宇通客車(chē)：讓中國(guó)品牌在世界出彩

　　誰(shuí)都知道汽車(chē)出口難做，國(guó)外用戶購(gòu)車(chē)渠道多，產(chǎn)品挑剔，還貨比三家。前有歐美大腕，后有日韓追兵，如果要站穩(wěn)國(guó)際市場(chǎng)更是難上加難。然而，鄭州宇通客車(chē)卻不信邪，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，敲開(kāi)了國(guó)際大門(mén)，奔馳在“一帶一路”上，宇通客車(chē)為中國(guó)品牌在世界出彩。

 

　　在“一帶一路”上的沿線國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)拓中，宇通以客車(chē)為媒，一國(guó)一策，進(jìn)而帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，宇通現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了“一帶一路”沿線40多個(gè)國(guó)家的客車(chē)出口。

 

　　話還要從頭說(shuō)起。早在2004年，古巴政府決定投資十幾億美元改善國(guó)內(nèi)交通情況，解決多年來(lái)運(yùn)輸能力不足和城市交通保障問(wèn)題。

 

　　古巴交通部門(mén)在考察了巴西及歐洲一些國(guó)家的客車(chē)企業(yè)后，最后將目標(biāo)鎖定在來(lái)自中國(guó)的宇通客車(chē)。

 

　　宇通客車(chē)憑什么進(jìn)入古巴交通部門(mén)的視野？其主要原因是宇通早在幾年前就派員工到世界各地了解國(guó)際市場(chǎng)，并針對(duì)古巴做了大量的市場(chǎng)調(diào)研和環(huán)境數(shù)據(jù)檢測(cè)，并且為古巴的基礎(chǔ)道路提供了支持。古巴天氣炎熱多雨，對(duì)于車(chē)輛防腐的技術(shù)要求很高，宇通為此協(xié)調(diào)了大批優(yōu)秀技術(shù)人員，多次赴古巴實(shí)地調(diào)研，將世界先進(jìn)的涂裝技術(shù)應(yīng)用在古巴公交車(chē)上，保證了車(chē)輛在古巴高溫、高濕、高鹽的海洋氣候下安全使用。經(jīng)過(guò)一年的努力，2005年4月和9月，宇通先后向古巴出口了400輛和630輛客車(chē)；隨后，又簽下1000輛出口伊朗的大單，全年累計(jì)出口額1億美元，在數(shù)量上和金額上刷新了國(guó)內(nèi)客車(chē)出口記錄。

 

　　隨著出口訂單的逐漸增加，宇通客車(chē)在實(shí)踐中打造了成熟的海外營(yíng)銷(xiāo)模式，將跑訂單的單純銷(xiāo)售行為，變?yōu)橥貙捠袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)渠道、構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，更好地為客戶服務(wù)。

 

　　有人說(shuō)賣(mài)一輛車(chē)容易，賣(mài)千輛車(chē)鞏固一個(gè)市場(chǎng)卻難上加難，重要的原因就是售后跟不上，維修不及時(shí)。宇通在古巴遇到同樣的難題。

 

　　這些年，中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)很多，而要在當(dāng)?shù)厣媸且患蝗菀椎氖隆?008年國(guó)際金融危機(jī)期間，古巴政府面臨比較嚴(yán)重的資金短缺問(wèn)題，但是宇通頑強(qiáng)地堅(jiān)持下來(lái)，在古巴建造了配件庫(kù)，放了500萬(wàn)美元的配件，先保證車(chē)輛正常運(yùn)轉(zhuǎn)，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不耽誤影響汽車(chē)的安全使用。

 

　　一分耕耘，一分收獲。宇通客車(chē)在古巴就像播種機(jī)一樣生根發(fā)芽、開(kāi)花結(jié)果。一輛又一輛宇通客車(chē)像無(wú)聲的宣傳隊(duì)走近古巴日常生活，行駛在大街小巷，為古巴人民服務(wù)。今天古巴進(jìn)口的客車(chē)中，90%是宇通品牌，宇通客車(chē)在古巴成為響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊?guó)貨。

 

　　也許成功有許多相似之處，古巴模式成功后，宇通認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)果。他們針對(duì)不同客戶、不同市場(chǎng)需求，給予相應(yīng)的產(chǎn)品、配件、服務(wù)以及全面的售后服務(wù)保障，通過(guò)良好的增值服務(wù)拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。在中亞的哈薩克斯坦，宇通已累計(jì)銷(xiāo)售逾1200臺(tái)大中型客車(chē)，其中在阿拉木圖實(shí)現(xiàn)天然氣公交客車(chē)批量化運(yùn)營(yíng)。

 

　　在西亞的巴基斯坦，2016年200臺(tái)宇通公交車(chē)入住拉哈爾市，今年還會(huì)有部分客車(chē)增量。

 

　　在中東的伊朗，宇通在其首都德黑蘭等城市已實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷(xiāo)售近600臺(tái)，全部為大型公交車(chē)，成為當(dāng)?shù)匾坏懒聋惖娘L(fēng)景?。ㄓ浾邉⒔埽?/div>

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