藍(lán)妹啤酒，非凡理念締造卓越品牌

6 月底，來自德國(guó)的高端啤酒品牌——藍(lán)妹啤酒 BLUE GIRL BEER 攜手中國(guó)頂級(jí)帆船賽事“中國(guó)杯帆船賽”，在美麗的鷺島廈門展開了一場(chǎng)高端、時(shí)尚海上之旅，暨“千帆激揚(yáng)，暢隨心享”藍(lán)妹啤酒贊助中國(guó)杯帆船賽新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上確立了雙方的合作關(guān)系，藍(lán)妹啤酒正式成為中國(guó)杯帆船賽官方指定啤酒，為自己的品牌畫卷添上了絢麗的一筆。

綜觀本次贊助活動(dòng)，充分展示了藍(lán)妹啤酒一貫的營(yíng)銷手法：用非凡的理念締造卓越的品牌。

至臻完美的合作

發(fā)布會(huì)上，捷成飲料有限公司董事總經(jīng)理 Michael Howard Glover 先生接受媒體記者訪問時(shí)表示：“藍(lán)妹啤酒源自德國(guó)，擁有超過百年歷史，它不僅傳承了德國(guó)文化精粹 , 更是德國(guó)精湛啤酒工藝的范本。所以無論是通路的戰(zhàn)略，還是品牌推廣上的每個(gè)項(xiàng)目，都需要符合其高端進(jìn)口啤酒的定位，以展示藍(lán)妹啤酒的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價(jià)值?！?

顯然，藍(lán)妹啤酒攜手“中國(guó)杯帆船賽”正是一次至臻完美的合作。

“中國(guó)杯帆船賽” 已連續(xù)舉辦 6 屆，擁有廣泛的社會(huì)影響力。它不僅是我國(guó)唯一一項(xiàng)以國(guó)家命名的體育賽事，更是“世界帆聯(lián)”的重要賽歷。如此級(jí)別的賽事資源恰好符合了藍(lán)妹啤酒的卓越追求。

此外，帆船運(yùn)動(dòng)本身還是一項(xiàng)高端的體育運(yùn)動(dòng)，代表著積極向上的生活態(tài)度，是進(jìn)取、探索、自由的精神注解，是領(lǐng)袖氣質(zhì)的彰顯。這與藍(lán)妹啤酒“品味卓越，暢享非凡”的品牌價(jià)值觀極其吻合。此外，帆船運(yùn)動(dòng)比賽的挑戰(zhàn)性和競(jìng)爭(zhēng)性，要求團(tuán)隊(duì)能夠完美地協(xié)作、配合。而這樣的精神更是完美的契合了藍(lán)妹啤酒“體驗(yàn)成功、享受生活、真摯情義”的品牌核心價(jià)值。

當(dāng)然，藍(lán)妹啤酒對(duì)于高端形象的追求不止于此，因?yàn)檫@樣的一種品牌價(jià)值觀已經(jīng)根深蒂固滲透到了藍(lán)妹啤酒的每一項(xiàng)工作、每一次形象展示中。就拿本次發(fā)布會(huì)為例，以五緣灣碼頭為起點(diǎn)；以帆船和游艇為基地；把陽光、海浪、美女紳士齊聚一堂，享受高雅的音樂和頂級(jí)的自助餐會(huì)；每一個(gè)環(huán)節(jié)無不體現(xiàn)了高端、時(shí)尚、大氣的品牌形象。

百年如一日的卓越品質(zhì)

食品誠(chéng)信危機(jī)頻發(fā)的當(dāng)前社會(huì)，只有真正從產(chǎn)品的源頭入手，用卓越的品質(zhì)去為廣大消費(fèi)者服務(wù)，才可能獲得市場(chǎng)上的成功。

藍(lán)妹啤酒自 1906 年從德國(guó)來到中國(guó)市場(chǎng)以來，始終堅(jiān)持原裝進(jìn)口，把引領(lǐng)頂級(jí)啤酒標(biāo)準(zhǔn)的卓越品質(zhì)帶給每一位消費(fèi)者，這份堅(jiān)持持續(xù)了一百多年。然而正是這百年的堅(jiān)持，為藍(lán)妹啤酒贏得了足夠的市場(chǎng)信賴。不僅連續(xù) 7 年拿下香港銷量第一的桂冠，更在臺(tái)灣等地保持著領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

正如藍(lán)妹啤酒 “ 品味卓越，暢享非凡” 的品牌核心價(jià)值一樣，藍(lán)妹啤酒自創(chuàng)立以來，便給自己確立了一個(gè)崇高的使命：傳承德國(guó)文化精粹，成為德國(guó)精湛啤酒工藝的范本，并持之以恒地身體力行。所以當(dāng)越來越多的人擔(dān)心食品飲料品質(zhì)安全的時(shí)候，作為一款代表著世界領(lǐng)先啤酒釀造工藝、有著優(yōu)秀口碑的原裝進(jìn)口啤酒，必然會(huì)成為眾多消費(fèi)者推崇和追逐的焦點(diǎn)，所以藍(lán)妹啤酒初入中國(guó)大陸市場(chǎng)便受到眾多中高端人士的喜愛，并取得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 2012 年，藍(lán)妹啤酒在中國(guó)大陸地區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量同比超過 80% ，更是比進(jìn)口啤酒品類的平均增長(zhǎng)率高出接近 30% 。

創(chuàng)新獨(dú)到的渠道精耕

有了優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌背景，藍(lán)妹啤酒剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，便確立了高端的品牌定位，并要求一切市場(chǎng)資源匹配這一高端的品牌定位。所以長(zhǎng)期以來，藍(lán)妹啤酒把戰(zhàn)略目光投射到了 25-45 歲的都市新貴身上，不僅為他們打造純正安全的進(jìn)口啤酒和無以倫比的口感，更致力于為他們創(chuàng)造彰顯身份和品位的“卓越生活品質(zhì)” 。

在渠道戰(zhàn)略布局上，藍(lán)妹啤酒更是把這種對(duì)高端品位的要求做到淋漓盡致。為了給消費(fèi)提供更為尊貴、精致的體驗(yàn)，藍(lán)妹啤酒用自己獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)新性地開啟了自己的“渠道精耕”模式。在綜合分析了眾多都市精英的消費(fèi)心理之后，藍(lán)妹啤酒把自己的銷售渠道鎖定在能夠代表著卓越生活品質(zhì)和品位的高端場(chǎng)所。比如一些高端的 CLUB 、高端的酒廊、星級(jí)酒店、特色餐廳和休閑會(huì)所等。

用捷成飲料有限公司董事總經(jīng)理 Michael Howard Glover 先生的話說：“藍(lán)妹品牌帶給消費(fèi)者的不僅僅是口味純正的德國(guó)啤酒，還有對(duì)卓越生活品質(zhì)的價(jià)值認(rèn)同。所以我們會(huì)在一切營(yíng)銷手法上尊重消費(fèi)者的價(jià)值需求”。這種對(duì)消費(fèi)者情感的保護(hù)和尊重，很快就得到了廣大都市精英們的回饋，他們以更高的品牌忠誠(chéng)度和消費(fèi)力，給了藍(lán)妹啤酒最好的回報(bào)。

只有做到足夠的細(xì)致和堅(jiān)持，才能企及更高的成就。藍(lán)妹啤酒正在用自己非凡的營(yíng)銷理念，保持和維護(hù)自己高端、時(shí)尚的品牌形象，締造一個(gè)快速成長(zhǎng)的商業(yè)神話。而藍(lán)妹啤酒“成為中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)口啤酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”的愿景也愈加明朗。

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