愛(ài)國(guó)者——品牌成功的指路明燈

從一個(gè)小小的電腦外設(shè)代理小攤販到國(guó)產(chǎn)數(shù)碼科技品牌的領(lǐng)頭羊，愛(ài)國(guó)者如鯉魚(yú)躍龍門般在空中劃出一道美妙軌跡。在羨慕之余，相信數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)主都在反思為何自己的企業(yè)數(shù)十年來(lái)一直徘徊不前。“品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力”的觀點(diǎn)已為企業(yè)家們所熟知，然而真的踏上品牌建設(shè)征程，卻又發(fā)現(xiàn)道路坎坷。愛(ài)國(guó)者品牌的成功無(wú)疑為我們點(diǎn)亮了指路明燈。

　　一、品牌意識(shí)為企業(yè)發(fā)展護(hù)航

　　隨著市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的深入，品牌對(duì)于企業(yè)的重要性已不言而喻，但真正具有品牌意識(shí)的企業(yè)家并不多見(jiàn)。品牌意識(shí)不是喊喊口號(hào)寫寫標(biāo)語(yǔ)，而是一切企業(yè)行為以服務(wù)品牌為目的的決策原則。比如，創(chuàng)業(yè)初期，華旗代理的是“小太陽(yáng)”而非其它品牌的電腦外設(shè)產(chǎn)品，這是當(dāng)時(shí)中關(guān)村質(zhì)量最好的品牌之一。可以想像，如果代理的是一些質(zhì)差價(jià)廉的小品牌，那可能就不會(huì)有華旗的今天了。一定原始積累之后，恰逢“小太陽(yáng)”遭遇假貨的侵襲，華旗不是繼續(xù)選擇代理高端品牌，而是創(chuàng)建自主品牌“愛(ài)國(guó)者”，并投入巨資研發(fā)。這一充滿長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和過(guò)人膽識(shí)的戰(zhàn)略決策是馮軍品牌意識(shí)的重要體現(xiàn)，對(duì)于日后華旗的崛起而言功不可沒(méi)。

　　二、品牌創(chuàng)新助企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝

　　品牌出現(xiàn)的必要性源于競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)品牌又在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰。品牌制勝的關(guān)鍵是創(chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，如產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、流程創(chuàng)新等等。不管是哪種創(chuàng)新，其本質(zhì)都是與傳統(tǒng)做法相悖，即做“第一個(gè)”。比如，老鍵盤的品牌都是在背面，而馮軍則提出把“小太陽(yáng)”的品牌放在鍵盤正面，從而與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生了差異；當(dāng)其他代理商還在強(qiáng)調(diào)“一經(jīng)售出，概不退換”的時(shí)候，華旗提出要為客戶保修一年；當(dāng)電腦外設(shè)產(chǎn)品代理商還在專營(yíng)某個(gè)組件的時(shí)候，華旗已經(jīng)將顯示器、機(jī)箱、鍵盤的品牌統(tǒng)一起來(lái)銷售了。

　　三、品牌杠桿為企業(yè)成長(zhǎng)加速

　　傳統(tǒng)的品牌策略是憑借品牌自身的能力來(lái)建設(shè)品牌，這種做法速度較慢，且在競(jìng)爭(zhēng)者的干擾下品牌不易被顧客接受。一種被稱為“品牌杠桿”的新品牌策略則是通過(guò)與其它強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合，借別人的“勢(shì)”來(lái)快速建設(shè)品牌。在本案例中，華旗公司的快速成長(zhǎng)離不開(kāi)一系列的品牌杠桿策略。例如，耗費(fèi)巨資聘請(qǐng)奧美公司設(shè)計(jì)全新的國(guó)際化標(biāo)識(shí)aigo，本身也利用了奧美在業(yè)界的影響力；為“神六”、“神七”飛船提供錄音及存儲(chǔ)設(shè)備，與中國(guó)自主高端科技一起騰飛；作為中國(guó)元素首次贊助F1方程式賽車，跟隨世界頂級(jí)賽事在全球馳騁；先后擁有五個(gè)奧運(yùn)合作伙伴的身份等等。

　　在未來(lái)的發(fā)展中，華旗還需注意兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)關(guān)于品牌核心價(jià)值。蘋果意味著“酷”、三星意味著“時(shí)尚”、索尼意味著“設(shè)計(jì)”，愛(ài)國(guó)者意味著什么？目前似乎尚不明晰。不明確這一點(diǎn)，愛(ài)國(guó)者品牌將失去持續(xù)領(lǐng)先的動(dòng)力源。第二個(gè)關(guān)于品牌組合管理。華旗公司旗下除了擁有愛(ài)國(guó)者這一戰(zhàn)略品牌之外，還擁有月光寶盒、ephoto、妙筆、動(dòng)力艙、易微等5個(gè)產(chǎn)品品牌。多品牌管理并非不可行，但關(guān)鍵是要界定好各品牌的產(chǎn)品范圍，處理好各品牌之間的關(guān)系，使其產(chǎn)生覆蓋效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)，從而以較低的成本來(lái)建立強(qiáng)勢(shì)品牌。比如，目前最知名的為產(chǎn)品品牌愛(ài)國(guó)者，可以將產(chǎn)品品牌愛(ài)國(guó)者與公司品牌華旗相聯(lián)系強(qiáng)調(diào)是華旗公司出品的愛(ài)國(guó)者，同時(shí)將易微等產(chǎn)品品牌與公司品牌華旗相聯(lián)系強(qiáng)調(diào)易微來(lái)自華旗公司，從而既強(qiáng)大了公司品牌華旗的陣營(yíng)，同時(shí)又借勢(shì)降低了易微等產(chǎn)品品牌推廣的成本。

來(lái)源：中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)

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