森馬服飾多品牌布局中高端童裝市場戰(zhàn)略研究

　　獲意大利sarabanda和minibanda代理權

　　前不久斥巨資約20億元高調收購中高端男裝品牌gxg的森馬服飾（002563）目前又有新動作，8月3日它公告宣布與靡麗虹服飾（上海）有限公司合作，獲得意大利領先的入門級奢侈童裝企業(yè)美麗閣旗下中高端精致童裝品牌sarabanda和minibanda在國內的經營權，從而進軍中高端童裝細分市場，也正式拉開了其布局童裝多品牌戰(zhàn)略的大幕。

　　專業(yè)童裝企業(yè)之外，在國內數(shù)量眾多的男裝、女裝、休閑裝企業(yè)中，森馬服飾較早向童裝領域延伸，占據(jù)了先機，自然也嘗到了蓬勃增長的童裝市場的甜頭。在國內童裝企業(yè)規(guī)模普遍偏小、童裝品牌區(qū)域性較強、單個童裝品牌市場占有率和競爭力有限的大行業(yè)背景下，巴拉巴拉依托森馬服飾強大的母公司實力背景，用了10年時間，迅速成長為童裝市場“老大”。此次代理sarabanda和minibanda后，使其在國內童裝市場的領軍優(yōu)勢進一步增強。

　　sarabanda定位精致中高端 預計9月開出首批店鋪

　　上海靡麗虹服飾是意大利美麗閣股份公司（miniconf spa，下稱“美麗閣”）在中國設立的全資子公司，是sarabanda和minibanda產品商標在中國的權利人。美麗閣創(chuàng)立于1973年，是意大利領先的入門級奢侈童裝企業(yè)，擁有sarabanda、ido和dodipetto三個自創(chuàng)童裝品牌。美麗閣在全球擁有2000多家銷售點，在意大利、西班牙、迪拜、美國、俄羅斯、日本擁有近30家獨立品牌店鋪和50多家百貨專柜。sarabanda定位于中高端精致兒童全品類服飾品牌，品類豐富，包括服裝、配飾和鞋，產品分為時尚休閑風格和精致禮服風格等3-4個風格主題。其產品由意大利本土知名設計師設計，擁有0-18個月、6個月-7歲、6歲-16歲三個產品系列，其中0-18個月嬰童產品線為minibanda子品牌。

　　依據(jù)雙方合作協(xié)議，靡麗虹授予森馬在中國境內商鋪推廣、經銷、促銷以及銷售sarabanda和minibanda產品的權利。在產品訂貨季期間，森馬可以通過下訂單的形式向靡麗虹采購sarabanda和minibanda產品，靡麗虹依據(jù)訂單向森馬出售產品。每年產品訂貨季分兩季，包括每年6月至9月的春夏訂貨季以及12月至次年3月的秋冬訂貨季。

　　此外，森馬與靡麗虹的母公司（即意大利美麗閣股份公司）將于2014年7月1日起就設立合資公司的事宜進行磋商。雙方應當在中國之外設立一個負責品牌管理的合資公司，該合資公司應擁有在境內注冊的目標商標的所有權，并且雙方應在中國設立一個負責目標產品銷售的合資公司。本協(xié)議有效期為五年。協(xié)議有效期滿之前，若雙方要求續(xù)約，本合同自動延續(xù)五年。

　　森馬服飾目前已成立專門團隊來負責該項目，團隊隸屬于童裝事業(yè)部。目前公司已經參與了秋冬訂貨會，預計今年9月份會在上海、無錫等城市的高端購物中心和商場開設sarabanda和minibanda的首批門店。

　　布局童裝多品牌 增強市場領先優(yōu)勢

　　隨著家庭消費能力的不斷增強，家庭對兒童投入的日益重視以及新一輪嬰兒潮的來臨都使得童裝市場目前進入快速成長期。有數(shù)據(jù)顯示，目前中國0歲-16歲兒童及少年數(shù)量高達3.8億人，預計未來5年我國童裝業(yè)的市場規(guī)模將達到約1000億元。

　　眾企業(yè)都想分得童裝市場“一杯羹”。森馬服飾便是其中成功者這一。2002年主營青春休閑服的森馬服飾進軍童裝行業(yè)，推出童裝品牌巴拉巴拉。巴拉巴拉面向0-14歲兒童消費群，產品定位為中產階級以及小康之家。這幾年巴拉巴拉業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，成為森馬服飾新業(yè)務增長點。

來源:中國行業(yè)研究網

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