董明珠：做領(lǐng)導(dǎo)要甘于放下自身利益

　　今天，這么多女同胞坐在這里討論女性領(lǐng)導(dǎo)力，我覺得這本身就表明我們把自己看低了。在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代，人類已經(jīng)擺脫過去體力勞動(dòng)的時(shí)代，決定一個(gè)人能否成為贏家的先決條件，已經(jīng)不再是我們是男性或女性，而是我們是不是有智慧、有良心、有誠(chéng)信、有道德。盡管不同的職業(yè)領(lǐng)域確實(shí)存在著不同的性別需求，但這并不等同于性別歧視。我認(rèn)為，如今的社會(huì)對(duì)于人才的需求，已經(jīng)不存在性別上的差異。

　　現(xiàn)在，人們說到格力的時(shí)候就會(huì)想到董明珠，說到董明珠的時(shí)候也會(huì)想到格力。很多人都說，董明珠，你就是我們心目中的女神。對(duì)于這種現(xiàn)象，我也想過很多，后來，我覺得這種說法不對(duì)。我就是一個(gè)做空調(diào)的，我的職責(zé)就是把空調(diào)做到極致。我不是什么女神，也不是什么明星，只是心里裝著格力的消費(fèi)者而已。現(xiàn)在我提出讓世界上70億人用上中國(guó)格力制造，這是我的夢(mèng)想。

　　對(duì)女性領(lǐng)導(dǎo)者如何做好管理工作的話題，我和大家分享兩個(gè)自己親身經(jīng)歷的故事。

　　第一個(gè)故事發(fā)生在1995年。我回到格力做銷售部部長(zhǎng)的時(shí)候，我們的一個(gè)經(jīng)銷商也很厲害，找到了我哥哥，說服他來找我要貨。他拿到100萬元的貨，就會(huì)給我哥哥兩三萬塊錢。在這種情況下，人們可能會(huì)說，這事對(duì)格力來說并沒有什么損失，因?yàn)槲野沿浗o誰都是給，把貨給我哥哥，既沒有影響銷售，又能讓他賺到錢，公私兼顧，一舉兩得，何樂而不為？

　　但我認(rèn)為，這不是企業(yè)是否有經(jīng)濟(jì)損失的問題，更重要的是企業(yè)形象的損失，如果我默許我哥哥這樣做，所有經(jīng)銷商都會(huì)認(rèn)為，到格力進(jìn)貨一定要找關(guān)系，造成這樣的印象，格力在市場(chǎng)上還會(huì)有人信任嗎？所以我當(dāng)時(shí)就掛掉了我哥哥的電話，這一掛就是二十多年不來往，我哥哥還寫了絕交信，他覺得我這個(gè)妹妹太沒人性。而且我掛掉了我哥哥的電話以后，就馬上打電話通知那個(gè)經(jīng)銷商。我讓他寫了一份檢討書，從此不準(zhǔn)再找我的家人。

　　看起來這是一件小事，但你要樹立一種企業(yè)文化，一種受人尊重的企業(yè)文化，企業(yè)管理者就要做出好的榜樣，身體力行，甘于把自己的利益放下。這就是我要講的領(lǐng)導(dǎo)和一般人的不同之處。

　　第二個(gè)故事是關(guān)于斗爭(zhēng)的故事。作為領(lǐng)導(dǎo)要敢斗爭(zhēng)，我是跟我們老總帶來的人斗。因?yàn)樗麖膹V西帶過來的人在格力內(nèi)部造成了不好的影響，別人都不敢得罪他，所以沒有在格力形成一種很好的企業(yè)文化。那我就要跟他斗，而且我跟老總講，我是為了企業(yè)利益才跟你斗的。當(dāng)時(shí)，我跟老總帶來的人說，我立了新規(guī)矩，沒有人通知你不能發(fā)貨，沒有錢不能發(fā)貨。

　　有一天，我發(fā)現(xiàn)他偷偷發(fā)了40萬元的貨。當(dāng)時(shí)，他的工資只有800元，我扣了他100元，還通報(bào)批評(píng)了他。因?yàn)樗抢峡値淼娜?，別人都說，董明珠捅了馬蜂窩了。但我覺得這樣的處罰還不夠勁兒，就加重了處罰，扣了他一級(jí)工資。第二天，老總就把我喊去，說，你又罰款又通報(bào)已經(jīng)夠厲害了，而且他也把錢追回來了，沒有造成什么損失。這時(shí)候我說了，如果他沒有把錢追回來的話，他一輩子打工的錢是不是也還不起公司的損失？另外，我之所以這么嚴(yán)厲地處罰他，就是因?yàn)樗悄銕н^來的人，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)往往不知道下面的人都干了什么。當(dāng)時(shí)，我們老總聽了很不舒服，回頭一想也覺得我是對(duì)的，因?yàn)槲沂蔷S護(hù)企業(yè)的利益。當(dāng)別人傷害到企業(yè)利益的時(shí)候，我是絕不允許的。那一年，我們的銷售額翻了七倍多，我們老總不僅沒有處分我，還給我升了職。

　　通過這個(gè)故事，我想告訴大家，堅(jiān)持原則才能成就未來。因?yàn)橛心懥康娜?，敢于拼搏的人，不在于擁有多少?cái)富，而在于你這一生做成了什么事情。人的一生就是斗爭(zhēng)的一生，你要去改變別人，就先要改變自己，改變自己才能改變別人。（董明珠）

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