一杯“香飄飄”的品牌奇跡，成功三要素

近日，在《浙商》雜志社、錢江晚報(bào)、浙江大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)合主辦的“2011浙商品牌節(jié)”上，香飄飄奶茶、老板電器、第六空間、太子龍男裝、等知名品牌獲得重量獎(jiǎng)項(xiàng)“2011浙商新領(lǐng)軍品牌”。其中創(chuàng)造了“一杯奶茶的品牌奇跡”的香飄飄集團(tuán)得到了眾多浙商的認(rèn)可，很多企業(yè)開始關(guān)注香飄飄崛起的經(jīng)歷。那么，“一杯奶茶”是如何做到品牌成功的呢?

　　成功因素一：品牌理念行業(yè)定位明確

　　企業(yè)利用產(chǎn)品與品牌的結(jié)合展開營(yíng)銷策略，促成消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)品的忠誠(chéng)，習(xí)慣成自然。比如，一說起碳酸飲料時(shí)，會(huì)想到“可口可樂”;想吃洋快餐時(shí)，會(huì)想到“麥當(dāng)勞”、“肯德基”;“香飄飄”企業(yè)就是要讓你想喝杯裝奶茶時(shí)，自然而然會(huì)想起“香飄飄”品牌。

　　香飄飄的行業(yè)定位明確，堅(jiān)持“做中國(guó)最好奶茶，創(chuàng)中國(guó)第一品牌”的理念，專注于培養(yǎng)奶茶行業(yè)，定位大眾消費(fèi)群體，努力塑造主流的社會(huì)對(duì)品牌的認(rèn)可。在媒體宣傳的時(shí)候，"香飄飄奶茶，奶茶香飄飄"這句廣告詞把產(chǎn)品名和品牌名很好的結(jié)合起來，使得奶茶等于香飄飄，消費(fèi)者耳濡目染，在想喝奶茶時(shí)直接選擇香飄飄，這就意味著成功。

　　成功因素二：品牌價(jià)值階段化的價(jià)值體現(xiàn)

　　品牌是價(jià)值印象的集合體，品牌是具有復(fù)合性的。發(fā)揮長(zhǎng)處、抑制短處也是非常必要的。品牌實(shí)力可以運(yùn)用相關(guān)的科學(xué)調(diào)查和分析，并將其數(shù)據(jù)化。

　　前期，香飄飄的輿論造勢(shì)和數(shù)字化廣告營(yíng)銷策略，賣得好，大眾會(huì)認(rèn)為物有所值。香飄飄的品牌價(jià)值和美譽(yù)度順理成章的在消費(fèi)者的心目中形成，品牌影響力得以擴(kuò)大。此外，利用不直接與賣場(chǎng)合作而是與經(jīng)銷商關(guān)系的渠道策略，充分占領(lǐng)終端市場(chǎng)，樹立品牌競(jìng)爭(zhēng)力，更進(jìn)一步的提升了品牌知名度。

　　后期，香飄飄推出新品并借助品牌建立的優(yōu)勢(shì)，俗話說“大樹底下好乘涼”，新產(chǎn)品在”香飄飄”大的品牌價(jià)值下，很快被消費(fèi)者接受和認(rèn)可。循環(huán)往復(fù)，短短的時(shí)間內(nèi)“香飄飄”成為國(guó)內(nèi)主要杯裝奶茶的代名詞。

　　成功因素三：品牌創(chuàng)新讓企業(yè)保持持久的生命力

　　品牌創(chuàng)新，實(shí)質(zhì)是賦予品牌要素以創(chuàng)造價(jià)值的新能力的行為，即通過技術(shù)、質(zhì)量、商業(yè)模式和企業(yè)文化創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌生命力。

　　創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步的源泉，雖然香飄飄奶茶作為杯裝椰果奶茶的開創(chuàng)者，奶茶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在奶茶行業(yè)快速發(fā)展的這幾年，通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，從采用高纖維的椰肉替代高熱量淀粉制作的珍珠，到大口徑吸管的應(yīng)用，再到現(xiàn)如今所加入紅豆配料，香飄飄每一項(xiàng)新技術(shù)、新產(chǎn)品的創(chuàng)新都給杯裝奶茶行業(yè)的發(fā)展帶來新的活力。

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)是沒有品牌就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，品牌已成為企業(yè)利潤(rùn)的主要來源和生存基礎(chǔ)，并且是市場(chǎng)創(chuàng)新的動(dòng)力源泉。香飄飄奶茶的成功正是建立在重視品牌建設(shè)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)奶茶品牌奇跡的。

來源：浙商網(wǎng)

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