老板電器：重視工程市場 做高端領(lǐng)導品牌

　　經(jīng)歷著市場和品質(zhì)的雙重考驗，民族品牌也早已走過了一個又一個的十字路口，在市場的不斷競爭當中，留下來的企業(yè)都是經(jīng)過大浪淘沙的品牌名企。現(xiàn)如今，廚電行業(yè)，國產(chǎn)品牌出現(xiàn)群體性強勢，將國外品牌遠遠拋在了身后，這些國內(nèi)品牌是如何走出屬于自己的路？又將如何面對來勢洶洶的城鎮(zhèn)化建設(shè)？為此新浪地產(chǎn)專訪了老板電器戰(zhàn)略客戶部客戶總監(jiān)洪偉光。

　　做高端領(lǐng)導品牌 提升廚電品質(zhì)

　　在2013年廚電行業(yè)整體增速放緩，以及各種惠民政策的退出的宏觀背景下，家電品牌面臨的危機仍然艱巨。但就作為民族高端品牌的老板電器卻實現(xiàn)了30%的逆勢增長，并且掌控著行業(yè)市場導向，原因是什么？

　　老板電器洪偉光談到：在中國做品牌很難，做一個高端品牌更難。老板電器三十多年發(fā)展下來，已經(jīng)在中國廚電市場牢牢占據(jù)了領(lǐng)導者的位置，就目前的形勢看，我們還能保持每年增長30%的勢頭，繼續(xù)主導廚電行業(yè)的發(fā)展方向。其實你去看，中國的家電行業(yè)有一個現(xiàn)象，很多產(chǎn)品比如冰箱、洗衣機、電視機，高端品牌都是被國外品牌占據(jù)。而在中國的廚電市場，情況恰恰相反，高端市場是由以老板為代表的國內(nèi)品牌牢牢的占據(jù)，這對我們來說，這也是一個很值得驕傲的地方，我們打造了一個民族的高端品牌而且被消費者廣泛認可，我不光賣高端的產(chǎn)品，更能給消費者帶去高端的廚房生活方式。我們也一直致力于把中國悠久的飲食文化與先進的科學技術(shù)相結(jié)合，讓每個家庭都享受到由精湛科技帶來的輕松烹飪。當然能取得今天的成績，跟我們始終把消費者的需求放在重要位置密不可分，同時也與我們不斷努力提高產(chǎn)品的品質(zhì)，給消費者帶去更好的體驗息息相關(guān)。34年來，老板電器始終專注于高端廚電，不斷以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級提升消費者的烹飪體驗，實現(xiàn)了15年銷量領(lǐng)先的成績，并且在目前市場上，每賣出十臺大風量吸油煙機就有六臺來自老板。

　　重視技術(shù)創(chuàng)新 布局工程市場

　　經(jīng)過三十四年的市場檢驗，老板電器已經(jīng)成為中國家庭最為熟悉和喜愛的廚房電器高端品牌,目前有超過3500萬的家庭享受老板帶來高品質(zhì)生活，老板將繼續(xù)以人本的精神和創(chuàng)新科技,開發(fā)更多讓消費者滿意的的高端廚電，引領(lǐng)創(chuàng)新、睿智、舒適的品位生活。那么究竟是何種因素使得老板電器能夠在行業(yè)里獨領(lǐng)風騷呢？

　　洪偉光談到，老板電器一直在引領(lǐng)整個行業(yè)進行技術(shù)突破，眾所周知，油煙機最重要的參數(shù)就是風量。我們在風量上持續(xù)的提高，也帶動了很多國內(nèi)其他廚電企業(yè)不斷在風量的領(lǐng)域進行著技術(shù)研發(fā)。大家可能也知道，最近一直在新聞報道的是，為什么中國很多新時代的家庭主婦不抽煙，但是為什么患上肺部疾病的比例還是很高呢？這就因為她就是經(jīng)常在廚房，要做飯，油煙排不干凈，吸入到呼吸道之后產(chǎn)生病變，這是我們關(guān)注的點。我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ龃箫L量的油煙機？一方面，是為了改善我們的烹飪環(huán)境，為消費者提供更加潔凈的廚房空間，讓每個家庭都能享受到烹飪帶來的樂趣。另一方面，這也是我們30多年來專注吸油煙機，企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導品牌的一個重要因素。所以我們目前在技術(shù)上的投入，在整個行業(yè)里面最大的，在2012年，我們建成了首個中國廚房電器創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，包括我們現(xiàn)在業(yè)界最大的研發(fā)大樓，最先進的生產(chǎn)車間，最高效的自動化的生產(chǎn)線，最大的模具中心，在整個廚電行業(yè)里面沒有其他的企業(yè)有這樣大手筆的投入來做這樣的產(chǎn)品。我想這些我們具有的硬件，再加上我們在國內(nèi)行業(yè)里最頂尖的技術(shù)人員，自然能夠打造出引領(lǐng)整個行業(yè)的技術(shù)革新，還將持續(xù)的改進我們這些產(chǎn)品。

　　在來勢洶洶的城鎮(zhèn)化進程，精裝修項目的逐漸形成了普遍性，那么對于相應(yīng)的工程市場來講，老板電器將面臨怎樣的機遇呢？洪偉光表示：老板電器一致注重渠道的多元化發(fā)展，工程銷售其實是一個新興的B2B渠道，跟傳統(tǒng)B2C是有所不同，如何能夠更加精準、點對點的找到我們的客戶，其實也是做過大量的相關(guān)環(huán)境、市場等方面的研究。老板電器是行業(yè)里比較早涉足這個渠道的，目前也受到了合作伙伴的普遍認可。獲得了很多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商類的獎項，與國內(nèi)有實力的地產(chǎn)公司都達成了戰(zhàn)略合作。

　　事實上，樹立品牌的過程也是發(fā)揮本土市場優(yōu)勢的過程。相比于跨國企業(yè)，中國企業(yè)要找到自己熟悉而對方陌生的本土元素，包括民族文化、語言、食品等，去挖掘民族特有的本土元素來打造品牌。這并不是單純的文化問題，而是尋找競爭力、發(fā)揮相對優(yōu)勢的問題，也是經(jīng)濟學所討論的問題。只有找到自己的相對優(yōu)勢，才能在競爭中找到一席之地。

來源：新浪地產(chǎn)

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