車享CEO夏軍：把握“天時地利”，布局“天羅地網(wǎng)”

　　8月，里約奧運會激戰(zhàn)正酣，“車享88節(jié)”也正在如火如荼地進行?；厥?014年8月，入局汽車電商領(lǐng)域僅半年的車享舉辦首屆“88節(jié)”，掀起夏季線上購車狂歡。而經(jīng)過兩年半左右在“傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新模式上的探索，如今的“88節(jié)”已經(jīng)不僅是有車一族的狂歡節(jié)，而是覆蓋買車、養(yǎng)車、賣車整個汽車消費周期的“汽車生活嘉年華”。

　　“88節(jié)”的升級也是車享“開拓者”征程的一個縮影。從依托上汽集團資源優(yōu)勢，以整車銷售起步，到橫向覆蓋汽車消費“全生命周期”，縱向?qū)崿F(xiàn)線上線下無縫打通，一個“一站式”的汽車服務平臺正逐步建成。近日，借著16年“車享88節(jié)”的契機，這一創(chuàng)新平臺的領(lǐng)軍者—車享CEO夏軍篤定地向媒體發(fā)聲：我們要把握“天時地利”，布局“天羅地網(wǎng)”。

　　把握汽車電商“天時”，為用戶和商戶創(chuàng)造價值

　　“過去三年，整車電商也好，二手車電商也好，都是一片投資熱土，但現(xiàn)在出現(xiàn)了退潮的現(xiàn)象。順勢而為非常重要，在不恰當?shù)臅r期，做過度、無謂的金錢投入，得不到真正的價值?！毕能娬J為，基于“為用戶和商戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)B端和C端的共贏”原則，車享在整體布局上相應調(diào)整，是順理成章。

　　近幾年，國內(nèi)汽車市場進入了“基數(shù)大、增速慢”的新階段，相比整車銷售，汽車維修保養(yǎng)、汽車美容等后市場服務則是更加高頻次的消費，市場需求量非常大，用戶渴望獲得更便捷、更專業(yè)、更值得信賴的服務產(chǎn)品和服務品質(zhì)。車享以“全生命周期”連鎖實體服務品牌車享家為主體，進軍汽車后市場，同時發(fā)力整車銷售、二手車、定制車等多條業(yè)務線，是目前最可能實現(xiàn)“可持續(xù)、可盈利、常態(tài)化”的商業(yè)模式。圍繞“社區(qū)化”的布局思路，車享將在5年內(nèi)推進全國范圍一萬家車享家門店落地，今年年底計劃落實1000家，覆蓋55個城市，并逐漸將整車銷售、二手車業(yè)務的線下環(huán)節(jié)統(tǒng)一接入車享家，實現(xiàn)整個“車享模式”服務閉環(huán)。夏軍坦言，“社區(qū)化”布局是車享的優(yōu)勢，也更能打動消費者選擇車享。

　　“85后、90后正逐漸成為汽車消費的主力群體，他們追求個性化、多樣化，衣食住行都和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)?！毕能娬J為，正是這樣的變化，為車享創(chuàng)造了機會，讓車享借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工具，與目標人群建立起實時在線的“連接”。車享于今年4月份全新升級的車享家APP，正是車享在移動端統(tǒng)一的業(yè)務入口，與車享網(wǎng)形成了“移動端+PC端”的線上覆蓋，使橫向的一站式業(yè)務得以夯實。未來二手車、定制車等業(yè)務的C2B模式也將以車享家APP為切入口；同時，車享家APP也是線下車享家實體連鎖網(wǎng)絡的承接點，實現(xiàn)縱向上的無縫對接，讓車享“一站式”得以真正落地，切實解決用戶痛點。

　　發(fā)揮上汽集團“地利”，打造“車享模式”差異化優(yōu)勢

　　“上汽這片‘土壤’里，一些獨有的能力和資源，與車享模式的成功有很強的關(guān)聯(lián)。”夏軍認為，要做好后市場，企業(yè)需要具備相當?shù)臉I(yè)務資源能力和產(chǎn)業(yè)背景，才能形成全國性連鎖化的服務品牌?；诖耍囅硪殬湟粠?，打造“車享模式”的差異化競爭優(yōu)勢。

　　相比國內(nèi)其他汽配電商、后市場電商把供應鏈“切成段”來做，車享的供應鏈是“從頭到底”地做，這得益于上汽集團對整個供應鏈與線下承接服務的掌控力，能夠?qū)崿F(xiàn)從最上游的零部件供應到最終端的車享家及C端用戶建立連接。另外，經(jīng)過30多年的發(fā)展，上汽集團在中國汽車市場已經(jīng)形成強大的行業(yè)口碑和業(yè)務資源，借助這一優(yōu)勢，車享無論從網(wǎng)點發(fā)展還是跨界資源協(xié)同來看，都能與同樣體量、同樣能級、同樣實力的第三方建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，而其他的第三方電商平臺、創(chuàng)業(yè)公司都難以形成這樣的規(guī)模。

　　在人才吸引方面，無論總部還是各個省市，車享均采用本地化策略，引進當?shù)匦袠I(yè)中的優(yōu)秀人才，并進行統(tǒng)一、專業(yè)化的培訓，這也是車享家“圍繞用戶三公里范圍內(nèi)全國化、高密度”快速布局的關(guān)鍵之一。

　　隨著“車享88節(jié)”從2014年的1.0版本升級到如今的3.0版本，車享進入了“聚焦車享家，多條業(yè)務線同時發(fā)力，加快一站式落地”的加速度階段，夏軍表示，車享會在發(fā)展的各個階段去結(jié)合行業(yè)趨勢、用戶需求和自身優(yōu)勢，形成最接近可持續(xù)的、良性的商業(yè)模式，從而推進“一站式”快速落地，促進交易鏈兩端的價值沉淀，最終把車享打造為最可信賴的汽車服務領(lǐng)先品牌。

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