的63%。
編好一組招商地圖,則是結(jié)合“十四五”規(guī)劃編制2024年至2025年電子信息產(chǎn)業(yè)、服裝服飾鞋帽箱包產(chǎn)業(yè)、眼鏡產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、物流產(chǎn)業(yè)及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和全縣招商地圖,摸清家底“端出盤子”待客。依托該舉措,在2023年中秋招商推介會(huì)上,茶陵縣利用招商地圖向受邀嘉賓推介茶陵各項(xiàng)資源,當(dāng)場(chǎng)達(dá)成2條資源類的合作意向。(任遠(yuǎn))
轉(zhuǎn)自:株洲新聞網(wǎng)
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