杜氏集團冰洗空多品牌迎戰(zhàn)2013品牌提升年

　　展望2013年的家電市場，坂田電氣總經(jīng)理潘克慶認為，在補貼政策新進、房產(chǎn)依舊高壓、行業(yè)持續(xù)增速放緩的多重因素作用下，家電產(chǎn)業(yè)將面臨全面轉(zhuǎn)型，廠商聯(lián)合的戰(zhàn)略合作模式才是集團得以做大做強的基礎。

　　7月下旬，24日，上海杜氏集團旗下的“申花”洗衣機產(chǎn)品迎來了2013銷售年度的開盤，旗下另一品牌“坂田”洗衣機也正式上市。潘克慶向中國家電網(wǎng)表示，2013年應該被定位為“品牌提升年”和“管理強化年”，集團通過內(nèi)在的管理創(chuàng)造價值，外在的拓樣板工程樹服務標桿的由內(nèi)而外的過程，來迎合三四級市場大空間以及節(jié)能惠民新政的實施，進而給“申花“和”坂田“等兩大品牌系列帶來新的發(fā)展機遇。

　　據(jù)潘克慶介紹，2013年作為杜氏集團戰(zhàn)略年份，杜氏集團將以開盤作為起點在未來的12個月里通過四個方面進行重點投入來提升品牌價值、強化管理機制。其一，在新產(chǎn)品的研發(fā)上樹立質(zhì)量生命線的理念，其二，在媒體宣傳和終端物料上全面出擊；其三，要通過專賣店體系的推進來打通行業(yè)“下水道”，以打造樣板市場，做出榜樣，再復制推廣的三步走實現(xiàn)網(wǎng)點上全面覆蓋。最后被重點提及的是杜氏集團將完善售后服務體系。關(guān)于這一點，潘克慶介紹了400售后服務系統(tǒng)，通過50臺座機不占線能同時接進的優(yōu)質(zhì)化后勤，足以做到第一時間有人相應，上門，有人服務，有人回訪?！安粫季€，強大的后方支持足以媲美行業(yè)一線品牌。”

　　洗衣機年銷售向100萬臺沖刺

　　自2011年上半年開始國內(nèi)洗衣機行業(yè)的銷售就開始步入增長放緩的下滑通道，無法再現(xiàn)2009年和2010年那樣的爆發(fā)式增長，《2011年度洗衣機市場白皮書》提到，2011年上半年洗衣機市場增速明顯放緩，累計銷量為1157萬臺，同比增長10.19%，累計銷售額為242.04億元，同比增長6.53%；而2010年同期洗衣機銷量同比增長23.73%，銷售額同比增長25.37%。從這兩項關(guān)鍵指標來看，洗衣機市場2011年上半年已經(jīng)呈現(xiàn)增速放緩的跡象，2012年度上半年洗衣機行業(yè)乃至家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)下滑局面。

　　行業(yè)形勢發(fā)生著的嚴峻的變化，也讓企業(yè)增長模式從要求數(shù)量增長更多的轉(zhuǎn)向效益增長，同時面臨著從產(chǎn)品導向到客戶需求導向的轉(zhuǎn)變，成本要素的進一步提升。家電行業(yè)必須要進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以技術(shù)和品質(zhì)創(chuàng)新率先升級轉(zhuǎn)型。

　　在上述前提下，“坂田”和“申花”洗衣機決意采取攜手核心經(jīng)銷商的模式來謀求共贏和資源共享，在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎上，上海杜氏集團在蘇北地區(qū)選擇于淮安地區(qū)最大的專業(yè)批發(fā)商淮安五洋電器簽訂了五年戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議，助力其洗衣機業(yè)務開盤順利。同時，上海杜氏也明確了未來的戰(zhàn)略目標和遠景綱要。

　　據(jù)潘克慶介紹，上海杜氏集團洗衣機每年發(fā)展速度都保持30%-50%的增長，2012年，上?；叵匆聶C產(chǎn)銷量將會突破歷史最高生產(chǎn)水平，2013年安徽滁州坂田家電工業(yè)園洗衣機第一條流水線將會建成投產(chǎn)，2014年第二條投產(chǎn)，三年內(nèi)杜氏的洗衣機生產(chǎn)能力將會超過100萬臺，年銷售將要實現(xiàn)60萬臺，將用5年時間，實現(xiàn)雙桶洗衣機、波輪全自動、滾筒洗衣機，年生產(chǎn)能力達到200萬臺，年銷售向100萬臺沖刺。此外，2012年杜氏將更加重視農(nóng)村巨大的銷售潛力，重點在銷售網(wǎng)絡、品牌建設、售后服務等方面向農(nóng)村腹地延伸?？梢灶A見，在農(nóng)村在農(nóng)村，今后家電產(chǎn)品依然有延續(xù)和反復購買的市場需求，未來有更大的市場在等待企業(yè)開拓。

　　空調(diào)冰箱同步揚帆

　　除卻申花和坂田洗衣機的逆勢沖刺，杜氏旗下的坂田空調(diào)和申花冰箱在新挑戰(zhàn)面前也制定了戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　在坂田空調(diào)銷售副總經(jīng)理程宏文看來， 2012冷年空調(diào)市場有喜有憂，行業(yè)已經(jīng)走入了競爭白熱化、價格白菜化、產(chǎn)品同質(zhì)化的迷局，但即便如此，三四級市場依然扮演著擴張藍海的角色，同時居民的生活物質(zhì)需求仍在進一步提高，因而2013冷年應該看到市場危機與挑戰(zhàn)并存，希望與壓力同在。坂田空調(diào)也將迎合集團定義的“2013品牌提升年”的腳步去在文化、品牌、市場、模式和業(yè)務五個角度進行深度定位，通過市場拓展、品牌建設、產(chǎn)品開發(fā)、培訓指導和服務體系五個方面入手加強企業(yè)的市場硬度。

　　冰箱行業(yè)亦如此，2012年1-5月冰箱全行業(yè)總出貨量和內(nèi)銷總量分別出現(xiàn)6.8%和10%下滑，對此，申花冰箱銷售總經(jīng)理張輝向中國家電網(wǎng)分析認為在行業(yè)經(jīng)歷了兩年高速增長后出現(xiàn)滑坡也在意料之中，同時前期下鄉(xiāng)透支消費需求，房地產(chǎn)調(diào)控旁敲側(cè)擊的影響，都是造成整體銷售下滑的主要成因。張輝表示，雖然整個行業(yè)出現(xiàn)下滑，但是申花冰箱走出的是和行業(yè)不同的軌跡，2012年1-6月較上一年度申花冰箱依然實現(xiàn)了46.9%的銷售增幅，截止7月15日冰箱內(nèi)銷銷量已經(jīng)超越去年全年銷售量。新一年的目標是繼續(xù)實現(xiàn)申花冰箱的可持續(xù)增長。

　　今年的節(jié)能惠民補貼，申花冰箱也入圍了15個型號包括6款三門冰箱，未來申花冰箱將在大容量大容積冰箱系列增添多款新品，加大四門對開冰箱的模具開發(fā)，改版六門歐式冰箱工藝，同時針對外出務工人群喜歡的小型號冰箱，增開小型號、小立升段的冰箱，從而實現(xiàn)產(chǎn)品線和銷售量的雙升級，實現(xiàn)集團家電板塊的空冰洗三線品類的全面飛躍。（記者 明彥華）

來源：中國家電網(wǎng)

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