2024年9月3日至6日，“新動力，新園區(qū)——2024產業(yè)園區(qū)未來大會”在上海G60科創(chuàng)大廈成功舉辦，本次大會備受行業(yè)關注，來自全國各地的專家學者、各領域優(yōu)秀企業(yè)代表齊聚一堂，以“專業(yè)+資源”為翼，攜手并進，共同譜寫園區(qū)行業(yè)新篇章！
明源云產業(yè)合伙人、產業(yè)軍團總經理老笑受邀出席，并發(fā)表了《如何打造產業(yè)城投公司核心競爭能力》主題演講，內容高屋建瓴、理論與實戰(zhàn)案例相結合，獲得了與會嘉賓的一致好評。
稅返時代終結，城投換擋產投
構建“1+4”核心競爭力是關鍵
分享伊始，老笑首先縱觀全國，對當前產業(yè)發(fā)展態(tài)勢進行了分析。他指出，在構建全國統(tǒng)一大市場的背景下，國務院出臺《公平競爭審查條例》，限制了各地財政補貼、稅費優(yōu)惠、低價土地等稅收優(yōu)惠手段，過去依靠高額稅收優(yōu)惠就能快速招引企業(yè)入駐的模式將難以為繼。未來招商引資的比拼將不再是稅收優(yōu)惠等短期激勵措施，而是進入到了比拼營商環(huán)境與產業(yè)生態(tài)運營服務水平的新時代。
與此同時，伴隨我國基建進入緊縮狀態(tài)，城投加快了業(yè)務戰(zhàn)略轉型升級，紛紛換擋為產投。對此，老笑表示，過去城投不動產走得太遠，產業(yè)走得不夠遠，現在要轉過來，要學會用“兩條腿”走路，做到不動產投資與產業(yè)鏈投資兩個業(yè)務閉環(huán)。在此基礎之上，城投應將數字化平臺與業(yè)務能力相結合，鍛造自身“1+4”核心競爭力（“1”代表的是以“不動產+產業(yè)鏈”投資雙飛輪為核心的產業(yè)投運一體化能力；“4”分別是招商能力、數智展廳、資產運營能力，以及生態(tài)運營能力），唯有如此，城投的發(fā)展之路才會越走越寬。
招商大變革，借助數智手段
打造“八到”立體能力成破局之道
當前，清理招商引資稅收返還優(yōu)惠政策，成為招商引資領域最熱門的話題。如何創(chuàng)新招商引資方式，也成為本次大會探討的一大焦點。老笑認為，園區(qū)招商已經從相對“粗放”的階段，逐步邁向精耕細作、比拼軟性實力的新時期。未來，城投應建立起自有招商、全面立體招商的能力，既要有“招商資源的瞄準鏡”，也要有“招商策略的狙擊槍”，還要有“招商防挖的大碉堡”。
面對不斷推陳出新的創(chuàng)新技術，老笑指出，城投還應構建起產業(yè)招商的“智能+”引擎，形成一套覆蓋招商全流程的立體招商數字化策略——“招商八到”。老笑對每一“到”進行了詳細解毒。總結下來，“八到”可歸為四個階段：
一是，主動發(fā)聲。全渠道主動發(fā)聲，廣泛宣傳園區(qū)價值，精準鏈接潛在客群；
二是，現場打動。通過專業(yè)話術與現場策略，增強園區(qū)吸引力，打動客戶；
三是，價值打動。面對高意向客戶，可通過定制化方案，競對分析等貼心服務，為客戶分憂，加快其決策；
四是，深度經營。借助數字化工具做到流程在線化，順通客戶簽約最后一里路，而對于高價值企業(yè)，還可產業(yè)投資，持續(xù)深度經營，做好長線生意。
結 語
正如本次大會主題“新動力，新園區(qū)”，明源云產業(yè)合伙人，產業(yè)軍團總經理老笑的分享，為打破當前諸多行業(yè)發(fā)展困局提供了多元化的解題思路，為未來產業(yè)高質量發(fā)展注入了一股新動能，并收獲了與會嘉賓的紛紛點贊。大會期間，眾多產業(yè)同行與老笑密切交談，共探產業(yè)發(fā)展新趨勢、新視角、新思路，并表示希望未來有機會與明源云合作！
轉自：中國網
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