北京第二家“登峰”概念店落地 發(fā)力品牌建設(shè)波司登夯實高端形象

　　近日，北京市第二家波司登“登峰”概念店在三里屯開啟試營業(yè)。據(jù)悉，“登峰”概念店是波司登目前規(guī)劃等級定位最高的門店，三里屯店也是繼2023年11月北京王府井首家“登峰”概念店落地后的新動作。

　　日前，波司登發(fā)布2024/2025財年中期報告，權(quán)益股東應(yīng)占溢利達(dá)11.3億元。本財年，波司登首次提出了“四項強(qiáng)化”品牌運(yùn)營策略，除了新開設(shè)“登峰”等線下門店外，波司登還在品類經(jīng)營、客戶體驗等方面不斷發(fā)力，繼續(xù)夯實其高端羽絨服品牌的形象。

　　又一“登峰”門店進(jìn)京

　　珠峰、白雪、科考隊服、經(jīng)緯坐標(biāo)……邁進(jìn)波司登近日在北京三里屯開設(shè)的新門店，各種“登峰”元素不時映入眼簾。

　　據(jù)了解，這次亮相“時尚地標(biāo)”三里屯的波司登新店，是該品牌在北京開設(shè)的第二家“登峰”概念店。波司登已為該門店的開業(yè)籌備數(shù)月，據(jù)店內(nèi)工作人員介紹，門店已試營業(yè)1周左右，將于12月7日正式開業(yè)。試營業(yè)期間，每天有不少消費(fèi)者進(jìn)店打卡拍照及選購。

　　與波司登其他線下門店相比，“登峰”門店并不常見。門店工作人員告訴記者，在線下渠道，波司登會對不同門店給予不同定位，如戶外主題概念店、旺季店等。“登峰”概念店是波司登到目前為止在等級定位上最高的門店，旨在起到強(qiáng)化品牌形象的作用。

　　之所以選擇“登峰”這個主題，工作人員表示，這契合了波司登品牌不斷創(chuàng)新、不斷攀登的精神。在門店進(jìn)行實地探訪時，記者了解到，三里屯“登峰”概念店一層銷售的羽絨服主要包括“極地極寒”“高端商務(wù)”等系列，二層包括“泡芙”等日常系列，店內(nèi)所有羽絨服均為品牌今年的最新款式。

　　在社交媒體平臺上，不少實地“打卡”過該門店的消費(fèi)者表示，三里屯“登峰”門店在裝潢設(shè)計上很有“高級感”“科技感”。

　　要走高端定位，波司登店內(nèi)產(chǎn)品的售價自然不低。工作人員表示，試營業(yè)期間，各款羽絨服均有8.5折至9.5折不等的優(yōu)惠，其中門店入口處的攀登珠峰展示款折后價為6000多元，“高端商務(wù)”部分款式價格為4000多元，“泡芙”系列價格為1000元-3000元。

　　上半財年溢利超11億元

　　用數(shù)月時間籌備開設(shè)“登峰”門店，波司登的底氣來源于其愈發(fā)強(qiáng)勁的經(jīng)營表現(xiàn)。

　　波司登日前發(fā)布的中期業(yè)績報告顯示，截至今年9月30日，波司登在2024/2025上半財年營業(yè)收入同比上升17.83%至88.04億元，權(quán)益股東應(yīng)占溢利上升23%至11.3億元。

　　在主要業(yè)務(wù)單元中，品牌羽絨服是波司登的最大收入來源，錄得收入同比上升22.7%至60.63億元，占總收入的68.9%。其中，定位高端市場的波司登品牌收入達(dá)52.8億元，同比增長19.4%。

　　在高性價比羽絨服賽道，波司登旗下品牌雪中飛也有強(qiáng)勁增長，收入同比增長47.1%至3.9億元。財報提出，目前雪中飛的消費(fèi)者以18歲至35歲的女性為主，更加注重潮流化、品質(zhì)化、大眾化。在上半財年，雪中飛迎合這些消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，不斷推出高性價比、款式豐富、時尚百搭的產(chǎn)品。

　　波司登旗下另一羽絨服品牌冰潔在上半財年也實現(xiàn)止跌，收入同比上升61.5%至0.21億元。自2020/2021財年起，冰潔大力收縮線下代理渠道，轉(zhuǎn)型發(fā)展線上渠道。

　　除了品牌羽絨服業(yè)務(wù)，波司登在上半財年的貼牌加工管理業(yè)務(wù)和多元化服裝業(yè)務(wù)也均實現(xiàn)增長，其中貼牌加工管理業(yè)務(wù)錄得收入同比上升13.4%至23.16億元，占總收入的26.3%；多元化服裝業(yè)務(wù)錄得收入同比上升21.3%至1.17億元，占總收入的1.3%。

　　繼續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)

　　事實上，開設(shè)以“登峰”概念店為代表的高端門店，只是波司登在上半財年為了強(qiáng)化品牌建設(shè)所采取的措施的一部分。

　　2018年，波司登開啟轉(zhuǎn)型升級之路。在2024/2025財年，波司登針對品牌羽絨服板塊首次提出“四項強(qiáng)化”戰(zhàn)略，即“強(qiáng)化品牌引領(lǐng)、強(qiáng)化品類經(jīng)營、強(qiáng)化渠道運(yùn)營、強(qiáng)化客戶體驗”，旨在提升集團(tuán)運(yùn)營和盈利能力。

　　春夏季往往是羽絨服銷售淡季，波司登在上半財年將防曬衣作為品類突破重點，新產(chǎn)品一上市便獲得市場廣泛關(guān)注。

　　在渠道方面，波司登繼續(xù)關(guān)注“Top店”體系的打造。在2023財年報告中，波司登提出，“Top店”即從全國篩選出來的標(biāo)桿門店，這批門店會得到波司登的系統(tǒng)性、體系化運(yùn)營管理。對此，波司登計劃搭建超過250個項目，覆蓋約500個銷售網(wǎng)點，聚焦資源精準(zhǔn)投放，實現(xiàn)“Top店”快速有效增長。圍繞“Top店”，波司登今年選擇通過“一店一策”方式進(jìn)行運(yùn)營，例如在北京三里屯開設(shè)“登峰”概念店的目標(biāo)在于影響全國乃至全球主流消費(fèi)者群體，持續(xù)強(qiáng)化品牌引領(lǐng)作用。

　　山西證券近日發(fā)布的研報顯示，波司登應(yīng)當(dāng)注意到原材料成本上升和品牌競爭加劇的風(fēng)險。數(shù)據(jù)顯示，我國羽絨價格今年持續(xù)上漲，羽絨服生產(chǎn)成本不斷提升。在此情形下，波司登本的售價未來是否還將進(jìn)一步上漲的確值得關(guān)注。此外，防曬衣賽道競爭日趨激烈，波司登作為入局的新玩家，能否在夏季市場持續(xù)占有一席之地，同樣有待觀察。

　　該研報還顯示，從短期來看，自11月中下旬以來，全國大范圍降溫，羽絨服品類進(jìn)入銷售旺季，波司登有望憑借優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈快反能力把握旺季銷售。從中長期角度來看，在產(chǎn)品方面，公司近年來持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品品類，發(fā)力戶外功能性服飾，并取得良好成果；在渠道方面，對于線下渠道實行更加精細(xì)化的管理，落實單店經(jīng)營，運(yùn)營效率顯著提升。綜合來看，波司登作為羽絨服龍頭品牌的經(jīng)營韌性及成長潛力還將繼續(xù)保持。（于佳鑫）

　　轉(zhuǎn)自：中國商報

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