中國品牌加快海外市場拓展步伐


中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)   時(shí)間:2024-03-08





  近年來,眾多中國品牌不斷推進(jìn)海外業(yè)務(wù),不僅在跨境電商領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼,還在海外開設(shè)線下門店并發(fā)展供應(yīng)鏈。尋常的日用百貨、茶飲及中式餐飲等國產(chǎn)品牌的“科技范兒”“中國風(fēng)味”“中國設(shè)計(jì)”吸引著國外消費(fèi)者的目光。越來越多的中國品牌揚(yáng)帆出海,不僅展現(xiàn)了中國品牌的新形象,也為海外消費(fèi)市場提供了更多選擇。


  抓住“出?!焙脮r(shí)機(jī)


  如今,中國企業(yè)“出海”不再只是簡單地把在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品賣到國外,而是把店鋪開在國外,將品牌理念完整展現(xiàn)給海外消費(fèi)者。品牌扎堆出海的背后,是跳出國內(nèi)競爭紅海,急于尋找新藍(lán)海的迫切需求。中國品牌“走出去”是打造全球化產(chǎn)業(yè)鏈、提升商業(yè)競爭力的必要舉措。


  伴隨全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和政策的逐步放開,“出?!痹俅纬蔀橹袊放谱分鸬男履繕?biāo)。去年1月,海底撈海外業(yè)務(wù)“特海國際”休整門店復(fù)開,整體翻臺(tái)率同比前年1月提升25%以上。與此同時(shí),呷哺呷哺高調(diào)宣布出海新加坡。


  去年8月,喜茶英國倫敦首店開業(yè),并在英國、澳大利亞等開出事業(yè)合伙門店,海外業(yè)務(wù)進(jìn)入加速發(fā)展階段。去年以來,甜啦啦在印尼雅加達(dá)開出6家門店,茶百道的韓國首店落地首爾,瑞幸、庫迪等咖啡品牌也完成海外首店布局。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)新茶飲委員會(huì)發(fā)布的《2023新茶飲研究報(bào)告》顯示,新茶飲熱衷前往東南亞有多方面的原因:一是東南亞人口基數(shù)大且年齡結(jié)構(gòu)呈年輕化;二是東南亞地區(qū)處于熱帶,更適合冷飲發(fā)展,不存在淡旺季;三是中國新茶飲產(chǎn)品競爭力強(qiáng),且產(chǎn)品上新迅速,出海優(yōu)勢明顯;四是距離近便于原材料運(yùn)輸。


  越來越多的中國品牌已經(jīng)開始布局海外市場,邁出“走出去”的步伐。如洽洽食品在2019年已開始實(shí)施全球化戰(zhàn)略,在全球多地投產(chǎn)建廠。去年, 衛(wèi)龍專門成立海外事業(yè)發(fā)展中心;三只松鼠也有上百款單品進(jìn)入美國、馬來西亞、泰國、新加坡等市場,在多個(gè)主流跨境電商平臺(tái)上建立了品牌旗艦店;良品鋪?zhàn)尤ツ昱c菜鳥達(dá)成食品跨境供應(yīng)鏈合作,加快零食產(chǎn)品出海步伐。中國企業(yè)本身與全球的發(fā)展聯(lián)系已經(jīng)越來越緊密,比如堅(jiān)果品類,目前大多在全球范圍采購,很多堅(jiān)果原料都來自國外,許多零食企業(yè)也已經(jīng)開始搭上全球產(chǎn)業(yè)鏈。


  產(chǎn)品是開拓海外市場關(guān)鍵


  中國國貨“潮品”海外大跨步式發(fā)展的背后,其實(shí)是中國品牌出海模式“質(zhì)”的飛躍。隨著越來越多的中國品牌登上全球競爭舞臺(tái),中國品牌口碑、影響力顯著提升,在海外消費(fèi)者心中也逐漸占據(jù)了一定消費(fèi)地位,且新國貨品牌已經(jīng)能享受到創(chuàng)新的溢價(jià)。


  在國內(nèi)“群芳競艷”的茶咖品牌,搶占海外市場的足跡也從東南亞、日本等亞洲國家,延伸到歐美、澳洲等西方國家。近年來,喜茶、蜜雪冰城等中式茶飲掀起海外開店的熱潮。去年8月起,喜茶在多個(gè)海外市場接連開設(shè)當(dāng)?shù)厥椎辏?月,英國倫敦SOHO店開業(yè);10月,澳大利亞墨爾本、加拿大本拿比等地店鋪接連開業(yè)。


  與國外傳統(tǒng)的粉末沖泡不同,喜茶使用純牛乳、真原茶、真水果、真蔗糖制作奶茶,受到海外市場的歡迎。倫敦SOHO店開業(yè)后,單店單日最高銷量達(dá)2000杯,日均銷量超1300杯,單日銷售最高超1.2萬英鎊;墨爾本Swanston店單日最高銷量近3000杯,單日銷售最高超3萬澳元。


  兼具全球化和本土化是眾多品牌在設(shè)計(jì)海外門店產(chǎn)品時(shí)秉持的原則。在探索的過程中,IP(文創(chuàng)作品的版權(quán)內(nèi)容)營銷受到眾多品牌青睞。IP是直擊年輕消費(fèi)者的利器,可以快速高效地與消費(fèi)者建立更深層次的情感聯(lián)結(jié)。根據(jù)IP設(shè)計(jì)的盲盒,在海外大受歡迎,成為門店銷售的明星產(chǎn)品。


  北京市社會(huì)科學(xué)院管理研究所副研究員王鵬指出,新國貨品牌能夠享受創(chuàng)新創(chuàng)意的溢價(jià),主要原因在于其不斷提升的產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)水平和品牌價(jià)值。隨著國內(nèi)消費(fèi)市場的升級和消費(fèi)者需求的多樣化,新國貨品牌逐漸擺脫了過去的低端廉價(jià)形象,開始注重產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和品牌價(jià)值。這些努力使得新國貨品牌在海外市場也獲得了認(rèn)可和追捧,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了溢價(jià)。


  向世界展現(xiàn)中國魅力


  新國貨“潮品”不僅要在國內(nèi)引領(lǐng)新消費(fèi),還要讓全世界享受到中國品質(zhì),這是構(gòu)建國內(nèi)循環(huán)為主、國內(nèi)國際市場雙循環(huán)新格局的抓手。部分企業(yè)在產(chǎn)品出海的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)文化和中華優(yōu)秀文化的出海,推動(dòng)了多國多地文化交融互鑒,進(jìn)一步提高了中國企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度。


  品牌從中國優(yōu)秀文化中提取代表性元素,把中國傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合,以中國文化賦能產(chǎn)品創(chuàng)新,助力新國潮消費(fèi)崛起。這些產(chǎn)品不但收獲了中國消費(fèi)者的歡迎,也受到海外眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和追捧。


  去年5月,一場中國茶文化展示在喜茶新加坡WESTGATE店舉行,來自廣東潮州工夫茶傳承人現(xiàn)場為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者表演茶藝。近年來,中國新式茶飲開始風(fēng)靡東南亞國家,并且逐漸進(jìn)入歐美市場。借助新式茶飲,中國茶文化正在不斷影響世界各國消費(fèi)者,帶動(dòng)他們了解中華文化。如茶飲品牌霸王茶姬,在海外門店售賣的杯子上融入中國畫、書法等設(shè)計(jì)元素,使海外消費(fèi)者在購買茶飲的同時(shí)也能欣賞到中國傳統(tǒng)書畫藝術(shù)。


  新國貨品牌出海對于中國文化擴(kuò)大海外影響力、推動(dòng)文化出海發(fā)揮了重要的作用。在王鵬看來,首先,新國貨品牌作為中國文化的重要載體之一,通過產(chǎn)品和服務(wù)的輸出,向海外市場展示了中國文化的獨(dú)特魅力和價(jià)值。一些具有中國傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝和營銷策略,能夠引起海外消費(fèi)者的興趣和共鳴,進(jìn)而增強(qiáng)對中國文化的認(rèn)知和認(rèn)同。


  其次,新國貨品牌在海外市場的成功經(jīng)營和良好口碑,也有助于提升中國文化的國際形象和聲譽(yù)。這些品牌的成功案例不僅展示了中國企業(yè)的實(shí)力和創(chuàng)新能力,也傳遞了中國文化的開放、包容和進(jìn)取的精神。這對于推動(dòng)中國文化與世界各國文化的交流與融合具有重要意義。


  最后,新國貨品牌出海還能夠帶動(dòng)相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國際合作。例如,一些品牌在海外開設(shè)門店時(shí),會(huì)同時(shí)推出與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合的產(chǎn)品或服務(wù),這不僅有助于滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求,也能夠促進(jìn)中外文化產(chǎn)業(yè)的交流與合作。這種互利共贏的合作模式對于推動(dòng)中國文化走向世界具有積極作用。


  轉(zhuǎn)自:中國食品報(bào)

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