芒果移動(dòng)CEO王江:移動(dòng)廣告程序化購(gòu)買是未來趨勢(shì)

　　網(wǎng)易科技5月6日訊 在今日全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，芒果移動(dòng)的CEO王江在接受網(wǎng)易科技專訪時(shí)表示，移動(dòng)廣告程序化購(gòu)買將是未來趨勢(shì)。

　　王江認(rèn)為，移動(dòng)廣告的程序化購(gòu)買將會(huì)是未來發(fā)展的趨勢(shì)，移動(dòng)廣告交易平臺(tái)的推出對(duì)于程序化購(gòu)買應(yīng)該是具有里程碑意義的事情。

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　網(wǎng)易科技：各位網(wǎng)易的網(wǎng)友大家好，今天我們有請(qǐng)到芒果移動(dòng)的CEO王江王總來到網(wǎng)易科技采訪間。

　　王江：各位網(wǎng)友大家好，非常榮幸參加今天GMIC的會(huì)，也非常榮幸接受網(wǎng)易的專訪，就像剛才說的，這是我最常用的客戶端之一，所以說，更加榮幸。

　　網(wǎng)易科技：謝謝王總。聽說今年王總這邊上線了一些新產(chǎn)品，能不能給我們介紹一下？

　　王江：確實(shí)是這樣的，之前我們芒果是一家中國(guó)最大的移動(dòng)廣告聚合平臺(tái)，又逐步進(jìn)化成中國(guó)最大的移動(dòng)廣告SSP，所以都是媒體方平臺(tái)，而在今年2月份，我們終于上線了芒果AMAIX（音），移動(dòng)廣告交易平臺(tái)，是中國(guó)第一家最純粹的移動(dòng)廣告交易平臺(tái)，我們之前在溝通時(shí)也談到過，移動(dòng)廣告的程序化購(gòu)買將會(huì)是未來發(fā)展的趨勢(shì)，而我們移動(dòng)廣告交易平臺(tái)的推出對(duì)于程序化購(gòu)買應(yīng)該是具有里程碑意義的事情。

　　網(wǎng)易科技：“程序化購(gòu)買”具體是什么產(chǎn)品？

　　王江：程序化購(gòu)買其實(shí)是相對(duì)之前的購(gòu)買方式而言，如果一個(gè)廣告主想要把廣告投放到媒體上，步驟基本是由人工操作，包括和媒體談價(jià)錢的過程，投放的過程，都有很多人工痕跡存在，并且更多認(rèn)可的是可能是媒體本身的價(jià)值，而不是這個(gè)媒體背后真正看媒體人的價(jià)值，而這個(gè)程序化購(gòu)買其實(shí)就要把這個(gè)事情往前提升好幾個(gè)光年，第一，所有購(gòu)買流程不再通過人工方式，而是在零點(diǎn)零零一秒之內(nèi)就會(huì)完成通過競(jìng)價(jià)方式，媒體后面一個(gè)人，這個(gè)人是什么屬性，是男是女，收入情況怎么樣，在什么位置，把信息都展示給各家可能的廣告主，各家廣告主對(duì)這個(gè)人競(jìng)價(jià)，既能保證媒體價(jià)值獲得最大釋放，同時(shí)廣告主可以只把廣告投給自己需要的人，不但省去了繁瑣的工作，對(duì)精準(zhǔn)投放也是非常有好處的，達(dá)到了雙贏，這是程序化購(gòu)買的意義。

　　網(wǎng)易科技：RTB的意義？

　　王江：對(duì)，RTB。

　　網(wǎng)易科技：我最近聽到的一個(gè)詞，原生廣告被說得比較多，這個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)樵鷱V告是有矛盾，一個(gè)產(chǎn)品要標(biāo)準(zhǔn)化才能大規(guī)模推開，原生廣告是高度定制產(chǎn)品，很難規(guī)?；?，對(duì)這個(gè)趨勢(shì)您是怎么判斷的？

　　王江：是這樣的，對(duì)于原生廣告，所有人都是又愛又恨，愛的話，這個(gè)廣告形式真的是對(duì)用戶體驗(yàn)沒什么損害，我其實(shí)已經(jīng)在一些非常不錯(cuò)的應(yīng)用上看到了很好的原生廣告的應(yīng)用，但為什么它一直沒能大規(guī)模流行起來呢？就是你剛才說的問題，每一家都是不一樣的，需求也是不一樣的，所以說每次為某一個(gè)APP定制一個(gè)原生廣告的成本是非常高的，無法做到通用化。但在往前發(fā)展的過程之中，我們也看到一個(gè)很有意思的東西，各家無論是廣告平臺(tái)還是移動(dòng)廣告從業(yè)者，他們?cè)谂Φ膶⑺M(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，也就是說，在非常復(fù)雜多變的原生廣告中也能總結(jié)出一些有共性的東西，比如新聞列表中插播一條廣告的形式，信息流廣告，這也可以定義出它的一些必要元素，當(dāng)這個(gè)東西被非常標(biāo)準(zhǔn)的定義好之后，突然就變得可以規(guī)?；?，還有焦點(diǎn)圖的滾動(dòng)方式，更多其它的方式，所以這還是需要一點(diǎn)時(shí)間把它標(biāo)準(zhǔn)化，但一旦標(biāo)準(zhǔn)化之后，原生廣告將會(huì)是擋不住的趨勢(shì)。

　　網(wǎng)易科技：還有一些趨勢(shì)，最近越來越多的工具產(chǎn)品通過應(yīng)用分發(fā)，應(yīng)用墻其實(shí)也是一個(gè)很受歡迎的產(chǎn)品，還有一個(gè)是積分墻，也是非常受歡迎的產(chǎn)品，今年下半年會(huì)不會(huì)有類似新的廣告形式出現(xiàn)？

　　王江：廣告形式一直層出不窮，從最早百分之百全是橫幅廣告，現(xiàn)在來看的話，因?yàn)槲覀兘衲瓿醢l(fā)布了一個(gè)報(bào)告，截止去年第四季度看，就已經(jīng)有不到10%的移動(dòng)廣告比例來自于全差屏，全屏或者插屏，舉個(gè)例子來講，Buyner（音）比例還是比較小，全插屏的視覺沖擊力和表達(dá)東西的豐富程度都高很多，大家一直在探討形式，很多人提到積分墻算是不太有效的形式，畢竟它是有點(diǎn)目的性過強(qiáng)，但如果積分墻現(xiàn)在只用于下載這一件事情，是不是我們把它小看了？未來它可以應(yīng)用更多的事情，甚至一些品牌廣告推廣，對(duì)一些視頻的東西可以通過積分墻讓消費(fèi)者了解某一件產(chǎn)品的特性，我們已經(jīng)看到國(guó)外有一些這樣的廣告形式了，還有一些基于LBS的廣告形式，我們其實(shí)也是在國(guó)外市場(chǎng)中看到，但目前還都沒有到很流行的方式，所以我只能說大家都在探索，但未來確實(shí)會(huì)是一個(gè)比較豐富的廣告形式的市場(chǎng)。

　　網(wǎng)易科技：去年一開始我們都期望品牌廣告主進(jìn)來一起把市場(chǎng)做大，但后來真正把市場(chǎng)刺激起來的是手游市場(chǎng)。今年，O2O方面有沒有一些新的移動(dòng)廣告的機(jī)會(huì)？

　　王江：是這樣的，我們對(duì)于廣告的形式做了三種分類，把一類叫品牌廣告，另一類叫效果廣告，在移動(dòng)廣告端主要的效果廣告是指下載類廣告，還有第三類我們管它叫本地廣告，剛才你談到O2O，線上線下的，剛才我提到的本地廣告，其實(shí)尤其適合于移動(dòng)設(shè)備，因?yàn)樗鄬?duì)來說，碎片化和移動(dòng)性其實(shí)是非常強(qiáng)的，而且對(duì)用戶的信息，包括他的地理位置的獲取也非常強(qiáng)，很適合這個(gè)，但目前在這個(gè)階段還沒有真正能夠流行起來，有幾個(gè)原因，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子來講，之前有人說過一個(gè)笑話，我在一個(gè)面包店，讓周圍所有人都看到這個(gè)廣告的機(jī)率還遠(yuǎn)不如請(qǐng)幾個(gè)人發(fā)傳單達(dá)到的覆蓋率高。為什么呢，現(xiàn)在我們大多數(shù)的交易形式是一個(gè)個(gè)廣告平臺(tái)，每個(gè)人都是有限的廣告媒體，廣告主，如果O2O再精準(zhǔn)的話就更找不到彼此了，符合條件的人很少，只有他有一天進(jìn)化到大規(guī)模交易，像我們剛剛提到的廣告交易平臺(tái)的交易方式，SSP一方有大量的媒體跟流量，另一方有大量的廣告主，而他們之間打通了所有隔開的東西，可以自由交易，突然之間彼此找到了廣告主或者找到媒體的機(jī)率就會(huì)高很多了，所以只有通過這樣的方式，O2O才有可能有更大的發(fā)展，所以交易形式在其中起到很重要的作用。

　　網(wǎng)易科技：今年我們還看到一個(gè)非常突出的特點(diǎn)，巨頭投資和收購(gòu)非常多，但在移動(dòng)廣告這塊我們可以看到，包括百度、騰訊、阿里，他們都去做自己的廣告分類，而沒有通過投資和收購(gòu)殺入，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

　　王江：第一，對(duì)于這些巨頭而言，他們?cè)谶@方面的基因都比較強(qiáng)壯，不管是地圖還是其它，你要重建的過程是很漫長(zhǎng)的，無論是百度還是阿里，他們?cè)趶V告上都有非常強(qiáng)壯的基因，自己嘗試做這個(gè)市場(chǎng)是非常順理成章的事情，但沒有收購(gòu)并不代表他們沒有合作，每一家巨頭在做的過程之中都不是單打獨(dú)斗的，比如他們對(duì)于流量的采購(gòu)，并不是自己一定要雇上百人的團(tuán)隊(duì)一個(gè)個(gè)談媒體，重復(fù)前三年重復(fù)的事情，不是，他們直接進(jìn)入到了批量化的，類似和芒果這樣的合作伙伴的大規(guī)模合作之中，所以雖然沒有收購(gòu)，但合作還是非常緊密的，和行業(yè)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的合作都很緊密。

　　網(wǎng)易科技：會(huì)不會(huì)對(duì)原來一些行業(yè)內(nèi)移動(dòng)廣告的平臺(tái)造成很大沖擊呢？

　　王江：其實(shí)或多或少已經(jīng)造成一定沖擊了，我記得去年網(wǎng)易這邊寫過一篇文章，移動(dòng)廣告平臺(tái)洗牌，為什么洗牌呢？其中一個(gè)原因就是巨頭們進(jìn)來的沖擊嘛，沖擊一定是有的，但沖擊不一定是懷德，對(duì)我們來講，淘汰一些相對(duì)規(guī)模較小的、效率較低的平臺(tái)不一定是壞事，剩下的一定是精兵強(qiáng)將，我們并不是看到只被淘汰一些舊平臺(tái)，沒有新平臺(tái)進(jìn)來，在我們所觀察到的過程中，新平臺(tái)一直沒停的往行業(yè)里進(jìn)，而且每家在進(jìn)的平臺(tái)，雖然現(xiàn)在你可能還沒看到特別大規(guī)模的平臺(tái)，但他們都有自己的特長(zhǎng)，不像當(dāng)年那些做移動(dòng)廣告平臺(tái)的，好象所有人只是因?yàn)轭^腦一熱大家做也也做，這些新做的有的專門做O2O，有的專門做效果類廣告，有的專門做品牌類廣告，都有自己的特點(diǎn)，在我們心中，管它叫移動(dòng)平臺(tái)2.0的階段，這對(duì)巨頭的介入和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)是有一定關(guān)系的。

　　網(wǎng)易科技：機(jī)會(huì)其實(shí)還是有的，在一些特別細(xì)分的、垂直的廣告領(lǐng)域。

　　王江：沒錯(cuò)，機(jī)會(huì)絕對(duì)是有的。

　　網(wǎng)易科技：還有一點(diǎn)，今年智能硬件很火，智能硬件沒有屏幕，對(duì)廣告不是機(jī)會(huì)，但智能電視或智能路由對(duì)移動(dòng)廣告來說有沒有一些機(jī)會(huì)在里面？

　　王江：一定是有機(jī)會(huì)的，不瞞大家說，我們也在和一些相關(guān)的廠商、合作伙伴探討，現(xiàn)在先不好說我們?cè)趯?shí)際的做這件事情，更多是探討，如何使廣告進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域中來，因?yàn)榇蠹叶际腔ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)真正的利潤(rùn)不是來自于硬件，而是來自于硬件銷售之后后面的收益，而廣告確實(shí)是其中很重要的收益之一，我們看到有些業(yè)界內(nèi)公司對(duì)于智能電視開機(jī)，包括對(duì)頻道換頻道的廣告人士他們都做了一定的研究，我覺得接下來的后半年里，大家可能很快會(huì)看到這方面實(shí)際廣告的投放。

　　網(wǎng)易科技：和手機(jī)上的玩法會(huì)有些不一樣嗎？插屏的？

　　王江：第一，對(duì)點(diǎn)擊這件事情，因?yàn)槭謾C(jī)主要的付費(fèi)方式是靠CPC，看到廣告條之后沒有任何成本，只有點(diǎn)擊廣告條之后才會(huì)付費(fèi)，而對(duì)電視來講，由于電視沒有手機(jī)小屏幕的劣勢(shì)，大屏幕優(yōu)勢(shì)已經(jīng)發(fā)展得很好了，在這么大的屏幕之上可能更多是通過展示來付費(fèi)，并不是通過點(diǎn)擊或更多效果類的東西，可能更適合品牌廣告這方面的推廣。

　　網(wǎng)易科技：謝謝王總。

　　王江：謝謝大家。

來源：網(wǎng)易科技報(bào)道

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