健合全家營養(yǎng)版圖持續(xù)擴(kuò)容 加碼細(xì)分賽道構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

　　在“健康中國”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，頭部乳企加速轉(zhuǎn)型，并開辟出一條獨(dú)特的成長路徑。近日，健合集團(tuán)(1112.HK)公布2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營收96.5億元，現(xiàn)金余額18.6億元，并順利完成了2024年一系列的再融資計(jì)劃。中國作為健合的最大市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了集團(tuán)總收入的65.9%。

　　隨著全家營養(yǎng)戰(zhàn)略的加速落地，健合集團(tuán)的業(yè)務(wù)構(gòu)成發(fā)生了顯著變化，營養(yǎng)補(bǔ)充品已成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L的主要?jiǎng)恿?。在三大業(yè)務(wù)板塊中，營養(yǎng)補(bǔ)充品板塊同比增長4.2%，占集團(tuán)總收入的68.2%。特別是在雙11期間，旗下的Swisse斯維詩、合生元益生菌在多個(gè)平臺(tái)的營養(yǎng)品細(xì)分賽道中表現(xiàn)突出。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，標(biāo)志著健合集團(tuán)正進(jìn)入一個(gè)更加多元化和全面發(fā)展的新階段。

　　在業(yè)內(nèi)看來，新生兒數(shù)量的逐年減少疊加奶粉新舊國標(biāo)產(chǎn)品的交替更迭，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，加速了行業(yè)的淘汰賽。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，可持續(xù)、有競(jìng)爭(zhēng)力的增長模式顯得尤為重要。從健合的業(yè)績(jī)不難看出，其在全家庭營養(yǎng)健康方面提前進(jìn)行了布局，通過新質(zhì)生產(chǎn)力驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新與改革，展現(xiàn)出強(qiáng)大的經(jīng)營韌性和長期競(jìng)爭(zhēng)力。

　　健康產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)

　　盡管嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)呈現(xiàn)弱復(fù)蘇的跡象，但受過去幾年新生兒數(shù)量減少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新老國標(biāo)過渡期的調(diào)整以及產(chǎn)品打折促銷等多重因素的影響，市場(chǎng)形勢(shì)依然面臨多重挑戰(zhàn)。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，乳制品全渠道收入同比下滑1.8%。

　　這一趨勢(shì)給眾多奶粉經(jīng)銷商帶來了沉重的壓力。他們表示，盡管市場(chǎng)有所回暖，但不斷升級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)使得經(jīng)營成本難以得到有效覆蓋，即便有廠家提供的市場(chǎng)費(fèi)用支持，也難以完全緩解這一壓力。

　　近年來，隨著人們健康意識(shí)的提高，市場(chǎng)正在發(fā)生變化。傳統(tǒng)的“把最好的營養(yǎng)給到孩子”的觀念逐漸被“全家營養(yǎng)健康”的新理念所取代。因此，越來越多的乳企加快轉(zhuǎn)型步伐，將目光瞄準(zhǔn)了全家營養(yǎng)品賽道。

　　《健康產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2025年，我國大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模將達(dá)17.4萬億元，到2030年將達(dá)29.1萬億元。這一數(shù)據(jù)表明，大健康正成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮指出，中國乳品消費(fèi)目前正處于階段性飽和狀態(tài)，伴隨著周期性產(chǎn)能過剩和消費(fèi)增長動(dòng)力不足的問題，進(jìn)一步侵蝕了乳企的利潤。然而，國內(nèi)健康營養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模龐大且增速迅猛，這為乳企提供了新的發(fā)展機(jī)遇。因此，向全家營養(yǎng)健康方向轉(zhuǎn)型已成為乳企發(fā)展的重要趨勢(shì)，為他們開辟了新的增長空間和可能性。

　　營養(yǎng)細(xì)分賽道多點(diǎn)開花

　　近年來，健合不斷擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍，將市場(chǎng)從嬰幼兒領(lǐng)域擴(kuò)展至全年齡段，特別是在成人營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)(ANC)上取得成效。財(cái)報(bào)顯示，前三季度ANC板塊實(shí)現(xiàn)收入49.8億元，同比增長8.2%，成為該集團(tuán)持續(xù)增長的重要驅(qū)動(dòng)力。

　　其中，旗下的Swisse斯維詩品牌表現(xiàn)尤為搶眼。報(bào)告期內(nèi)，Swisse斯維詩中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比增長6.7%，占集團(tuán)ANC銷售額的64.2%；同時(shí)，在澳新市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了10.2%的同比增長，其軟糖系列的市場(chǎng)份額更是達(dá)到了15.8%，成為推動(dòng)健合穿越行業(yè)發(fā)展周期的重要力量。

　　Swisse斯維詩的快速發(fā)展背后，一方面是準(zhǔn)備捕捉到了中國家庭對(duì)營養(yǎng)健康需求的日益增長；另一方面，則源于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，成功抓住了新一代中國消費(fèi)者對(duì)美容、復(fù)合維生素、護(hù)肝排毒、抗衰老等細(xì)分功能化產(chǎn)品的需求。

　　與老一代消費(fèi)者將保健品當(dāng)“藥”吃的觀念不同，新一代消費(fèi)者的需求發(fā)生了很大的變化。他們更加關(guān)注美容養(yǎng)顏、身材管理、運(yùn)動(dòng)健身、護(hù)法固發(fā)等與“顏值經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的功效品類。同時(shí)，新一代消費(fèi)者在追求產(chǎn)品功效的同時(shí)，也更加注重保健品口感、口味，更傾向于零食化的形態(tài)、低糖且平價(jià)的產(chǎn)品。

　　為了更好地滿足消費(fèi)者的多元化需求，健合集團(tuán)正在對(duì)Swisse業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分和梳理，構(gòu)建了“Swisse 1+3”品牌戰(zhàn)略矩陣，即Swisse PLUS、Swisse Me、Little Swisse三大子品牌的協(xié)同作戰(zhàn)，從而精準(zhǔn)把握不同消費(fèi)者的營養(yǎng)健康需求。

　　宋亮強(qiáng)調(diào)，到2025年，眾多乳企將集中力量角逐全家營養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)，這無疑會(huì)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。與此同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，對(duì)健康產(chǎn)品的需求也在不斷提升，不再滿足于廣泛而籠統(tǒng)的產(chǎn)品，而是要求產(chǎn)品進(jìn)一步精細(xì)化和個(gè)性化，這對(duì)企業(yè)提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　新質(zhì)生產(chǎn)力加速全家營養(yǎng)戰(zhàn)略落地

　　隨著健康需求的不斷增長和消費(fèi)人群的不斷擴(kuò)大，全家營養(yǎng)健康市場(chǎng)迎來了百花齊放的新局面。

　　前三季度，合生元應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不斷推出乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等創(chuàng)新產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者更精細(xì)、更多元化的需求。這些舉措有效推動(dòng)了嬰幼兒營養(yǎng)補(bǔ)充品的銷售額大幅增長，實(shí)現(xiàn)了104.5%的顯著提升。此外，合生元深入洞察益生菌品類的市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)痛點(diǎn)，發(fā)布合生元超級(jí)金裝益生菌，以品類創(chuàng)新為品牌增長開辟了新路徑。

　　在國內(nèi)，寵物經(jīng)濟(jì)的快速崛起為寵物營養(yǎng)新品牌提供了巨大的成長空間。健合旗下Solid Gold素力高通過不斷拓展寵物營養(yǎng)與護(hù)理細(xì)分市場(chǎng)，推出了高蛋白免疫雙拼貓糧、奶蓋魚油等營養(yǎng)品，這些產(chǎn)品幫助健合在高端寵物食品及補(bǔ)充品領(lǐng)域取得穩(wěn)健進(jìn)展，占中國PNC收入的13.1%。

　　在北美市場(chǎng)，Zesty Paws快樂一爪同樣表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，前9個(gè)月同比增長10.6%，目前，該品牌在進(jìn)入山姆會(huì)員店、Costco、Petco、Meijer、沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS 及Tractor Supply等渠道基礎(chǔ)上，還進(jìn)一步擴(kuò)展至英國的Pets at Home及意大利的Arcaplanet等寵物專賣店，構(gòu)建起龐大的全球零售網(wǎng)絡(luò)。

　　展望未來，健合方面表示，在新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)代，將積極擁抱變革，持續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，深化全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略。通過敏銳捕捉市場(chǎng)新需求，以靈活的消費(fèi)者溝通和高效的運(yùn)營管理，構(gòu)建獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)營養(yǎng)補(bǔ)充品品類的持續(xù)增長。

　　在業(yè)內(nèi)看來，健合在全家營養(yǎng)健康的布局，融合了數(shù)字化、智能化、綠色化等先進(jìn)元素，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。這不僅為健合構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，還助力其在原有與新興賽道上走得更快更遠(yuǎn)。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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