正泰集團南存輝：做企業(yè)的智慧

　　南存輝在制造業(yè)里打拼了三十年，他一手創(chuàng)建的正泰集團，如今已經從當初的開關廠發(fā)展成中國低壓電器龍頭企業(yè)，并向高壓、輸配電和自動化控制等領域延伸。南存輝多年前布局的新能源產業(yè)也開始發(fā)力，憑借依托產業(yè)鏈基礎的電站模式，正泰已經成為國內最大的民營光伏電站投資商、運營商。

　　正泰的新定位是清潔能源開發(fā)商，提供的不僅是產品，而且是電站系統(tǒng)解決方案。從低壓電器龍頭老大，到光伏引領者，正泰集團在下一盤很大的棋。“現(xiàn)在年銷售收入300億元的正泰集團，要在未來幾年內實現(xiàn)千億級銷售目標，既要穩(wěn)健，也要創(chuàng)新。”南存輝告訴《中國經營報》記者。

　　新能源的探索

　　相比于尚德、賽維，正泰在光伏產業(yè)領域屬于“新人”。2006年，正泰才設立“浙江正泰太陽能科技有限公司”（以下簡稱“正泰太陽能”）。

　　與尚德、賽維的大起大落不同，正泰太陽能走出了一條不一樣的模式。依托電器設備的產業(yè)優(yōu)勢，以電站投資建設帶動光伏產品銷路，在業(yè)內諸多明星企業(yè)隕落之際逆勢生長，成為近年光伏產業(yè)“過山車”般大變局中的“后起之秀”。

　　一個有力的數(shù)據是，在2012年全球光伏產業(yè)的哀鴻遍野中，正泰太陽能逆勢實現(xiàn)盈利1.6億元，銷售額突破50億元。

　　在南存輝看來，這緣于對行業(yè)前瞻性的研判和及早調整戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的光伏企業(yè)是從太陽能電池及組件到控制原材料，是向上游整合資源。而正泰太陽能的做法卻正好相反，向下游提供一站式電站系統(tǒng)建設，從單一的提供太陽能產品到提供整體的解決方案。

　　正泰在太陽能上也走過彎路。正泰太陽能最早切入的是薄膜電池，當時正泰是以研制生產第二代光伏薄膜電池為主，兼顧晶硅電池的生產。出于對行業(yè)盈利模式的疑問，正泰在電池組件產品上保持謹慎的發(fā)展態(tài)勢。

　　隨著硅價的暴跌，薄膜電池的成本優(yōu)勢不再。正泰太陽能開始轉型，把主要精力放在電站建設、運營和晶硅電池組件的生產上，憑借正泰集團完整產業(yè)鏈的整體競爭優(yōu)勢，最終確保了穩(wěn)健經營、持續(xù)增長。

　　“在光伏制造業(yè)達到頂峰之前，公司就已經研判產能過剩的潛在危機，停止了對生產設備的進一步投入，而將戰(zhàn)略重點逐漸調至產業(yè)鏈下游——光伏電站的開發(fā)與運營?！闭┨柲苡嘘P負責人透露。

　　“戰(zhàn)略轉型雖然是件非常痛苦的事，但現(xiàn)在回頭看，當時的調整做得果斷又及時。”回顧這一段過程中的投入，南存輝并不后悔，“最重要的是鍛煉了一支團隊?！?br/>

　　目前，正泰已在美國、保加利亞、韓國、泰國、意大利以及國內寧夏石嘴山、青海格爾木、甘肅敦煌等地開發(fā)建設光伏電站，成為民營企業(yè)中持有光伏電站項目最多的一家，排名在中電投、中節(jié)能、國電之后。這些工程的實施，又帶動正泰低壓電器、成套產品、輸配電產品出口，形成產業(yè)優(yōu)勢互補。

　　按正泰太陽能一位高層的說法，至2013年底，正泰國內外投資建設的光伏電站總量將達到1G瓦以上。電站方面，2013年預計可收電費達到5億元。

　　正泰太陽能板塊已經有了上市計劃。南存輝告訴記者，公司的太陽能整體業(yè)務年收入目前約50億元，如果資本市場環(huán)境好，會爭取3年至5年內在香港或者內地上市。

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