建立健全適應(yīng)電力市場變化的營銷體制機制 奮力開創(chuàng)公司高質(zhì)量發(fā)展新局面

　　目前，我國的電力市場已由“賣方市場”向“買方市場”邁進。這一轉(zhuǎn)變意味著，電力行業(yè)從傳統(tǒng)壟斷的市場轉(zhuǎn)變成為了更自由的競爭市場。這種市場競爭的加劇，迫使電力企業(yè)應(yīng)當緊隨市場發(fā)展的腳步，全面改善和創(chuàng)新電力營銷工作，更加注重提高效率和服務(wù)質(zhì)量，以在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢。

　　在電力市場改革的背景下，電力營銷面臨著巨大的變革和創(chuàng)新機遇。今年以來，面臨復(fù)雜多變的電力市場形勢，大唐貴州能源營銷有限公司在大唐貴州公司黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在公司黨委的統(tǒng)籌安排部署下，圍繞公司全年工作任務(wù)目標，積極適應(yīng)新時代新形勢新要求，在強化市場營銷突破、布局公司發(fā)展調(diào)整方面下功夫，堅持從安全穩(wěn)定、公司經(jīng)營發(fā)展的大局出發(fā)，為實現(xiàn)公司年度目標和轉(zhuǎn)型發(fā)展做出實效。

　　有力應(yīng)對變局，實施“全員營銷”策略

　　在如今這個復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，電力企業(yè)要想和其他同類型企業(yè)拉開差距，提升自己的綜合實力，需要在經(jīng)營的同時加入服務(wù)元素，以高質(zhì)量的電力服務(wù)來提升自己的市場核心競爭力。這樣可以有效提升電力企業(yè)的產(chǎn)品附加值，

　　還能夠創(chuàng)造其他自身所具有的價值。電力企業(yè)需要在發(fā)展的同時以市場經(jīng)濟為導(dǎo)向，結(jié)合現(xiàn)階段市場發(fā)展實際創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營活動，滿足電力市場營銷和提供電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求。

　　今年以來，大唐貴州能源營銷有限公司適應(yīng)電力市場面臨的新形勢，全面實施“全員營銷”策略，以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟效益為中心，壓實責任、細化措施，做到任務(wù)目標化、目標節(jié)點化、節(jié)點責任化。2024年，營銷公司超額完成公司下達的電量簽約任務(wù)，市場化簽約電量、簽約電價均再創(chuàng)新高。

　　奮力開拓新局，拓展綠電市場

　　近年來，環(huán)境問題日趨嚴峻，越來越受到人們的關(guān)注，很多產(chǎn)業(yè)都對節(jié)能環(huán)保提出了更高的要求。電力市場改革推動了能源多元化的發(fā)展，在經(jīng)濟體系中電力行業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該加強環(huán)保意識，增加新能源和可再生能源的使用比例。上述變化對電力營銷業(yè)務(wù)模式造成了重大影響。傳統(tǒng)的電力營銷模式主要依賴于傳統(tǒng)的火電項目，然而隨著新能源技術(shù)的成熟和應(yīng)用，不斷涌現(xiàn)的新能源項目也對電力市場產(chǎn)生了影響。因此，電力企業(yè)需要了解、適應(yīng)和整合新能源技術(shù)，構(gòu)建多元化的能源供應(yīng)體系，并相應(yīng)調(diào)整營銷策略，以滿足消費者對清潔能源的需求。

　　提升市場營銷能力和服務(wù)意識

　　隨著國家電力市場化改革的深入，企業(yè)必須把握好機遇，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，不斷優(yōu)化、創(chuàng)新營銷思想與方式，以適應(yīng)時代發(fā)展的需要。企業(yè)可以利用社交媒體平臺，積極與用戶互動，與用戶建立良好的溝通和互動關(guān)系。此外，數(shù)字化營銷工具也能夠幫助企業(yè)拓展市場份額，吸引更多潛在客戶，并與其進行有效的溝通與推廣，以提升企業(yè)市場競爭力。除此之外，在電力市場改革中，企業(yè)應(yīng)注重提升用戶體驗和服務(wù)質(zhì)量。通過提供便捷的購電方式、個性化的能源解決方案以及高效的客戶服務(wù)，企業(yè)能夠與用戶建立緊密的關(guān)系并提升用戶的信任度和滿意度。

　　作為專業(yè)營銷公司，我們在市場開拓、專業(yè)服務(wù)能力方面還有差距，需要盡快轉(zhuǎn)變觀念，提升公司市場能力和服務(wù)水平，“想用戶所想、急用戶所急”的服務(wù)理念。在日常工作中，從尋求公司經(jīng)營發(fā)展、實現(xiàn)盈利為出發(fā)點，進一步明確市場責任和任務(wù)目標，發(fā)揮每個人的市場作用和服務(wù)功能，提高了業(yè)主方的滿意度和認可度。

　　加強制度建設(shè)，有效提升合規(guī)管理水平

　　近年來，大唐貴州能源營銷有限公司在制度建設(shè)上也做出了可貴的探索。一是加強制度體系建設(shè)。建立完善公司“立改廢”制度清單，修訂完善營銷、黨建、綜合、財務(wù)等制度66項，嚴格各項制度執(zhí)行剛性，進一步理順了制度體系，做到用制度管人、管權(quán)、管事，公司各項工作流程進一步規(guī)范化制度化標準化。二是成立公司依法、合規(guī)管理組織機構(gòu)，確保各項工作分工明確、責任清晰、獎罰分明，層層落實相關(guān)責任，全員貫徹落實法務(wù)風控等相關(guān)制度；三是提升基礎(chǔ)管理工作水平，深入開展為期一個月的“合規(guī)管理自查整改”，加強各項風險預(yù)警機制、建立健全內(nèi)控體系措施，提升依法決策、依規(guī)經(jīng)營、防控風險能力，有效保障公司一切經(jīng)營活動依法合規(guī)。四是提高政治站位，全面做好公司原總經(jīng)理離任審計，對查出的問題立行立改，舉一反三進行整改，進一步堵塞各項管理漏洞，規(guī)范工作流程，推動公司合規(guī)管理水平進一步提升。

　　下一步，我們將積極應(yīng)對電力市場化改革帶來的新機遇、新挑戰(zhàn)，不斷增強把握市場變化、搶抓政策機遇的能力水平，優(yōu)化各項工作流程，提高工作效率，建立健全適應(yīng)市場變化的營銷體制機制，更好適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展需要，奮力開創(chuàng)公司高質(zhì)量發(fā)展新局面。(大唐貴州能源營銷有限公司副總經(jīng)理、總法律顧問 張曉俊)

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