身邊云創(chuàng)新銷售體系，賦能啤酒企業(yè)降成本提銷量

　　中國啤酒行業(yè)經(jīng)過多年高速發(fā)展，目前已經(jīng)步入成熟階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，我國啤酒行業(yè)總產(chǎn)量為3789萬千升，銷售收入達(dá)1863億元。由于進(jìn)口啤酒沖擊加劇，啤酒行業(yè)競爭較為激烈，消費(fèi)邊際增長動(dòng)能減弱，行業(yè)巨頭從品牌到市場、從價(jià)格到促銷進(jìn)行多方博弈。身邊云憑借多年企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，攜手某知名啤酒品牌對其銷售管理及營銷模式進(jìn)行全面升級，共同開啟數(shù)字營銷的變革之旅。

　　一、啤酒企業(yè)傳統(tǒng)銷售體系的痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)

　　近年來，該客戶持續(xù)深化市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地。由于銷售過程中通常存在多層級代理商，其中，二、三級代理商直接從一級代理商或制造商處獲得產(chǎn)品，然后分銷給零售商或直接銷售給消費(fèi)者，這種多層級的銷售模式在搶占大量市場份額的同時(shí)也面臨著諸多問題。

　　1. 營銷效果難以量化

　　在啤酒行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式中，企業(yè)大多依賴于線下廣告、超市促銷等營銷手段，不僅難以精準(zhǔn)追蹤營銷效果，營銷策略的調(diào)整也缺乏海量數(shù)據(jù)支持，不能及時(shí)掌握營銷情況，無法有效提升品牌影響力與銷售業(yè)績。

　　2. 終端銷售員激勵(lì)不足

　　二、三級代理商及終端銷售員作為銷售體系中的“最后一公里”，其工作熱情與積極性直接影響到產(chǎn)品的最終銷量。然而傳統(tǒng)的銷售提成與激勵(lì)機(jī)制難以激發(fā)銷售員的內(nèi)驅(qū)力，導(dǎo)致銷售業(yè)績增長乏力。

　　3. 財(cái)務(wù)與票據(jù)管理繁瑣

　　營銷費(fèi)用支出、票據(jù)管理與核對是銷售體系中不可或缺的一環(huán)，但人工統(tǒng)計(jì)方式不僅效率低下，還容易引發(fā)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在無形中增加了企業(yè)的運(yùn)營成本。

　　二、身邊云綜合解決方案深度革新銷售體系

　　針對客戶面臨的上述挑戰(zhàn)，身邊云憑借在數(shù)字營銷領(lǐng)域的資源積累及專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為該啤酒企業(yè)量身打造了一套全面的數(shù)字化銷售體系解決方案，通過數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)客戶銷售體系的全面升級。

　　1. 數(shù)字化營銷平臺(tái)，精準(zhǔn)追蹤營銷效果

　　身邊云數(shù)字營銷平臺(tái)集合了用戶畫像、方案優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、效果預(yù)測等功能，支持客戶一鍵發(fā)布營銷活動(dòng)并零成本匹配海量商戶，營銷全流程可以實(shí)時(shí)追蹤活動(dòng)效果，通過用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)對營銷策略進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化。

　　2. 創(chuàng)新激勵(lì)手段，激發(fā)終端銷售員活力

　　為激發(fā)銷售員的工作熱情，身邊云引入了微信/支付寶紅包、立減金、營銷券等多種激勵(lì)手段，利用一物一碼技術(shù)將每個(gè)產(chǎn)品都賦予唯一的身份標(biāo)識(shí)，銷售員掃描產(chǎn)品二維碼即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，即時(shí)透明的激勵(lì)機(jī)制極大地提升了終端銷售的收入與產(chǎn)品銷量。

　　3. 規(guī)范財(cái)務(wù)管理，降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　在合作過程中，由身邊云營銷服務(wù)商承接客戶的所有營銷活動(dòng)，并為客戶統(tǒng)一開具營銷服務(wù)發(fā)票?！氨Ｄ肥健狈?wù)不僅簡化了合作客戶的操作流程，省去不必要的執(zhí)行與管理工作，還降低了客戶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提高了財(cái)務(wù)管理效率。

　　三、服務(wù)效果：降低營銷成本，提升產(chǎn)品銷售額

　　經(jīng)過一段時(shí)間的方案實(shí)施與持續(xù)優(yōu)化完善，身邊云數(shù)字營銷解決方案為服務(wù)客戶帶來了顯著的服務(wù)效果，也為客戶的市場拓展與品牌建設(shè)注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。

　　1. 銷售額大幅提升

　　得益于精準(zhǔn)營銷策略與創(chuàng)新激勵(lì)手段，客戶銷售額實(shí)現(xiàn)了30%的顯著提升。節(jié)假日與促銷活動(dòng)期間銷售額增長更為顯著，進(jìn)一步鞏固了市場領(lǐng)先地位。

　　2. 營銷成本大幅降低

　　通過減少無效營銷環(huán)節(jié)與統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理，客戶的經(jīng)營成本得到了有效控制，每年可降低營銷成本約2600萬元，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供了有力保障。

　　3. 品牌影響力增強(qiáng)

　　隨著銷售業(yè)績的不斷提升，客戶市場影響力與知名度得到了顯著提升。越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注并購買該品牌的產(chǎn)品，為品牌的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　數(shù)字化時(shí)代大背景下，傳統(tǒng)啤酒銷售體系正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。身邊云憑借其深厚的數(shù)字營銷實(shí)力與創(chuàng)新的服務(wù)理念，助力企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)銷售體系的全面升級與銷售業(yè)績的飛躍式增長，共同開創(chuàng)數(shù)字化營銷的新篇章。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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