國雙科技祁國晟：做基礎軟件不用像B2C公司一樣燒錢

做基礎軟件不用像B2C公司一樣燒錢 ——訪國雙科技董事長兼首席執(zhí)行官祁國晟

云計算、大數據與移動互聯等新技術的興起，被認為是中國IT企業(yè)彎道超車的機會，但在這些領域核心技術的布局上，目前看到的依然是國外企業(yè)占據主導。國雙科技是一個主要提供在線數據分析優(yōu)化技術與服務的公司，在很多層面上與IBM、甲骨文等的數據分析業(yè)務有一定競爭甚至超越了巨頭。最近，國雙科技董事長兼CEO祁國晟在接受《中國電子報》記者獨家采訪時透露，國雙下一步還將進入數據服務領域，從大數據分析工具廠商向數據服務提供商拓展。談及中國的大數據產業(yè)發(fā)展、大數據技術創(chuàng)新、中國的基礎軟件突破，他有獨特視角。

提供數據服務從解決“剛需”問題入手

做數據經營要找到用數據來解決這個領域的“剛需”問題，而不是做錦上添花的事。

中國的大數據應用目前來看還主要是集中在精準營銷和輿情監(jiān)測這兩個維度，在很多領域大數據應用尚未啟動，之所以形成這樣的狀況，祁國晟認為，最關鍵的原因是這兩個領域所需要的數據比較容易拿到，并且將他們進行分析也是合法合規(guī)的?！盃I銷的數據、輿情的數據都是天然的、公開的，無需任何機構和個人許可就可以拿到，簡單來說就是這兩個領域的數據采集和數字化都比較容易?！逼顕烧f。

祁國晟認為，從長遠來看，大數據利用的更大價值一定是在業(yè)務數據上，包括企業(yè)的業(yè)務數據分析和政府機構的公共數據分析（比如交通、天氣等），利用數據獲得更精細化的企業(yè)運作、政府管理。如同今天互聯網對世界的影響還主要集中在“消費互聯網”，未來一定會進入“企業(yè)互聯網”和“產業(yè)互聯網”時代一樣。今天我們看到大數據的應用主要集中在B2C的電子商務上，利用大數據來做精準營銷，但是在將來一定會深度介入到企業(yè)的研發(fā)、生產、供應鏈管理等環(huán)節(jié)，進入B2B領域，形成利用數據來驅動企業(yè)和產業(yè)的全面運作。營銷是一個比較好的關鍵切入點，未來的利用會從這個切入點上下游滲透。

“今天的大數據應用之所以不能夠大規(guī)模地推進，并不是因為技術不成熟或其他原因，而是因為數據的獲得和數據的經營面臨很多挑戰(zhàn)?！逼顕商寡?，“這其中涉及隱私、數據安全、數據共享與利益分配等問題，在美國有《互聯網法》來解決應用計算機和互聯網過程中面臨的沖突和糾紛，但目前我們沒有相應的法律法規(guī)來解決這些問題，所以很多企業(yè)和機構不愿意將數據拿出來共享和分享?！?/p>

國雙這些年一直在為用戶提供在線數據優(yōu)化的工具，從國雙與客戶緊密互動的過程中獲得了許多大數據經營的“一線經驗”。祁國晟認為大數據應用是不能靠天也不能靠等獲得的，需要從“剛需”切入，并且從可以容易拿到數據的地方去想“數據經營”的事。在他看來，精準營銷是剛需，因為每一個企業(yè)都要進行銷售，如果利用大數據分析能夠為企業(yè)銷售帶來直接的回報，沒有企業(yè)會拒絕數據分析。

與此同時，祁國晟也在思考，數據資產和數據服務化的其他生意，大規(guī)模的數據利用，一定需要數據服務商。現在很多部門、很多地方都有很多可以公開的數據，眼下，國雙正在打這些可公開數據的主意，準備將這些數據進行分析，提供數據服務。從一個軟件工具廠商演變成軟件和服務提供商，據透露他們的數據服務項目已經在悄然地推動中，到今年年底或明年年初將正式向市場推出。

因為涉及商業(yè)秘密，所以祁國晟沒有向記者透露他們即將推出的數據服務的方向。目前我們在市場上看到推出數據服務的主要還是BAT等相關企業(yè)，他們利用各自在互聯網服務上獲得的種種數據，包括社交、游戲、電子商務等數據進行分析由此提供新的增值服務。如果國雙的這條數據服務之路能夠嘗試成功，會給更多的軟件企業(yè)帶來新的數據經營思路，加速軟件企業(yè)服務化轉型。

雖然祁國晟沒有透露他們即將運營的數據生意內容，但他也給其他想做數據經營的企業(yè)一些建議：一是要從容易獲得數據、公開數據入手，找到數據源。二是要找到用數據來解決這個領域的“剛需”和關鍵問題，而不是做錦上添花的事。三是要找到非常懂這個領域業(yè)務的合作伙伴，大數據的生意僅僅依靠IT不行，僅僅依靠行業(yè)企業(yè)也不行，它是交叉學科、交叉工作、協同工作，是融合的生意。聽了祁國晟的三個建議，我們就很好理解為什么最近在中國大數據領域有那么多的聯合實驗室成立，大家都想撬動大數據的生意，而聯合研發(fā)是撬動每個大數據新生意的必由之路。

協同應用底層走服務化之路

很多關鍵技術的研發(fā)并不像外界所言需要太多的人。

如今中國IT企業(yè)面臨全球最大也是最旺盛的需求市場，很希望能夠在關鍵技術領域獲得突破。在線數據優(yōu)化分析領域有很多強有力的競爭對手，國雙科技之所以能夠在這個領域和國外巨頭針鋒相對，而且分析技術比國外巨頭的更優(yōu)、更好、更能夠滿足用戶的需求，國雙技術突破的秘籍是什么？對國產關鍵技術、平臺技術的研發(fā)有什么樣的建議？

祁國晟認為，技術做得好的企業(yè)有一定的共性也有一定的偶然性。從共性的角度看，技術突破需要長時間的投入，需要有技術積累。中國做應用技術的IT企業(yè)很多，應用做得太多而且忽略底層技術積累的話，就很難有大的發(fā)展?！澳阋恢笔窃趧e人的平臺上做應用，你就永遠沒有話語權。同樣是做應用，國外的互聯網公司比如谷歌等在底層技術的積累和技術話語權上就比中國的BAT要強很多?！逼韲烧f。

“從偶然性的角度看，需要有好的運氣?！逼顕烧f，“國雙之所以能夠在這個領域有突破，是因為我們運氣好，很早就進入了這個領域，而且在那個年代缺乏相關的工具與平臺，于是我們就需要在做應用的同時也做底層技術、底層工具，因而有了積累，所以今天我們的在線優(yōu)化分析技術，所有東西都是自己的，底層是自己的，框架也是自己寫的?！?/p>

他透露了國雙底層技術的演進路徑。“如果做應用是100個工程師，就要拿出10個工程師來做底層技術，一開始可能部分是自己的底層，有部分不是。我們嘗試部分采用商業(yè)平臺、部分采用開源平臺，兩個路徑同時推進，看看彼此的差距，哪個更好，哪個更優(yōu)，這樣做可能會做無用功，但是這樣做會使你的應用技術與底層技術能更好地適配，讓未來的突破更有后勁。”

最近，國雙科技給中國人民大學捐贈了一筆資金共建大數據科學實驗室。大家知道，中國人民大學在數據庫技術上有相當的積累和資源。國雙之所以與人民大學合作表明其在數據庫技術領域是有所“企圖”的，因為天天和數據打交道，也因為最早是做BI（商業(yè)智能）出身，所以國雙科技深知數據庫的重要性，也深知中國IT在數據庫等基礎軟件上的“痛”。國雙也同樣意識到從現在到未來是數據庫技術變局的關鍵時期，因為大數據，因為云和移動，因為開源等等因素，都將催生數據庫技術產生裂變。在這樣的背景下，國雙在上層有大數據應用分析，同時做底層數據庫，兩輪驅動，就有可能在數據庫技術上實現巨大突破。

目前，國雙科技還沒有上市，雖然上市能夠給企業(yè)帶來更好的融資渠道，能夠讓企業(yè)借助資本獲得乘法式發(fā)展。但祁國晟并沒有急于讓國雙上市，在他看來，國雙并不缺錢，他坦言：“像國雙這樣一個基于云計算、做數據分析、貼近客戶業(yè)務、帶咨詢式的、非常服務化的B2B公司，我們是獨特的，我們人才需要自己去培養(yǎng)、磨合、積累，較難從對手或市場上挖到現成的人才，我們現在也有一定的規(guī)模，在眼下階段我們對資本的需求并不是非常迫切?！?/p>

也許很多人都有這樣的誤區(qū)，認為做核心技術是需要大量人才也需要大量資金。但在祁國晟看來，上市與大量資金對于做B2C的公司作用巨大，因為廣告和營銷以及燒錢很容易在市場上見到效果。但B2B的公司不需要這樣燒錢，公司有良性的商業(yè)造血機制，而且很多關鍵技術的研發(fā)并不像外界所言需要太多的人。例如Mango DB數據庫最早就是由幾個人做出來的，“關鍵技術能否獲得突破，錢不一定能有太大的幫助。”祁國晟坦言。

“但是在微軟、在甲骨文這樣的基礎軟件公司做研發(fā)依然是需要成千上萬的人?！睂γ嬗浾叩膯栴}祁國晟認為，其實他們的核心技術研發(fā)團隊并沒有那么多的人，之所以有那么多人，更多是因為要面對應用、安全攻擊等，當應用變得豐富復雜的時候，底層技術要去應對上面各種各樣的抱怨和攻擊。很多關鍵底層技術其實不像外界想象的那樣，LINUX1.0發(fā)布的時候只有17萬行代碼，核心開發(fā)也只有幾個人，很多東西是后來不斷加上去的。

他的這些觀點，也許對于困惑中的中國基礎軟件會有更多的啟示，如何將應用與底層協同，如何用創(chuàng)新的思路，如何走服務化之路需要另類思路，而不僅僅是錢的問題。對于政府，更多需要是在法律、法規(guī)以及知識產權保護等大環(huán)境上營造更好的氛圍，才是更能促進基礎軟件發(fā)展的正確道路，更多的事情需要企業(yè)自己來解決。（本報記者 李佳師）

來源：中國電子報

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