即時零售價格戰(zhàn)愈演愈烈 京東七鮮持續(xù)發(fā)力“擊穿”到底

　　隨著京東七鮮在即時零售領(lǐng)域掀起新一輪的價格風(fēng)暴，美團小象與盒馬正面臨巨大的競爭壓力。比較發(fā)現(xiàn)，京東七鮮在多個商品上均具有明顯的價格優(yōu)勢。460克裝的士力架花生夾心巧克力全家桶，京東七鮮擊穿價僅為26.9元，美團小象、盒馬均為39.9元。

　　再以農(nóng)夫山泉100%NFC橙汁禮盒為例，京東七鮮擊穿價為59.9元，美團小象、盒馬的售價均為64.9元。

　　在生鮮品類上京東七鮮同樣具有價格優(yōu)勢。500克泰國金標(biāo)龍眼京東七鮮擊穿價為9.8元，在美團小象400克的同款商品售價為13.9元。

　　這場備受關(guān)注的即時零售市場價格戰(zhàn)引爆于1個月前。借著雙十一的東風(fēng)，京東七鮮發(fā)布了“擊穿！不怕比”的活動，將一些肉蛋奶、大米等設(shè)置成了0.99元的秒殺價，部分產(chǎn)品低至五折。這很快引起了美團小象等即時零售平臺的緊急跟進(jìn)。11月15日，京東七鮮又官方宣布稱，“即日起，京東七鮮擊穿價專區(qū)商品將比其他零售平臺平均便宜10%，對手跟價，七鮮會繼續(xù)降價?！?/p>

　　價格戰(zhàn)的背后，是即時零售行業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)先級正在被重新提升。隨著即時零售市場的快速增長，越來越多的巨頭開始涌入這一賽道。《2023即時零售發(fā)展趨勢白皮書》顯示，2022年我國即時零售市場規(guī)模超5900億元，過去四年年均復(fù)合增長51.6%，預(yù)計到2030年，中國即時零售市場規(guī)模有望增至3.6萬億元。

　　京東七鮮的低價策略不僅引發(fā)了同行的降價反應(yīng)，也推動了整個行業(yè)向更高水平的服務(wù)和效率邁進(jìn)。11月4日，七鮮發(fā)布的“擊穿價”活動72小時戰(zhàn)報顯示，活動期間，京東七鮮成交用戶數(shù)、線上訂單同比三位數(shù)增長。艾媒咨詢CEO兼首席分析師認(rèn)為，生鮮商品的鏈路較長，與普通門店不同，產(chǎn)品的價格與成本的控制、物流的損耗等密切相關(guān)。在即時零售消費者對價格比較敏感的情況下，行業(yè)玩家很難從“價格戰(zhàn)”中獨善其身，“自己不動，別人動，自己也會很麻煩。”

　　值得關(guān)注的是，即時零售行業(yè)的價格競爭實質(zhì)上是供應(yīng)鏈的管理效率之爭。無論是“省心價”還是“擊穿價”，平臺都在急于證明自己探到商品底價的能力。京東七鮮之所以能夠在價格戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢，離不開其高效的供應(yīng)鏈體系。通過源頭直采縮短中間環(huán)節(jié)、優(yōu)化成本控制、降低物流損耗等舉措，京東七鮮成功實現(xiàn)了“擠干供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的多余水分。”

　　商品品質(zhì)和品控則站在即時零售價格比拼的B面。除了品牌商品，即時零售平臺的另一特點是大量生鮮產(chǎn)品的存在，這些低利潤率但需求高頻的商品影響著即時零售的消費者決策、客單增長。本輪價格戰(zhàn)中，以北京地區(qū)的一家京東七鮮為例，其“擊穿價”區(qū)域的商品中40%左右為肉蛋魚鮮、面點、蔬菜等非品牌商品，同規(guī)格商品中，七鮮大多實現(xiàn)了全平臺的相對低價，但降價同時的品質(zhì)保障是考驗。

　　此外，隨著即時零售需求不斷增長，決定用戶體驗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：前置倉正在重新成為人們關(guān)注的焦點。各大即時零售平臺紛紛加大了對前置倉的投入，以期在更短的時間內(nèi)將商品送達(dá)消費者手中。美團在即時零售產(chǎn)業(yè)大會上發(fā)布閃電倉“繁星計劃”，稱到2027年，美團閃電倉數(shù)量將超10萬個。盒馬也在上海重啟前置倉模式，加密服務(wù)半徑，為周邊3公里居民提供最快30分鐘送達(dá)服務(wù)。京東七鮮也宣布完成了與前置倉的融合，并在雙十一大促期間，實現(xiàn)了門店周邊3公里范圍平均27分鐘送達(dá)。

　　近些年來，前置倉的生態(tài)系統(tǒng)已逐步完善，運營、技術(shù)的支撐讓前置倉模式摸索出了更低的損耗率和更高的毛利率。記者通過多次在即時零售平臺的購物體驗發(fā)現(xiàn)，隨著前置倉建設(shè)進(jìn)度的不同，目前幾大平臺的配送時效水平已經(jīng)逐漸拉開。美團小象和京東七鮮的平均送達(dá)時間為半小時左右，而盒馬的送達(dá)時間則通常在一個小時以上。與前置倉對線上訂單的快速反應(yīng)不同，以門店為主的盒馬鮮生有時僅揀貨時間就要半小時以上。

　　無論是價格戰(zhàn)，商品品質(zhì)，還是配送時效，都是即時零售市場全面競爭的縮影。京東七鮮憑借其精準(zhǔn)的價格策略和高效的供應(yīng)鏈管理能力，在即時零售價格戰(zhàn)中占據(jù)了主動。然而，未來的競爭將更加激烈和多元化，誰能夠更好地滿足消費者的需求，還需要經(jīng)過更加激烈的市場拼殺后才能見分曉。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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