五糧液多品牌戰(zhàn)略或進行調(diào)整

　　春節(jié)，再一次成為白酒價格至尊的試金石。

　　1月27日，大年初五，重慶解放碑重百名酒專柜。53度飛天茅臺2380元/瓶的天價堅如磐石，52度五糧液1109元/瓶的價格保持不變。緊隨1000元級價位的還有新加入者國窖1573、青花郎……

　　如果說貴州茅臺的優(yōu)勢在“尖”，洋河股份在“銷”。那么五糧液股份就在“大”。盡管價格比不過茅臺，但去年，五糧液股份是中國唯一銷售收入跨入200億元的白酒企業(yè)，蟬聯(lián)中國“白酒大王”。

　　“但五糧液領(lǐng)先的幅度在縮小，領(lǐng)先的速度在放緩!”去年12月18日，五糧液集團經(jīng)銷商大會上，五糧液集團董事長、五糧液股份黨委書記唐橋在大會上敲響警鐘。

　　“產(chǎn)品的特性決定了五糧液必須實施多品牌戰(zhàn)略，提供組合選擇。”唐橋提出，“十二五”期間，五糧液要對全價位、全產(chǎn)品線進行梳理。

　　近日，五糧液股份在四川宜賓總部召開了一次懇談會。座位上，一邊是全國20多位主要的經(jīng)銷商代表，一邊是五糧液股份高層及銷售部、物流公司、財務(wù)等各部門負責(zé)人。剛落座，唐橋就對經(jīng)銷商大聲宣布：“有炮就放!”

　　在前有追兵，后有埋伏的白酒戰(zhàn)局中，這是唐橋從副市長調(diào)至五糧液股份及五糧液集團任職以來，頭一次關(guān)門挑刺。也意味著，十年前王國春時代提出的多品牌戰(zhàn)略正面臨調(diào)整。

　　主品牌受挑戰(zhàn)

　　“1 9 8”，是五糧液集團原董事長王國春在2003年收縮戰(zhàn)線后實施的品牌整合戰(zhàn)略，沿用至今。

　　“1”指價值高達586.6億元、連續(xù)17年穩(wěn)居國內(nèi)食品飲料行業(yè)第一的五糧液主品牌。

　　五糧液股份董事長劉中國說，今年，五糧液股份銷售收入預(yù)計增長30%，銷量增長20%。其中，精品五糧液銷售收入預(yù)計增長40%，普通五糧液和五糧液1618將保持較好的增長。

　　但在部分經(jīng)銷商眼里，五糧液主品牌正受到挑戰(zhàn)。不僅國窖1573也躋身千元俱樂部，有消費者反映，和五糧液1618相比，其口感更勝一籌。

　　再者，五糧液1618價格有些亂，終端定位尚需消費者進一步認知。記者在重慶百貨看到，1618售價高達1400多元/瓶，但銷量遠不如普通五糧液。

　　五糧液股份內(nèi)部人士透露，目前，五糧液主品牌的銷售，70%靠普通五糧液在拉動。

　　劉中國表示，公司也想調(diào)整1618，但相關(guān)文件還未下發(fā)。

　　串貨的現(xiàn)象也時有發(fā)生。懇談會上，有經(jīng)銷商提出：“五糧液都成奢侈品了，低價串貨這種老問題不應(yīng)該再出現(xiàn)!”

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