吳曉波：勇敢者的方法論（年終秀演講全文）

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演講 / 吳曉波

01

遇見2022：勇敢者的方法論

大家好，每天聽見吳曉波，我是吳曉波。歡迎大家來參加今年的年終秀。

感謝杭州市，這是第二次在家鄉(xiāng)開年終秀，我的中學浙大附中就在兩三百米遠的地方，站在這兒特別親切，也特別安心。

再過不到30個小時，我們就要告別這個讓我們終身難忘、一言難盡的2022年。今年的主題叫作“發(fā)光吧，勇敢者”，在這個特別困難的一年，讓我們認真思考和理解，何謂勇敢，2022年哪些人是勇敢的，他們留給我們怎樣的啟迪和勇氣。

2022年的國民偶像是誰？我會選一個人，蘇東坡。他生活在所謂的百年盛世，但他這一生很倒霉，因為一個“烏臺詩案”差點喪命。一生顛沛流離，輾轉(zhuǎn)過許多城市，最窮的一次是在黃州當一個叫團練副使的閑差，因為養(yǎng)不起一家妻小，朋友給他在城東面申請了一塊地種，這塊地就叫東坡。

林語堂說，“他是一個無可救藥的樂天派”，雖然生活在不斷折磨他，但是他總是非常樂天。他寫過一首《定風波》，竹杖芒鞋輕勝馬，一蓑煙雨任平生，回首向來蕭瑟處，也無風雨也無晴。我們很多同學都讀過這首詞。什么情況寫的？他說：“沙湖道中遇雨，雨具先去，同行皆狼狽，余獨不覺。已而遂晴，故作此詞?！?/p>

天都下雨了，雨傘都沒帶，所以淋成了一個落湯雞。大家都覺得很倒霉、很沮喪，只有蘇先生覺得“一蓑煙雨任平生，也無風雨也無晴”。

我們沒有辦法拒絕風雨，怎么辦呢？調(diào)整心態(tài)，調(diào)整行為，直面讓我們狼狽的人生。

回看2022年，中國經(jīng)濟也是“道中遇雨”。

在過去44年里，高速增長是中國經(jīng)濟的一種基本現(xiàn)象。1978年到2022年，GDP增速最低是2020年，只有2.2%。但那是一個光榮的2.2%，因為2020年是全球疫情暴發(fā)的一年，而中國是全球十大經(jīng)濟體中唯一一個保持正增長的。

今年不一樣，對來到現(xiàn)場的三千多人、直播間的上百萬人來說，2022年可能不堪回首。

第一，2022年中國經(jīng)濟增速預計低于周邊的國家，包括越南、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、印度，甚至巴基斯坦和孟加拉國。

第二，中國的人口自然增長率首次出現(xiàn)零增長。2021年我們的人口凈增長48萬，今年的自然增長率大概率歸于零。這意味什么？意味著依靠勞動密集型增長的經(jīng)濟模式、經(jīng)典意義上的人口紅利在即將過去的2022年正式終結(jié)。

第三，中美科技脫鉤成為發(fā)展隱患。特別是8月份，美國通過《芯片科技法案》，開始對中國的芯片等高科技產(chǎn)業(yè)進行全面阻擊。很多出口外貿(mào)型的中國制造工廠，在美國合作伙伴的要求下，把先進的生產(chǎn)線遷移到東南亞和印度。美國在制造業(yè)領域擺脫對中國的依賴，將是一個中長期現(xiàn)象。

第四，正常企業(yè)經(jīng)營遭到頻繁打斷。我們看這一張照片，可能屬于全中國所有的城市，整條馬路空空蕩蕩。今年很多月份，企業(yè)的正常經(jīng)營、人們的生活遭到了頻繁的干擾。

《財富》有篇文章說2022年的全球政治經(jīng)濟狀態(tài)叫“冰與火”。美國今年通脹率最高到過9.1%，為了應對國內(nèi)的通貨膨脹，美聯(lián)儲七次加息。現(xiàn)在美國的聯(lián)邦基金利率區(qū)間是4.25%—4.5%，超過了今天國內(nèi)的企業(yè)貸款利率。美國的持續(xù)加息造成了全球貨幣的巨大動蕩。

這是冰的一面，火的那一面怎么樣？就在12月，神舟14號航天飛船上帶回來一些水稻種子，它們在太空中被培育了一百多天時間，從種子發(fā)芽到開花結(jié)籽，這是人類第一次在太空進行水稻的培育。也是12月份，美國國家實驗室宣布實現(xiàn)核聚變的凈能量增益，這是一個歷史性的突破。

去年年終秀我和大家說，2022年我們需要“先站住，再站高；先活著，再活好”。但確實沒有想到今年要活著會那么難。

我寫過一本書叫《激蕩30年》，研究了高速發(fā)展時期的中國企業(yè)。在這本書中，我說“商業(yè)是一場關于幸存者的游戲”，2022年我們對此有更深切的體會。

兩千多年前，蘇格拉底在愛琴海邊思考人類哲學的時候，他就思考過勇敢的意義，他說：“勇敢是關于希望和害怕的知識?！?/p>

我在大學讀到蘇格拉底時，并沒有很深的體會。我們會覺得勇敢就是一往無前，無所畏懼，視死如歸。但經(jīng)歷了2022年，我們突然發(fā)覺勇敢并不是那么單純，我們會害怕，會有屈辱感、無力感。我們理性面對害怕、無力感、屈辱感時，內(nèi)心仍然熱烈著、澎湃著希望。這時我們才能對自己說，我是一個勇敢者。這是我對勇敢的新理解。

在2022年，勇敢者們能活到今天有什么方法呢？我給大家總結(jié)了幾個方法論：

勇敢者的方法論一

天如果總是不亮，那就摸黑生存，

一旦看到了曙光，那就立刻起飛。

我有一個朋友，北京大學國發(fā)院的周其仁教授，今年6月份的時候，他到廣東佛山去做企業(yè)調(diào)研。去一個工廠里，見到整個工廠空空蕩蕩，只有一個老板在。周教授就問他，你為什么不回家？老板說等訂單。他給工人每人每天發(fā)30塊錢，讓他們待在家里，等訂單下來了，就發(fā)個短信讓工人馬上來上班。

一個人孤獨地在生產(chǎn)線邊上等待訂單，是千千萬萬中國企業(yè)家的2022年。

今年8月份，我的兩個同事到義烏做調(diào)研。他們回來轉(zhuǎn)述，很多義烏小老板說：“只要飯能送到房間里，只要網(wǎng)線不斷，我們就還在做生意。”

中國的外貿(mào)形勢不容樂觀，但是今年1—3季度浙江省出口增長17.7%，全國貿(mào)易順差No.1。這個成績靠誰獲得的？就靠這些義烏的中小老板們，民營企業(yè)貢獻了浙江省出口增長的78%。

有一個短視頻，我今年大概看了100次，一個00后的小姑娘，在直播間里賣鍋，哭著賣，不停賣?！板伈粫鄣摹！彼f。我們希望這個小姑娘在2023年，把全世界的鍋都賣掉。

對于勇敢者來說，我們可以卑微如小丑，我們可以一個人孤獨地站在生產(chǎn)線邊，我們可以吃著房間里簡陋的中餐或者晚餐，我們可以在直播間里哭著賣鍋，但是我們不可扭曲如懦夫。

12月7日，“新十條”發(fā)布后，我們看到浙江、江蘇、廣東和四川的成百上千的企業(yè)家包機出國搶訂單。經(jīng)濟正在慢慢復蘇，我們度過了最最困難的一個時期。

勇敢者的方法論二

樂觀是一種天賦，悲觀是一種能力。

什么是企業(yè)家精神？企業(yè)家精神就是一個硬幣的兩面，一面叫樂觀，敢于創(chuàng)新。熊彼特說創(chuàng)新是當我們面對山呼海嘯般的不確定的時候，仍然敢于挑戰(zhàn)所有的不確定性。所以企業(yè)家天生就是樂觀派。

但這只是企業(yè)家精神硬幣的一面。另一面叫什么呢？叫作悲觀。我們時時覺得危機會降臨，覺得企業(yè)最多只能活18個月，覺得冬天一定會到來，覺得企業(yè)一定會死的。當我們面對這些悲觀情緒的時候，仍然可以培養(yǎng)起向死而生的勇氣，建構起向死而生的能力。2022年，越來越多的企業(yè)家朋友們應該意識到了，悲觀是一種新的能力。

這兩年我去了很多次景德鎮(zhèn)，它有一個陶溪區(qū)文創(chuàng)街區(qū)，是一個用舊工業(yè)廠房改造的文創(chuàng)街區(qū)，清華美院幫他們做的設計，非常時尚。

在景德鎮(zhèn)有1.8萬個景漂，來自全國各地的陶瓷匠人都聚集在景德鎮(zhèn)，租一個小房子，做各種各樣的陶瓷藝術品。每年景德鎮(zhèn)接待游客五千多萬人，在文創(chuàng)街區(qū)里面一年要舉辦180場策展活動，也就是平均每兩天就有一場新的策展活動，所以前幾年我每次去景德鎮(zhèn)文創(chuàng)街區(qū)，那里都非常熱鬧。

今年我又去了，看到的景象是空空蕩蕩，所有的房間都著關門，所有的策展空間里面空無一人。

景德鎮(zhèn)死了嗎？沒有死。雖然遭到了很多的挫折，但景德鎮(zhèn)干了一件事——他們建了一個直播基地，跟全中國很多直播平臺達成戰(zhàn)略合作。

今天我們在網(wǎng)上買景德鎮(zhèn)瓷器，質(zhì)量有好有壞，但是沒有假貨。只要看到景德鎮(zhèn)瓷器，都是在景德鎮(zhèn)當?shù)厣a(chǎn)出來的。今年通過直播，幾千家的景德鎮(zhèn)瓷器企業(yè)在網(wǎng)上賣掉了70億的貨。文創(chuàng)街區(qū)本來靠什么賺錢呢？靠賣街鋪、靠物業(yè)的租金。但我今年去的時候，他們告訴我：吳老師，我們今年物業(yè)的收入只占到整個文創(chuàng)街區(qū)收入的9%。還有84%的收入，來自產(chǎn)品銷售。悲觀，在景德鎮(zhèn)變成了一種新生的能力。

同樣是在2022年，陶瓷行業(yè)建構了一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，“中國陶瓷工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”，現(xiàn)在已經(jīng)有3000多家陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)入駐了。

我們繼續(xù)說陶瓷。這位朋友叫黃建平，他做了30多年的陶瓷。景德鎮(zhèn)做的是藝術陶瓷，黃建平做的是建筑陶瓷，建筑陶瓷的市場規(guī)模是藝術陶瓷的20倍。我去他的企業(yè)馬可波羅控股參觀，他很自豪地帶我去了一個博物館——中國建筑陶瓷博物館。今年房地產(chǎn)行業(yè)下滑，建筑陶瓷行業(yè)遭遇30年來前所未見的寒冬。但是這家企業(yè)還在發(fā)展，靠什么呢？靠在悲觀中萌發(fā)出的創(chuàng)新能力。

黃建平把兩塊“板”放在我面前，一塊是天然大理石，一塊是巖板。天然大理石不可重生，采一塊少一塊，巖板是建筑陶瓷工業(yè)化生產(chǎn)的，他讓我猜猜哪塊是大理石，但是我根本分辨不出來。大理石的硬度是莫氏4級，巖板比它還硬，有莫氏6級，大理石的厚度是10毫米以上，巖板最薄可以做到3毫米；天然大理石每平方米要超過1萬塊，而工業(yè)化生產(chǎn)的巖板只有1/10的價格。這個技術是2006年歐洲人發(fā)明的，2020年引入中國。

那我們中國人做了件什么事呢？我們把它做成曲面了。今天，中國的建筑陶瓷行業(yè)制造的巖板，最大的彎曲度可以達到180度，我們在賓館、酒店看到的“大理石柱”，未來可能99%不是大理石了，而是中國建筑做的曲面巖板。

從景德鎮(zhèn)到中國陶瓷工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，到馬可波羅這樣的企業(yè)，我們看到在一個最悲觀的情境中，仍然有人鑿出了希望的微光。

2022年，我無數(shù)次回想起湯因比的一句話，這位英國歷史學家說：“文明總是在異常困難而非異常優(yōu)越的環(huán)境中降生的，挑戰(zhàn)越大，刺激越強。”

勇敢者的方法論三

在蕭條中發(fā)現(xiàn)下一支“口紅”。

經(jīng)濟學里有一個名詞叫“口紅效應”，經(jīng)濟越差，口紅賣得越好，為什么？因為經(jīng)濟很差，消費能力普遍下降，但還是有消費欲望，大家就會購買口紅一類比較廉價的消費品安慰和取悅自己。所以在下行的、蕭條的經(jīng)濟環(huán)境中，仍然有一些“口紅產(chǎn)品”，將會成創(chuàng)新的機會點。

我這里有一些數(shù)據(jù)，可能也讓大家挺吃驚的。在一片蕭條的2022年，中國市場的露營桌椅、露營車和天幕的銷售增長了200%，香薰條銷售增加了133.3%，空氣炸鍋增長了161%，游戲電視增長了210%，超薄平嵌冰箱增長了117%，陸地沖浪板3000%，路亞垂釣220%，劃船機100%。

經(jīng)濟很難，產(chǎn)業(yè)很差，口袋里沒有錢，但是仍然有這樣的“口紅產(chǎn)品”保持了百分之幾十、幾百甚至上千的增長，甚至在一個產(chǎn)品的背后還有很多周邊產(chǎn)品。

今年露營很火，一家人開車到杭州、上海、成都的城郊去露營，露營的時候要干什么呢？要帶毛毯，帶沖澡神器，要帶露營的手壓咖啡機、充氣床墊，BBQ的時候還要有三腳架、便攜式的卡式爐。一個小小的露營產(chǎn)業(yè)，就有很多產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品的誕生。

今年，我們看到一個景象，“減壓經(jīng)濟”正成為中國消費品產(chǎn)業(yè)的一個透氣口。00后的同學流行一句話：“你可以摸魚，但是你不能真的菜?！焙芏嗳颂焯煺f我要躺平、我要擺爛、我要摸魚，但是實際上呢？我還是要站起來，我還是要尋找機會，我不能真的躺在那邊擺爛，沒有人會同情。

所以我們需要減壓，減輕自己的壓力。我們就看到了這些產(chǎn)品，什么減壓球、尖叫雞、毛絨玩具、寵物經(jīng)濟甚至塔羅牌、劇本殺，在2022年，這些產(chǎn)品都構成中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟一個重要的創(chuàng)新和消費的主題，叫作“減壓”。我們需要這么一個透氣口，這個透氣口的背后就是無數(shù)新的商業(yè)機會的誕生。

方法論四

越卷的生意，越應該“工具迭代”。

自2020年起，我們看到互聯(lián)網(wǎng)工具在中國的各行各業(yè)都被廣泛應用。我們的手機中新增的每個App都是一個新的工具迭代。但是大家往往有一種誤解，就是互聯(lián)網(wǎng)工具都是那些科技公司推出的，所以這些工具首先就應該被那些科技公司應用。錯，越傳統(tǒng)的行業(yè)，競爭越激烈的行業(yè)，越是紅海的行業(yè)，越需要進行工具迭代。

我今年在鄭州調(diào)研一家企業(yè)，做火鍋配料的。2019年的時候，它有一千家店，2022年的時候老板和我說，吳老師，我們這三年開了九千家店，疫情管控期間，大家都在家里，很多人就買火鍋配料到家里吃，所以我們呈現(xiàn)了逆勢增長。

各位，火鍋配料店是不是特別傳統(tǒng)？他卻能夠在三年里，做到每年開三千家店，就靠一個東西，叫作工具。他建構了一個數(shù)據(jù)中臺，火鍋配料店的原材料都是農(nóng)副產(chǎn)品，每一件農(nóng)副產(chǎn)品，從加工到倉儲到配送，到全中國每一家火鍋連鎖店，到每一個消費者的餐桌，他通過數(shù)據(jù)鏈路來打通。所以說，是工具讓這家特別傳統(tǒng)的、特別卷的火鍋配料店在三年里實現(xiàn)了近萬家門店的擴張。

今年出現(xiàn)了一個小行業(yè)的蓬勃發(fā)展，叫作飛盤。大家玩過飛盤沒有？今天來到現(xiàn)場的同學，每個人拿到的伴手禮包里都有一個飛盤。我們?nèi)フ{(diào)研一家叫艾克的企業(yè)，全中國每兩個飛盤中就有一個是它做的，是一家特別小的企業(yè)。飛盤并不是一個高科技行業(yè)，它就是個塑料片。但是這個塑料片麻煩在哪里呢？它需要定制。

我們向這家企業(yè)定制了五千個飛盤，上面印了我們這次年終秀的主題——發(fā)光吧，勇敢者。每只飛盤的顏色、大小都不一樣。所以，這家企業(yè)的生意雖然很多，但是很多訂單都有定制需求，一年有幾千個定制款，訂單怎么管？

傳統(tǒng)的做法是做個ERP，但時間上就會來不及。再傳統(tǒng)的行業(yè)都有四個部門，生產(chǎn)、庫存、采購、銷售，四個業(yè)務部門，當所有數(shù)據(jù)沒有辦法被整合的時候，每天來兩千個訂單，不同的定制要求，怎么解決？

這家企業(yè)干了一件事，把這四個訂單表單放到了線上表單中，那個表單叫作企業(yè)微信。如此一來，所有的生產(chǎn)、庫存、采購、銷售，每一個業(yè)務單元的人都可以在同一個表單上面發(fā)現(xiàn)正在發(fā)生的業(yè)務動態(tài)。僅僅這么小小的工具迭代，四張表單變成線上表單，使得這家企業(yè)的信息傳遞效率提高了2倍，信息的準確率達到了幾乎100%。

再來看一個特別大的行業(yè)，汽車。汽車是被稱為制造業(yè)皇冠上的明珠。傳統(tǒng)的燃油車有幾萬個零部件，到了新能源汽車，零部件減少至一萬個左右，但是多了許多大大小小的芯片。怎么能夠把這一萬多個零部件和許多芯片聚集到一個信息化的平臺上，提高生產(chǎn)的效率呢？

我們在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，中國的新能源汽車前十強企業(yè)都在使用企業(yè)微信，通過企業(yè)微信的文檔和會議提高效率。你知道這些公司在這個平臺上每天開多少次在線會議？光極氪一家，每天有兩千次在線會議，至少形成兩千個文檔，一年形成六七十萬個文檔。不光內(nèi)部效率，還打通了供應鏈，甚至取消經(jīng)銷商，直接服務每一位車主。如果沒有企業(yè)微信這樣的互聯(lián)網(wǎng)工具，你無法想象如何進行如此大規(guī)模的協(xié)同和制造。

所以，正是這些工具，給我們帶來了很多新的變革。分眾傳媒傳統(tǒng)工作方法就是在電梯里裝個屏幕，你有廣告就讓它播放。如果僅僅這樣的話，分眾傳媒做的就是一個特別傳統(tǒng)的行業(yè)。

但是今年我們在分眾傳媒調(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)其實一個屏的背后，有40多個營銷工具，幫助分眾這家企業(yè)實現(xiàn)千樓千面、實時監(jiān)控、智能追投和追蹤轉(zhuǎn)化，讓這家傳統(tǒng)企業(yè)通過工具迭代一新。

我們再來看一個更傳統(tǒng)的行業(yè)——漿紙行業(yè)。從紙漿到一張成品紙，你很難想象這是一個萬億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。建發(fā)是我們很多年的合作伙伴，它旗下建發(fā)股份的漿紙集團，深耕漿紙產(chǎn)業(yè)供應鏈行業(yè)30年。在中國貿(mào)易流通領域紙張銷量、紙漿進口量和銷量全國第一。

這些年他們做了一件事，建構了漿紙產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，把全世界30多個國家和地區(qū)的上中下游上萬家企業(yè)資源整合到一起，通過數(shù)字化手段打造“紙源網(wǎng)”和“漿易通”兩個平臺，以此打通“紙張”和“紙漿”產(chǎn)業(yè)全鏈條通路，使二者實現(xiàn)生態(tài)互聯(lián)，形成完整的漿紙產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)，極大地提高了這個行業(yè)的交易效率。

今天，這個中國特別傳統(tǒng)的漿紙行業(yè)，在工具革命的迭代下，完成了大規(guī)模的效率提升。

中國現(xiàn)在有多少這樣的工具？我有一個朋友在廣東創(chuàng)業(yè)做研究院，專門研究這件事。他知道我年終秀要講這個，和我說：“吳老師，我給你提供一張表格，2022年中國營銷技術生態(tài)圖?！蹦玫竭@張圖，嚇了一跳，朋友們，中國今天有著全世界最多的營銷工具，多達2200多種，更重要的是，這2200多種營銷工具中有80%的基礎應用是免費的。

所以在2022年末，我們都要問自己一個問題：我這個行業(yè)很卷，我這個行業(yè)很紅海，我這個行業(yè)很傳統(tǒng)，所以我應該使用什么先進的營銷工具，才能夠幫助我提高效率？

今天看我們年終秀的朋友，不管是來到現(xiàn)場的朋友，還是在直播間里的朋友，如果你想了解這2200多個營銷工具，你可以加我的學習助理，我把整個圖譜都送給你。

勇敢者的方法論五

換一個姿勢奔跑。

有一張圖，展現(xiàn)了同一家美國公司在中國的兩種命運，這個企業(yè)叫作沃爾瑪，全球最大的零售連鎖企業(yè)。

沃爾瑪進入中國很早，在1996年，它當年就兩個產(chǎn)品，一個是購物廣場店，一個是山姆會員店。1996年至今的很多年里，沃爾瑪廣場店每年新增20家，最多時開到過420家店。

山姆店就很倒霉，1996年開始每年新增一家店，到2019年時，才開了20多家店。

但就在過去3年里，沃爾瑪廣場店平均每年關店20家，山姆店卻每年增加5—7家。為什么同一家美國公司的兩個產(chǎn)品，在過去3年里會有如此不同的命運？因為廣場店沒有變，而山姆店換了一個姿勢奔跑。

在美國和歐洲所有的山姆店，都是開在城郊接合部，但在過去3年里，很多中國的山姆店都開在市中心，然后山姆店用了全球先進的供應鏈，迎合了今天中國新中產(chǎn)對美好商品的購買能力。

更關鍵的是，它運用了中國的同城快遞物流系統(tǒng)。這個系統(tǒng)只有中國有，美國沒有、歐洲沒有、日本沒有，所以我們看到山姆店在過去3年里，因為換了一個姿勢奔跑，實現(xiàn)了逆襲的增長。

很多同學知道，我們這些年一直在推動新國貨運動。2015年時，我寫過一篇文章《去日本買只馬桶蓋》，2015年以后，我們看到新國貨在中國實現(xiàn)了高速增長。

2019年時，我發(fā)現(xiàn)了一個新現(xiàn)象，隨著中國年輕消費者的文化自信轉(zhuǎn)移到我們的國貨自信，中國的國貨產(chǎn)品不但實現(xiàn)了銷量和市場規(guī)模的增長，同時在價格和品牌上，跟全球的國際品牌能夠進行對標。

所以在2019年，我們看到像奶粉、洗發(fā)水、運動鞋等這些行業(yè)中，中國公司的品牌定價和品牌力，在全球都實現(xiàn)了一次全面的超越。

如今三年過去了，這個趨勢仍然在發(fā)生。包括運動鞋、洗發(fā)水、奶粉等行業(yè)，比如飛鶴嬰幼兒奶粉的市占率從2019年的13.1%，上升至2022年的20.1%。中國的奶粉行業(yè)自三聚氰胺事件以后，花了十多年時間，進行了一次質(zhì)量上的反撲和成長。

2019年時，國產(chǎn)奶粉占中國整個奶粉市場的比重為40%，今年已達到60%，這是一個好消息。當一個行業(yè)領頭企業(yè)達到20%的市占率，以及國產(chǎn)奶粉達到60%的比重時，意味著一個增長周期結(jié)束了。同時，中國的人口紅利也結(jié)束了。

所以，2015年以后，這些在存量市場獲得了很大成功的中國新國貨企業(yè)，都面臨一個新的挑戰(zhàn)，叫“換一個姿勢奔跑”。

我們看奶粉企業(yè)是怎么奔跑的，它需要尋找到第二條新的增長曲線。第一增長曲線是嬰幼兒奶粉，第二增長曲線就是給我喝的奶粉——成人配方奶粉。

2022年，中國的成人奶粉品類在電商平臺搜索上漲了319%。我們看到這家從嬰幼兒奶粉成長起來的企業(yè)，做了一個新產(chǎn)品——愛本高端奶粉，實現(xiàn)了它的第二曲線增長。

每天下午我在辦公室會喝一杯愛本奶粉，我也沒有想到，20多年前給女兒泡奶粉，現(xiàn)在給自己泡奶粉。今年，“免疫力”的提高，是直播間里，以及來到年終秀現(xiàn)場的朋友們的第一健康訴求。

所以，這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的訴求、新的客戶，就如彼得·德魯克所說：“企業(yè)唯一的使命是創(chuàng)造客戶，用‘由外而內(nèi)’的視角審視我們的事業(yè)?！?/p>

有些客戶給我們帶來第一增長曲線，但到某些時刻，我們需要尋找第二增長曲線，再去創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的客戶，“由外而內(nèi)”地來提高企業(yè)的增長和競爭力。這是在2022年，企業(yè)仍然能保持高速增長的一個基本法則，就是你需要換一個姿勢來奔跑。

勇敢者的方法論六

去下沉市場，感受上升熱浪。

2022年如果沒有一些影響，我本來要去拍一個紀錄片，叫作《神奇的縣》，我連這些縣都找好了。中國有很多神奇的縣。生產(chǎn)了全國40%的小提琴的河南確山縣，生產(chǎn)了全國35%的漢服的山東曹縣等等。

中國有很多像確山、曹縣這樣的縣，縣域經(jīng)濟總量占到全國的40%，原來我們都會忽略，眼睛只盯著一線城市、新一線城市、二線城市。

我們頻道每年會做一份新中產(chǎn)白皮書，今年發(fā)現(xiàn)了非常多數(shù)據(jù)上的變化。在我們調(diào)研的10萬人群中，當問一二線城市生活的人們，未來你要去哪里生活？我看到數(shù)據(jù)非常吃驚，今天中國在一線和新一線城市的新中產(chǎn)人群，5個人里有1個人說計劃未來定居到二三線及以下城市。

當我們問生活在一線、新一線、二線、三線、四線、五線的人群，未來你們的消費會增長嗎？一線城市的新中產(chǎn)回答“未來消費預期增長”的只占25.9%，而五線城市新中產(chǎn)的這一數(shù)據(jù)為45.8%，超出一倍左右。

這兩年新國貨消費很猛烈，你會發(fā)覺，三四線城市的新國貨消費增速為45.79%，比一二線城市的22.43%足足高了一倍。

這是我們在2022年發(fā)現(xiàn)的新景象，我認為這個趨勢將貫穿未來的一個經(jīng)濟周期。人們將從一二線城市下沉到三四線以下，因為那里的居住、生活成本比較低，所以人們對未來的消費增長有更高的預期。同時，對新國貨有更多的購買熱情和消費能力。

有一個品牌這兩年跟我們合作很多，叫冰泉牙膏。2021年、2022年，我們和東方衛(wèi)視做了一個大型新國貨綜藝節(jié)目叫《國貨潮起來》，冰泉牙膏是我們兩年的贊助商了。

刷牙這件事情，對很多60后、70后來講，主要是保持口腔清潔。但我們調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，21%的都市95后一天刷3次牙，中午也刷牙，刷牙這件事變成了快樂經(jīng)濟、好心情經(jīng)濟，變成了社交產(chǎn)品。

冰泉是2020年創(chuàng)立的一個品牌，它抓住了這個風口，把快樂因子注入到牙膏里。

所以這兩年在一二線城市，它是一款年輕人喜歡的爆品。今年年初，一個70后，在日化行業(yè)做了二十多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，冰泉牙膏的創(chuàng)始人程英奇背著背包來找我，他說：吳老師，一二線城市今年很難，但我發(fā)現(xiàn)一個變化，批發(fā)市場很火，三四五線以下的批發(fā)市場今年突然間火起來了，我要布局批發(fā)市場。

年底時，我問他怎么樣了，這個過去一兩年在一二線城市很火的牙膏，把它的批發(fā)網(wǎng)點從4個增加到了58個，2022年它在三線以下城市的銷售占比從2%提高到了21%。

今天所有在做新國貨創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，如果在前面幾年，你在中國的一線、新一線城市完成了你的品牌建設、技術定位和產(chǎn)品創(chuàng)新。記住， 趕快在2023年把你在都市所形成的能力迅速賦能到三四五線城市，去下沉市場感受正在蓬勃向上的熱浪。我們在今年看到很多像冰泉這樣的企業(yè)，通過在下沉市場的拓展，在2022年獲得了正增長。

再次送給大家一個禮物，送給大家《2022年新中產(chǎn)白皮書·消費篇》，這是我們今年對10萬人級的新中產(chǎn)調(diào)研后得出的數(shù)據(jù)。在這份新中產(chǎn)白皮書中，你會發(fā)現(xiàn)在2022年如此蕭條的經(jīng)濟中，仍然出現(xiàn)了很多新的消費動態(tài)和消費的可能性。今天把電子版送給現(xiàn)場朋友和直播間的朋友們。

勇敢者的方法論七

在風雪中，當一個“抱薪者”。

有人說，不可使抱薪者凍斃于風雪中。在如此困難的市場環(huán)境中，我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)了人間的溫暖。

今年上海最難時，有一個韓國的面包品牌，在自己的員工培訓中心烤了一批面包，賣給了周邊的上海市民，因為違規(guī)生產(chǎn)被罰款58.5萬元。

大家還記得這是什么品牌嗎？巴黎貝甜。然后上海人民把他們家的面包店買空了。特別牛的一件事，我們不能讓這樣的抱薪者凍斃于風雪中，我們要讓所有的人間真情，獲得在感情上和商業(yè)上應有的回報。

12月7日，疫情放開以來，退燒藥變得很難買，我在網(wǎng)上看到全中國第一家免費向市民發(fā)放布洛芬的，是一家鄭州的企業(yè)，叫作禧康大藥房，一家并不太大的企業(yè)，在整個鄭州也就8家連鎖店，老板每天在店門口放200粒布洛芬，8個店1600粒，每個人領2粒。

1600粒布洛芬多少錢？但在最困難的時候，它可以救800個人。這些平凡的創(chuàng)業(yè)者，在最艱難的時候，讓我們感覺到商業(yè)是溫暖的，讓我們感覺到中國的經(jīng)濟發(fā)展是因為有那么多的抱薪者共同存在，讓這個國家仍然有很大的溫暖感和同情感。

我有一個朋友叫丁力業(yè)，他是做商業(yè)地產(chǎn)的，全中國最大的商業(yè)地產(chǎn)公司——印力集團，在全國有150多個店，最大的34萬方，最小的8萬方，在全國51個城市，1200萬平方米，4000多名員工。

我問：“丁總，今年150家店你關了幾家？有幾家店開不了？”他不肯說，但他跟我講：“曉波，有一件事我得跟你講，我們公司有4000多名員工，我沒有裁一個人?！弊顟K不過丁力業(yè)，今年那么難的時候，沒有裁一名員工。

8月份，我去廣東，調(diào)研一家企業(yè)叫比音勒芬，在全國有一千多家連鎖店。老板叫謝秉政，他跟我講：吳老師，我們今年也很難，但我們今年還是正增長，然后不裁員、不減薪，準時發(fā)放年終獎。

這個屏太小了，我沒有辦法把所有不裁員的企業(yè)名單都打在這個屏幕上，但我希望現(xiàn)場的所有朋友們，直播間的朋友們，給如此艱難的2022年所有不裁員的企業(yè)家們一次掌聲。感謝他們，在如此困難的時候，讓我們感受到了商業(yè)的溫情，讓我們感受到了共同擔當?shù)挠職狻?/p>

丘吉爾說：“勇氣很有理由被當作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其余德性?！蔽蚁胝窃谄D難的2022年，讓我們重新去思考蘇格拉底的那句話——勇敢是關于希望和害怕的勇氣。

在2022年，我們害怕過、無力過、絕望過，但正是這些害怕、無力、受屈辱和絕望，讓我們認清了這個時代，讓我們認清了自己。

所以，當我們每個人剛才喊出“滾蛋吧，2022年”的時候，我們并不僅僅是宣泄情緒，我們是認清了2022年以后，用理性的告別，請它滾蛋。

所以，當我們面向即將到來的2023年時，我要對每一位朋友說：愿你有一雙嬰兒眼，仍保有天真和溫柔；愿你有一顆少年心，仍相信勇敢和自由；愿你有一股中年力，仍愿在風雨中爭斗；愿你我都是一個平凡的勇敢者。

02

預見2023：找到信心的那根引線

我每年都會去看很多企業(yè)，今年跑了46家，其中大部分屬于制造業(yè)。

今年4月份，在整個經(jīng)濟環(huán)境特別困難的時候，我也缺少信心。所以我想，得出去，去找那些有信心的人。中國的信心藏在哪里呢？就在產(chǎn)業(yè)一線。那些還在生產(chǎn)和工作的人，就是今天中國最有信心的人。

所以從4月開始，我發(fā)起了一個項目——“走進標桿工廠”，我們今年去了萬向、格力、慕思、三一重工、華潤江中、極氪汽車、顧家家居。

在2023年，我還會繼續(xù)走進標桿工廠，爭取每個月都能去一家，去火熱的生產(chǎn)一線看中國經(jīng)濟的現(xiàn)狀。爭取到明年的12月30號，也就是下一次年終秀，我能把在工廠看到的景象跟大家做個匯報。你們愿意去的工廠，只要我能夠打開那個工廠的門，就一定帶大家去。

一年前，我們曾經(jīng)這樣預見2022：K型時代，抗疫常態(tài)；消費待振，亮點模糊；供應鏈戰(zhàn)爭決勝負；賦能平臺，各擅其強；專精特新，智能競賽；移動協(xié)同，辦公革命；后浪前浪，各占沙灘；金融服務，迭代理性。這些事情都一一緩慢地發(fā)生了。

我們看到2022年，統(tǒng)領整個年份的是最前面的8個字：“K型時代，抗疫常態(tài)”。很多企業(yè)的迭代、很多周期性的變革都遭到了干擾，我們希望2023年一切能回到正常態(tài)，能夠重新回到經(jīng)濟發(fā)展的基本面上去。

跟以前一樣，每一年的年終秀我都會邀請50位經(jīng)濟學者，對他們做一次關于新一年的信心調(diào)查，感謝這些朋友們。

比較一下會發(fā)現(xiàn)，去年的此時此刻，我們請50個經(jīng)濟學者對2022年進行判斷的時候，在宏觀經(jīng)濟預期方面，罕見地出現(xiàn)了“333”的分布，即向好的、持中的、看衰的都占30%左右，但是在剛剛完成的對2023年的信心調(diào)查中，有82%的學者都認為2023年的經(jīng)濟會向好。

在資本市場的預測方面，我們看到，認為2023年資本市場會上行的觀點占78%，認為持平的占到22%，也就是“持平+上行”占100%，這是極其罕見的。

關于一言難盡的房地產(chǎn)行業(yè)，在去年的信心調(diào)查中，有55.8%的學者認為房地產(chǎn)將趨冷，而今年的結(jié)果顯示，認為房地產(chǎn)會回暖和向上的預測占41%，房地產(chǎn)會持平的預測占44%，即有85%的學者認為2023年的房地產(chǎn)市場會進入正常或上行的軌道。

這三組數(shù)據(jù)，值得一次熱烈掌聲。希望我的這50位朋友的預言能夠自我實現(xiàn)，希望我們在2023年能過上好日子。

在全球經(jīng)濟的信心調(diào)查中，我們調(diào)查了兩個維度：中美關系和全球化信心。關于中美關系的調(diào)查，學者們的觀點和2022年持平，認為對抗趨緩的觀點占百分之五十幾，認為會發(fā)生激烈對抗的觀點占百分之二十幾，這兩組數(shù)據(jù)與去年基本差不多。但在關于全球化的看法方面，去年此刻認為全球化會維持現(xiàn)狀的觀點占到57%，但在今年，沒有信心的人超過了一半，占51%。

通過這些數(shù)據(jù)，我們能看到，前三組關于國內(nèi)經(jīng)濟的角度——宏觀經(jīng)濟、資本市場和房地產(chǎn)，基本80%以上的學者看好明年，而關于中美關系和全球化，在學者們的判斷中，仍然沒有變得很樂觀。

2022年美聯(lián)儲為了應對美國的通貨膨脹，進行了7次加息，今天美國的經(jīng)濟已經(jīng)進入到一個非常剛性化的狀態(tài)，不出意外的話，2023年美國經(jīng)濟大概率會進入到衰退階段，這意味著全球的經(jīng)濟環(huán)境可能比2022年更加動蕩，也意味著我們2023年的外貿(mào)可能無法指望。大規(guī)模的信心將來源于本國市場，來自國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級、消費復蘇和城市經(jīng)濟活力的重新驅(qū)動。

所以，在2023年最重要的事情是什么呢？就是不能再折騰我們的企業(yè)家了，把他們折騰壞了，那就真沒人折騰經(jīng)濟了。

接著來看我們對2023年的八個預見，我們認為未來可能會發(fā)生的事情：

預見一

雙核時代，各自爬山

在全球政治經(jīng)濟界，第一個把中國和美國聯(lián)系起來分析的學者是一個英國人，名叫尼爾·弗格森。2009年，他把China和America結(jié)合在一起發(fā)明了一個英文單詞，Chimerica，“中美國”。Chimerica這個詞曾經(jīng)入選《紐約時報》的2009年度流行詞。2009年，也就是中國汽車產(chǎn)銷量超過美國的那一年。但是Chimerica真正地進入到實質(zhì)性的階段，則是最近這三年的事。

里夫金是美國的一個未來學家，他在今年年初出版了一本書叫作《韌性時代》，他也幫助美國的共和黨做了一份非常厚的報告，叫作《美國韌性3.0基礎設施轉(zhuǎn)型報告（2020-2040）》。在這份報告中，他寫了一句話：“在新興的韌性時代，投資16萬億美元，部署和管理智能數(shù)字化、零排放的韌性基礎設施，建設二十一世紀的美國經(jīng)濟?！?/p>

我們把這句話里的兩塊換掉，把“投資16萬億美金”換成“投資多少萬億人民幣”，把“建設二十一世紀的美國經(jīng)濟”換成“建設二十一世紀的中國經(jīng)濟”，有違和感嗎？沒有。

這意味著什么？意味著自工業(yè)革命以來，中國作為一個后發(fā)的發(fā)展中國家，在二十一世紀的今天，我們終于和美國站在了機會對等的發(fā)展道路上。朋友們，這是過去100年中國近現(xiàn)代史上從來沒有發(fā)生過的事情，也是我們在座的各位——無論你是60后、70后、80后、90后，還是00后——我們這幾代人的光榮和使命。Chimerica，一個真正意義上的產(chǎn)業(yè)對峙的雙核時代已經(jīng)到來了。

今年，我和全球最大的對沖基金——橋水基金的創(chuàng)始人瑞·達利歐有過一次對話，今年他出版了《原則2》，在這本書中他用了兩個章節(jié)來討論全球化背景下的中國經(jīng)濟。他提出中美未來博弈有六大戰(zhàn)場——貿(mào)易戰(zhàn)、技術戰(zhàn)、資本戰(zhàn)、文化戰(zhàn)、自我交戰(zhàn)的戰(zhàn)爭和戰(zhàn)爭。

在對話中，我問了達利歐一個問題：這六大戰(zhàn)場，如果只選一項的話，你覺得最值得關注哪一項？達利歐遲疑了兩秒鐘，說“War”。我想今天中美的一個共識，就是面向未來的雙核時代，我們需要在避免War的前提下，讓兩國在貿(mào)易、技術、資本、文化領域進行一次真正意義上的博弈和融合。

那么在今天這個時刻，中美產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟分別有哪些數(shù)據(jù)值得我們對比研究？我這里收集了一些截至2022年10月的數(shù)據(jù)。

首先看制造業(yè)。今天中國在全球制造業(yè)中的占比是29.8%，美國是15.3%，所以里夫金提出建立美國韌性3.0時代，要構建新的基礎設施，以及在制造業(yè)領域擺脫全球產(chǎn)業(yè)對中國的依賴，是它的一個戰(zhàn)略目標。

我們再來看世界500強，中國進入榜單的有145家，美國有124家，我們已經(jīng)超過美國21家。在專利申請方面，中國每年是6.95萬件，美國是5.96萬件。在科研人員數(shù)上，中國是228.1萬人年，美國是155.5萬人年。從這些數(shù)據(jù)我們都可以看出，中國的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟處于一個相對領先的優(yōu)勢狀態(tài)。但是看全球前20大科技公司，美國處于絕對領先，它有13家公司，中國是3家。

接下去看看2022年中國向美國出口商品的變化。我們看到有些商品在減少，比如家具、藥品、陶瓷產(chǎn)品、光學儀器等，均處于下行的狀態(tài)。但是也有些商品出口還在增加，比如說鋼鐵制品、紡織制品、機電產(chǎn)品、汽車及零部件、鋁制品和鞋類，仍然處于增長的通道中。

所以，雖然是雙核時代，但是中美經(jīng)濟的互相博弈和互通交融是并行的。

中國國內(nèi)也正在全面加速國產(chǎn)替代。政策要求，到2027年，央企和國企要完成100%的信創(chuàng)替代。所以這兩年我們也看到一些企業(yè)，例如飛算，利用算力、軟件開發(fā)能力和數(shù)據(jù)機器人的能力，通過很多原創(chuàng)技術，幫助這些國企、央企和其他大型企業(yè)在未來5年內(nèi)完成信創(chuàng)國產(chǎn)化替代和競爭力的打造。

我們再來看一個特別大的行業(yè)，云計算。有人說在未來的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中，大數(shù)據(jù)將替代石油，成為第一生產(chǎn)要素。如果大數(shù)據(jù)是石油的話，那么云是什么呢？云就是我們的電力系統(tǒng)，會構建所有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的基本面。

美國咨詢公司Gartner評過一份榜單，關于云計算的9大核心技術能力，包括韌性、計算、存儲、網(wǎng)絡、安全、軟件基礎設施等9個重要的指標，我們把它們叫作鐵人九項。

Gartner研究了6家企業(yè)，5家是美國企業(yè)，1家是中國企業(yè)。在過去的很多年里，鐵人九項比賽基本上是美國公司排在前面，但從2021年的數(shù)據(jù)看，中國公司居然有4項得到了最高分，計算、存儲、網(wǎng)絡、安全。

我去阿里云調(diào)研的時候也非常吃驚，這是為什么？因為過去三年里中國經(jīng)歷了非常復雜的社會治理，龐大的企業(yè)和社會治理數(shù)據(jù)被喂到了那個計算體系里面。所以過去三年，是中國云計算的能力獲得巨大發(fā)展的年份。

我們再來看另一組數(shù)據(jù)，云原生。云原生是什么？就跟電力一樣，大規(guī)模的電力系統(tǒng)，需要發(fā)電機、輸配電、低壓電器、開關，這些東西構成了整個電力世界的基礎設施。云也一樣，在整個云計算行業(yè)中，有一些像輸配電、開關、電線這樣的基礎應用。其中有148項是核心應用。在這148項核心應用中，由中國互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)起的有37項，占到了25%，其中阿里云發(fā)起的有13項。

這兩組數(shù)據(jù)告訴我們一個事實，未來的雙核時代，不是一個誰戰(zhàn)勝誰的過程，而是一個在博弈中不斷融合的過程。

中國公司要在未來的新經(jīng)濟、韌性3.0基礎設施時代形成自己的建構能力，我們只能干一件事，就是在這些基礎設施方面，充分發(fā)揮中國的原創(chuàng)，讓這個全球勢力地圖沒有辦法拒絕我們。

所以雙核時代是一個共生、共融、共進的時代。而在這個過程中，我們看到中國公司，特別是中國這些互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，正在發(fā)揮他們的創(chuàng)新能力。

2008年的時候，微軟提出過一個概念，讓房間里所有的墻都成為屏幕，每一堵墻都是人機交互的界面。但是當時很難實現(xiàn)，因為當每一堵墻都是屏幕的時候，這個屏幕背后一定要有處理器。

今年，阿里云發(fā)布了一個產(chǎn)品叫CIPU，云基礎設施處理器。CIPU時代到來的時候，就能實現(xiàn)微軟在2008年提出的那個理想，所有的屏幕背后都不再需要一個物理的處理器，所有的處理器都在云端。

我在阿里云的實驗室看到這個產(chǎn)品的時候，真的非常激動。這意味著什么？意味著在云計算能力、軟硬件結(jié)合實現(xiàn)可能的時候，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司有可能創(chuàng)新出下一代的操作系統(tǒng)——無影。

我覺得在2023年我們需要重新反思很多事情，在過去兩年里我們有很多產(chǎn)業(yè)上的誤讀，有很多產(chǎn)業(yè)上的糾結(jié)，我們被一些輿論帶到了一種負面的、一種對峙的情緒當中。

當我們回看雙核時代的時候，我們要重新思考這些中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里、騰訊、字節(jié)、京東、美團……我們在這些互聯(lián)網(wǎng)平臺公司看到了，在新型基礎設施的建構方面，每一家公司都在非常努力地進行創(chuàng)新和投入，砸進去很多錢。

朋友們，未來是看不見的。但如果沒有那么多的錢砸進去，沒有那么多的人砸進去，中國不可能建構一個韌性時代的基礎設施。

所以我們希望在2023年，一個新的社會治理周期到來的時候，我們的政府部門、輿論界、學界，能夠重新定義和理解互聯(lián)網(wǎng)平臺公司在中國當前以及未來10年、20年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中具有的創(chuàng)新價值。

它們的存在，并不僅僅是為了跟幾個菜販子爭奪那個菜市場，它們承擔著中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟在雙核時代面向未來進行種種試錯和創(chuàng)新的責任。這些責任，我認為100%都將壓在那些民營互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的身上。我們希望2023年，能夠有一個重新的定義和一個重新的理解。

預見二

智能工廠，雨后春筍

2018年，達沃斯論壇開始評選全世界工業(yè)4.0工廠。至今發(fā)布7批名單，評選了全球114家“燈塔工廠”，中國占42家，占比超過三分之一。中國制造業(yè)在全球制造業(yè)的占比也接近30%。這就是為什么我要帶大家去看標桿工廠，它們代表了中國經(jīng)濟的基本盤。跟中國相比，美國和印度是9家。

和大家分享一些數(shù)據(jù)，海爾在青島有一家燈塔工廠，叫作洗衣機互聯(lián)工廠。一臺洗衣機從一塊鋼板到生產(chǎn)線，最后變成了一臺洗衣機。需要多長時間？1天？10個小時？8個小時？3個小時？兩個小時？答案是38分鐘。而且這條生產(chǎn)線可以生產(chǎn)800元的洗衣機，也可以生產(chǎn)15000元的洗衣機。

三年前我去的時候，這個工廠有一個操作臺叫人機協(xié)作臺，一塊鋼板打完孔之后，需要人和機器協(xié)同作業(yè)。今年10月份的時候，人機協(xié)作臺已經(jīng)沒有一個人了。鋼板在移動的過程中，能夠完成零部件的安裝。大規(guī)模的人工智能和算力嵌入到了燈塔工廠中。

三一重工是中國最大的重型裝備企業(yè)，做樁機、水泥攪拌機、起重機。一家重工企業(yè)長什么樣？印象里是“傻大笨重”，到處都是人。在三一重工，我問他們，你們的科技人員和藍領工人的數(shù)據(jù)比是怎么樣的呢？

他們給了我三組數(shù)據(jù)：2017年底，三一重工研發(fā)人員2744人，一線藍領工人9683人。2022年底，研發(fā)人員是12251人，一線藍領工人14576人。他們跟我講，吳老師，2025年你再來，研發(fā)人員將達到30000人，藍領工人3000人。你很難想象，一家重型裝備企業(yè)，科技人員和藍領工人的比是10∶1。

廣東有一家企業(yè)，慕思寢具。他們年產(chǎn)360萬+張床墊需要多少人？1000人？500人？300人？只需要50人。

去格力見董姐姐，今年已經(jīng)是第8次，第一次去是1998年。中國今天能夠生產(chǎn)最好的空調(diào)，卡塔爾世界杯主會場的空調(diào)，是格力生產(chǎn)的。但這不是關鍵，今天它發(fā)生的變化是什么？4年前，董姐姐帶我去看空調(diào)的生產(chǎn)模具，那時格力已經(jīng)能夠生產(chǎn)所有空調(diào)的模具。但是，生產(chǎn)模具的機床90%還是國外引進的。今年11月份去，再一次到他們的模具工廠，機床70%完成了國產(chǎn)化的替代。

從海爾、三一重工、慕思、格力，可以看到什么？巨國效應帶來規(guī)?；瘎?chuàng)新。除中國以外，沒有一個國家需要生產(chǎn)這么多家電和床墊，我們龐大的城市化發(fā)展和人口紅利，讓我們能夠生產(chǎn)全世界最大的泵車，全世界最深的樁機，全世界規(guī)模最大的空調(diào)廠、冰箱廠、洗衣機廠、手機廠。巨國效應還推動了生產(chǎn)線的革命，我們不但能夠生產(chǎn)電器，我們還能夠生產(chǎn)鑄鐵，能夠生產(chǎn)模具，能夠生產(chǎn)芯片，能夠生產(chǎn)機床。這是過去不到10年時間里面發(fā)生的景象。

美國管理學家迭戈·寇明說：“一個經(jīng)濟體的強弱，不取決于引入先進科技的速度，而取決于使用先進科技的深度?！敝袊悄芄S為什么能讓軟硬件技術實現(xiàn)深度應用，因為經(jīng)濟體足夠龐大，足夠復雜，具有足夠的戰(zhàn)略縱深。這個國家的發(fā)展，給了在座每一位創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)深度和廣度的可能性。

預見三

能源戰(zhàn)場，換道超越

過去很多年我們講彎道超越，在遇到產(chǎn)業(yè)周期或者經(jīng)濟危機周期時，我們通過彎道來實現(xiàn)超越。40多年來我們都在搞彎道超越，但在今天有一些產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了“換道超越”的現(xiàn)象。

2022年哀鴻遍野，如果說唯一一個產(chǎn)業(yè)有亮點，那就是新能源產(chǎn)業(yè)，由四個部門構成：風電、光伏、儲能、新能源汽車。這是2022年的數(shù)據(jù)，中國的風電裝機容量增長了16.9%，光伏發(fā)電新增并網(wǎng)容量增加了105.8%，電力儲能裝機規(guī)模增加了36%，新能源汽車銷量增長了110%。

這大概是除了口紅經(jīng)濟以外，演講中最亮眼的一個數(shù)據(jù)，中國今天在新能源產(chǎn)業(yè)巨大的投入和創(chuàng)新，給2023年以后的中國經(jīng)濟帶來了巨大的想象力。

我在1990年走進產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，一開始當工業(yè)記者，后來當財經(jīng)作家，到今天為止我還是一個記者，每天在看企業(yè)。1990年，中國汽車產(chǎn)量是50萬輛，到了2009年，中國的汽車產(chǎn)量達到了1379萬輛，那年中國的汽車產(chǎn)銷量超過了美國，成為全球第一。

在2021年，中國的汽車產(chǎn)量達到了2608萬輛，美國、日本、印度、韓國加在一起，還比我們少120萬輛。但這個數(shù)據(jù)僅僅叫作彎道超越。什么叫作換道超越？是在2022年全球每賣出10輛新能源汽車的時候，中國的新能源汽車能占到6輛；中國每賣出10輛乘用車，新能源汽車占到3輛。

在2022年，比亞迪超越特斯拉，成為了全球銷量第一的新能源汽車公司。

我們常常講的高端車是指燃油車里的BBA：寶馬、奔馳、奧迪。2022年，這三家企業(yè)在中國地區(qū)全部推出了新能源汽車。有一家中國公司，30萬元以上的高端純電汽車的銷售量超過寶馬、奔馳、奧迪的總和，這家公司叫作極氪。

去年9月我曾去過極氪，極氪的總裁叫安聰慧，那時候極氪001還沒上線，他帶我試駕。我坐進車里，問他的第一個問題是：這輛車百公里加速是多少？他回答我：燃油車百公里加速一般是8—12秒，但這輛車是3.8秒。他講3.8秒的時候，我的第一個動作就是去抓扶手，但車開了，我沒有任何感覺。在那一瞬間，我知道一個新的時代到來了。

這家企業(yè)的母公司叫作吉利，吉利的創(chuàng)始人叫李書福，是我一個很多年的朋友。30年前李書福是做摩托車的，后來他要做汽車。有一次部委領導去吉利調(diào)研，李書福跟這個領導說：我們想做汽車。領導回應說：你不要做汽車，都是國有企業(yè)在做。但李書福當年講了句很牛的話，他說：領導，請你給我一次失敗的機會。到了2009年，全球金融危機爆發(fā)的時候，吉利收購了歐洲豪華車品牌沃爾沃，所以我們今天看到的極氪是建立在吉利近30年造車能力和沃爾沃近100年的造車能力之上的。

一個公司怎么能夠源源不斷地做汽車？它需要有一個造車的架構。全世界一些非常先進的汽車公司，豐田、大眾、通用在過去的幾十年里都形成了源源不斷地能夠生產(chǎn)車型的架構能力。全世界第一個純電車的架構是2020年由吉利發(fā)布的，叫作浩瀚。你今天看到的極氪有兩款車型，001和009，極氪今年推出的是009MPV，是全世界第一款原生純電豪華MPV，但是在這個架構上，已經(jīng)生產(chǎn)出多款新能源汽車了。

這就跟我們中國公司做云計算一樣，從最底層再往上形成自己的架構能力。極氪在歐洲有兩千人的技術中心，在杭州灣投了一百多億，有一個最先進的5G智慧工廠。

如果我說未來的全球新能源汽車市場是屬于中國人的，你們信不信？在風能、光伏、儲電、新能源汽車等方面，我們已經(jīng)實現(xiàn)了一次勇敢的換道超越。在即將到來的2023年，我們將看到這個趨勢持續(xù)進行。所以投入新能源產(chǎn)業(yè)，就是投入了未來十年的一個朝陽行業(yè)。

預見四

隱形冠軍，趕超德國

2023年還可能發(fā)生的事情是中國的隱形冠軍超越德國。

“隱形冠軍”這個詞是德國管理學家赫爾曼·西蒙提出的。1980年，他還是個年輕的學者。有一次，一個美國的管理學家碰到西蒙，問了一個問題：1986年的聯(lián)邦德國經(jīng)濟總量只有美國的1/3，但是聯(lián)邦德國的出口貿(mào)易超過了美國，為什么？西蒙回答不出來，于是他回去做調(diào)研。調(diào)研結(jié)果令人大吃一驚，原來支撐德國成為全球第一出口大國的并不是西門子、博世、蒂森克虜伯這些巨型企業(yè)，而是一批隱形冠軍企業(yè)。

西蒙用三個標準來定義隱形冠軍：第一，在細分行業(yè)全球數(shù)一數(shù)二；第二，企業(yè)銷售額在10億美元以下；第三，企業(yè)不廣為人所知，行業(yè)以外就是路人甲、路人乙，但在行業(yè)內(nèi)就是王者。

德國有多少家隱形冠軍呢？西蒙算了一下，有2700家。他在書里說：“雄心、專精、全球化，便是‘隱形冠軍’成功的秘訣?！苯衲晡液臀髅捎羞^一次對話，我問他，你覺得在未來兩三年內(nèi)中國隱形冠軍的數(shù)量有可能超過德國嗎？他不回答，只說“下一個問題”。

回過頭來，我們看看中國制造業(yè)的金字塔。最上面的是不斷增加的燈塔工廠，代表全球工業(yè)4.0產(chǎn)業(yè)智能化的最高水平。如今我國有42家，但未來一定會越來越多。第二層是8997家國家級的專精特新小巨人，如果中國的隱形冠軍可能超過德國，那么大部分都將誕生在這些企業(yè)里面。還有6萬多家省級專精特新企業(yè)，14萬家地市級的專精特新企業(yè)，再往下有400個產(chǎn)業(yè)園集群基地，再往下還有數(shù)以600萬計的中小工廠。

這是中國的底牌，是中國經(jīng)濟在2023年以后不可能被擊垮的基本盤，制造業(yè)仍然是中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的唯一命門，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)智能化是中國經(jīng)濟面向未來最大的核心競爭力所在。

今年我還干了一件讓我特別高興的事，我們890新商學和浙江大學管理學院成立了一家專精特新研究中心。這個中心成立以后做的第一件事是在有關部門的支持下，對三千多家國家級專精特新企業(yè)發(fā)問卷調(diào)查。問卷調(diào)查有5個分析維度、16個變量、163個題項，三千多份問卷發(fā)下去之后，我們收到了1122份有效樣本。

我希望明年的時候，我和教授朋友們能夠為大家全面地展示我們對這一千多家企業(yè)的學術調(diào)研，應該會有一本書寫出來，這本書會告訴赫爾曼·西蒙，中國的隱形冠軍，真的已經(jīng)比德國多了。

從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，我們看到了中國隱形冠軍的幾個特點：

1. 創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)大提升。在1122個樣本企業(yè)中，100%是民營企業(yè)。95.8%的創(chuàng)業(yè)者是大專及大專以上學歷，其中40%是研究生以上學歷。

2. 產(chǎn)業(yè)集群抱團發(fā)力。48%的企業(yè)集中在20個制造型城市帶。

3. 應用驅(qū)動國產(chǎn)替代。44%的公司從事國產(chǎn)化替代的研發(fā)和制造。

4. 資本賦能加速孵化。這個特點也是中國隱形冠軍和德國隱形冠軍最大的區(qū)別。德國的2700多家隱形冠軍，在西蒙總結(jié)的數(shù)據(jù)中，有80%都是不為人所知的家族企業(yè)，但是中國這一輪隱形冠軍的崛起得到了資本市場的呼應。今天中國A股市場的五千多家企業(yè)中，專精特新企業(yè)超過一千家，占全部A股上市公司的20%。在北交所上市的公司中，41%是專精特新企業(yè)。所以，為什么中國的公司會比德國跑得更快？因為我們有一個龐大的制造業(yè)基礎流量，同時我們在資本市場上有更多的加速和賦能機制。

現(xiàn)場的朋友、直播間的朋友，如果你是做制造業(yè)的，如果你對專精特新感興趣，我們和浙大組建的這家專精特新研究中心有一份《專精特新上市公司發(fā)展報告》。電子版送給大家，希望這份報告對于做制造業(yè)的朋友有所幫助。

預見五

長期主義，率先復蘇

經(jīng)歷了最近3年之后，我們發(fā)現(xiàn)，中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的投機主義時代已經(jīng)結(jié)束了，泡沫消失了。從2023年開始，未來的市場將永久屬于長期主義者。我們在2022年看到，在風云突變的產(chǎn)業(yè)變革時期，那些堅持了產(chǎn)業(yè)基本盤，堅持了產(chǎn)品優(yōu)先，堅持了價值鏈優(yōu)先的企業(yè)，在2023年成為了大潮退去后的堅挺者和幸存者。

我們上半場講到過一家企業(yè)，不減薪、不裁員、準時發(fā)放年終獎，就是比音勒芬。這是一家20年前創(chuàng)建的企業(yè)，營收和利潤一直在增長。今年那么難，比音勒芬2022年前三季度營收增長13%，利潤增長24.9%。這家企業(yè)在特別傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，20年以來卻有一條波瀾不驚的增長曲線，因為它做對了三件事，這也是所有想在中國地區(qū)成為長期主義者的三個法寶。

第一，專注一個賽道。從20年前，比音勒芬就專注高爾夫服裝。20年前高爾夫在中國是一個很小眾的運動，比音勒芬贊助了國家隊，把高爾夫變成一種生活方式，伴隨著中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，做到了高爾夫服裝品類第一。

第二，專注技術。做有功能性的服裝。露天打高爾夫，要防紫外線、要吸汗，所以一件高爾夫服裝的背后，從面料到染色，到后整理，需要種種技術創(chuàng)新。比音勒芬有125項專利，參與制訂了10個國家及行業(yè)的標準。

第三，專注審美。服裝除了滿足基本穿著需求，也是一種身份、審美、趣味的訴求。這兩年，比音勒芬與蘇繡和故宮合作，不斷進行產(chǎn)品的迭代。

在中國，一家企業(yè)要成為一個長期主義者，做到這三條，在2023年以后就會成為中國商業(yè)世界的幸存者。

另外一個長期主義的堅持者京東，也是一家創(chuàng)業(yè)20年的公司。2003年非典的時候，在中關村開店的劉強東把線下店全部關掉，搞線上店，搞出了京東。早期京東主營3C產(chǎn)品和家電。

在中國地區(qū)，所有制造商和渠道商是相愛相殺的歡喜冤家，誰也離不開誰，但要么店大欺客，要么客大欺店。家電行業(yè)的張瑞敏講過一句話：“我的利潤像刀片一樣薄?！蹦菚r發(fā)生了兩件事，第一件事，產(chǎn)能過剩，家電企業(yè)打價格戰(zhàn)。第二件事，兩個巨型的線下零售連鎖企業(yè)，國美和蘇寧出現(xiàn)。國美和蘇寧通過龐大的線下渠道，和制造業(yè)企業(yè)形成博弈關系，使企業(yè)的利潤像刀片一樣薄。

當京東開始做線上平臺的時候，其實它很有可能成為下一個國美和蘇寧。因為渠道通吃，且線上的通吃能力更強，流量通吃，環(huán)境通吃。所以稍有不慎，超級平臺和制造業(yè)企業(yè)就會相愛相殺。但在過去的十多年里，二十年前發(fā)生的景象，在中國居然沒出現(xiàn)。

從2013年開始，中國主要的家電品牌，曾經(jīng)像刀片一樣的利潤從7%提高到了15%。靠兩件事：第一件事，美的、海爾、格力、海信、TCL等家電企業(yè)自己爭氣，開發(fā)出高品質(zhì)的產(chǎn)品；第二件事，超級平臺和家電企業(yè)形成了良性的互動關系。

為了建構這個關系，劉強東提出了兩個理論，一個叫“三毛五理論”，如果有機會賺一元錢的話，三毛給合作伙伴，團隊員工拿三毛五，剩下的三毛五留給公司發(fā)展。在傳統(tǒng)家電連鎖的時候，家電企業(yè)的線下渠道成本有15個百分點，庫存周轉(zhuǎn)要87天。從2018年起京東渠道成本只需要8個點，減少了7個點，庫存周轉(zhuǎn)從87天減少到最少31天。

你會發(fā)現(xiàn)，那些家電企業(yè)能夠有資金去建設全世界最先進的智能工廠和燈塔工廠，是因為他們賺錢了。賺錢的原因，第一是自身的技術和產(chǎn)品、品牌在迭代。第二是家電企業(yè)和線上零售平臺形成了一種良好的合作關系，共同“熨平”了產(chǎn)業(yè)增長的波動周期。

除了“三毛五理論”以外，還有一個“十節(jié)甘蔗理論”也很有意思。京東把一個家電的價值鏈條分成十段，前五段是企業(yè)的創(chuàng)意、設計、研發(fā)、制造、定價，后五段是營銷、交易、倉儲、配送、售后。

在每一節(jié)甘蔗背后，都形成了一個智能化的全鏈路能力，平臺幫助生產(chǎn)商進行數(shù)據(jù)的挖掘，進行效率的提升，進行智能化解決方案的賦能，然后讓企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒃谘邪l(fā)和制造環(huán)節(jié)中。

從“三毛五理論”到“十節(jié)甘蔗理論”，京東的長期主義幫助了中國的消費品公司，形成了長期主義者的土壤。所以，我們前面講，為什么在2023年需要重新定義和理解互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的創(chuàng)新價值？京東從它的角度給了我們新的啟發(fā)。

所以，就好像稻盛和夫在《活法》中說的，長期主義者的“活法”就三件事：樂觀地設想、悲觀地計劃、堅定地執(zhí)行。一個真正的屬于長期主義者的時代即將在2023年到來。

預見六

數(shù)字人大戰(zhàn)直播間

在談全球數(shù)字人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時候，不得不提兩個“人”，索菲亞和Lil Miquela。2017年10月，索菲亞成為全球第一個獲得國籍的數(shù)字人。2018年，《時代周刊》評選的“2018全球25大網(wǎng)紅”中，Lil Miquela作為唯一一個數(shù)字人，赫然在列。

到了2021年以后，中國出現(xiàn)了蘭LAN、花西子、洛天依、AYAYI、柳夜熙等大批數(shù)字人。

而在2021年4月，英偉達舉辦的GTC大會中，有14秒的時間，CEO黃仁勛是以虛擬人的形象出現(xiàn)。與索菲亞、Lil Miquela這類有明顯虛擬特征的數(shù)字人相比，“數(shù)字黃仁勛”過于逼真，直到8月自曝之前都無人發(fā)現(xiàn)。

彼時，英偉達做“數(shù)字黃仁勛”，需要3D建模，這14秒，每一秒都要花幾萬美金。如今16個月過去了，中國互聯(lián)網(wǎng)公司通過2.5D技術及強大的算法能力，生產(chǎn)出來的數(shù)字人都日趨逼真，而價格最便宜的只需2000元，最貴的也不過8000元。2023年中國互聯(lián)網(wǎng)公司帶給大家的科技普惠，是讓我們都能擁有一個自己的數(shù)字人。

我在2020年年終秀時說，每一家公司都可能需要一個直播間。今天我在預見2023年終秀上說，每一家公司都可能需要一個數(shù)字人，你可以用它來做本地生活、做客服、做品牌直播、做短視頻等等。

預見七

M型社會悄然來襲

2006年，日本管理學家大前研一出版了一本名為《M型社會》的書。他在書中有一個判斷，從1990年到2006年，日本經(jīng)濟失速的這16年里，社會正逐漸形成一種M型雙峰結(jié)構，高收入人群和低收入人群各居兩端，并且貧富差距不斷拉大，而位于中間的中產(chǎn)階層向下塌陷，如同M型一般。

《M型社會》中提到，每個人每年的收入可分為通過打工得到的職務性收入和通過理財?shù)玫降呢敭a(chǎn)性收入。日本中產(chǎn)階層出現(xiàn)塌陷的原因就在于1990年到2006年這16年里，人們的職務性收入增長出現(xiàn)停滯，家庭的所有財富波動發(fā)生在財產(chǎn)性收入上。

而2023年以后，中國也很可能發(fā)生這樣的情況。

具體來看，大前研一對M型社會有四個判斷依據(jù)：少子老年化、高儲蓄率、長期貨幣增發(fā)、階層板結(jié)。2022年，這四個依據(jù)正在中國社會發(fā)生。首先是少子老年化，2006年日本65歲以上人口占比20.2%，2021年上海65歲以上人口占比26.9%。2006年日本家庭平均儲蓄率與2022年的中國家庭平均儲蓄率也相差無幾，前者34%，后者36%。與此同時，中國的長期貨幣增發(fā)比日本嚴重得多。2002—2022年，中國M2增長1396%，而日本1986年—2006年M2增長為73%。

未來幾年，如果職務性收入停滯，則意味著財產(chǎn)性收入的增加與否，決定了我們能否繼續(xù)躋身新中產(chǎn)或高收入人群。

然而，與日本、美國相比，中國高凈值家庭的財產(chǎn)性收入非?；?。

中植基金鑫理財?shù)恼{(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國高凈值家庭房屋資產(chǎn)占比60%，日本是35%，美國25%；而保險類資產(chǎn)我們只有4%，日本和美國都是24%；股票、基金等權益資產(chǎn)在中國高凈值家庭的資產(chǎn)配比中僅占3%，日本是10%，美國是35%。也就是說，中國高凈值家庭出現(xiàn)了房屋資產(chǎn)占比過高，保險類資產(chǎn)、股票、基金等權益資產(chǎn)配置過低的情況。

從大前研一對M型社會的解讀，結(jié)合鑫理財提供的數(shù)據(jù)，我們可以看出優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構是2023年高凈值家庭的第一任務。

具體實施辦法，中植基金鑫理財提出了一種新的理念：打理人生的三筆錢。

第一筆錢，人生保障的錢，就是基金、養(yǎng)老FOF這類。第三筆叫靈活取用的錢，指根據(jù)投資周期可以日常取用的。最關鍵是中間那筆，投資增值的錢，我們要了解個人風險偏好和投資金額，在M型社會到來之后，重新學習家庭理財新技巧和新的可能性，對資產(chǎn)結(jié)構、房產(chǎn)、保險和基金股票重新進行結(jié)構性配置。

朋友們，2023年以后，可能是新一輪的財富保衛(wèi)戰(zhàn)時期。

預見八

樹根經(jīng)濟，信心中國

1978年，中國開始支持個體經(jīng)營，年廣久被稱為第一代民營企業(yè)家。他有個外號叫傻子，創(chuàng)立了一個瓜子品牌，叫作傻子瓜子。

從傻子瓜子開始，民營經(jīng)濟被稱為草根經(jīng)濟。何為草根經(jīng)濟？是指民營企業(yè)在成長過程中經(jīng)得起蹂躪，給點陽光就燦爛，給點雨露就發(fā)芽。如今在一些論壇中，很多學者談到民營企業(yè)，仍說它們是草根經(jīng)濟。

在2023年即將到來的時候，我必須非常認真地告訴全中國所有的朋友們，中國民營企業(yè)不再是草根，“給點陽光就燦爛”“給點雨露就發(fā)芽”的草根時期結(jié)束了，它們正在成為下半場中國的“樹根經(jīng)濟”。

為什么是“樹根”？中國制造業(yè)500強中，民營企業(yè)362家，占到了72.4%；中國新經(jīng)濟500強中，民營企業(yè)422家，占比84.4%；中國A股上市公司五千多家，民營企業(yè)3168家，占到63%。東南五省，福建省、浙江省、江蘇省、廣東省、山東省，民營經(jīng)濟占GDP比重全部超過50%。

如果說今天的民營經(jīng)濟仍是草根經(jīng)濟，那么中國經(jīng)濟怎么可能發(fā)展為“中美雙核”？怎么可能有產(chǎn)業(yè)升級，有燈塔工廠？

因此，民營經(jīng)濟如今就是中國經(jīng)濟的樹根。在2023年，面對經(jīng)濟的復蘇，我們必須要說“民企強，則中國強，民營企業(yè)有信心，中國經(jīng)濟有信心”。

2010年，我給80歲的吳敬璉老師寫了一本書叫《吳敬璉傳》。在最后審稿階段，我請吳老師幫我寫一行字。第二天他把字發(fā)給我，吳老師在《吳敬璉傳》的扉頁上寫道：呼喚法治的市場經(jīng)濟。2023年，我們要繼續(xù)大聲呼喚法治的市場經(jīng)濟。

在告別2022年，迎來2023年的時候，希望那50位經(jīng)濟學家的預言會實現(xiàn)，城市、產(chǎn)業(yè)、中國和全球的貿(mào)易流通會復蘇，中國經(jīng)濟會回到長期基本面，我們會迎來一個陽光燦爛的2023年。

作為走過2022年的“幸存者”，面對新的一年，我們?nèi)钥吹搅诉@個國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的可能性和巨大的成長空間。我們只是缺了一個東西，好運氣。所以在2023年即將到來之際，讓我們一起走好運。

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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