王治全：電商要對供貨商負(fù)責(zé)任 市場缺乏差異化

　　今日，大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全做客中新網(wǎng)視頻訪談間，針對近期有傳言稱某些電商為了打擊競爭對手，要求其供應(yīng)商不許參與對手的促銷活動，王治全認(rèn)為，這從某種程度來說是一種不正當(dāng)競爭，它肯定是有違規(guī)違法的地方。但是作為商業(yè)競爭過程中的行為，也是可以成立的，如果電商在這其中承擔(dān)了足夠的責(zé)任，是沒有問題的。

　　王治全解釋說，“這種行為在國外是很正常的，你某一個供應(yīng)商，你賣給我貨，你不能賣給別人，前提是我把你的貨包掉，我滿足你的需求，賣不掉全是我的事情?！钡壳半娚淘谝蠊┴浬绦袨榈倪^程中是沒有承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的，只是一味要求供貨商不能參與對手的活動，但又不對供貨商做出任何承諾，這就有問題了。

　　王治全還談到，中國改革開放三十年，零售業(yè)發(fā)展速度太快，大量的電商都是在做“商業(yè)地產(chǎn)”模式，賣的商品不是消費(fèi)者想買的，而更多是供應(yīng)商想賣的，所以供應(yīng)商只要達(dá)到電商的條件，就可以進(jìn)來賣，而大家沒有考慮差異化的問題。

　　王治全舉例說，在中國逛商場，基本上是沒有差異化的，一樓賣化妝品，二樓女裝，三樓男裝，模式都一樣，而且品牌都不會有差別。實際上在國外差別是很大的，有些品牌在A商場有，B商場就沒有，因為每個商場會研究它的消費(fèi)者，會做定位，會做出相對的一個差異化，因為這個差異化，它承擔(dān)它的責(zé)任，它要獲取更高的利潤，但這個里頭風(fēng)險是挺大的，如果賣不掉就有責(zé)任了。

　　“從另一個層面而言，商家對消費(fèi)者用心，賣的東西是消費(fèi)者會買的東西，所以很多消費(fèi)者會認(rèn)為，喜歡哪一類品牌或哪一類定位的商品，就到這個商場去買，這會讓其很省時間，提高了購物的效率，所以消費(fèi)者愿意去買單，這是有價值的。”王治全說。

　　而在國內(nèi)，王治全認(rèn)為，零售業(yè)之間，無論是線上還是線下，都沒有太大的差異，沒有進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分，也沒有做很多的針對性服務(wù)。所以，大家都一樣，除了能打價格戰(zhàn)，還能做什么呢？

　　對于當(dāng)前電商格局與現(xiàn)狀，王治全也做了分析，他說，“今天這幾家B2C巨頭都各有優(yōu)勢，天貓有巨大的流量優(yōu)勢，消費(fèi)者的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成了，本身它的資金也很充裕，加上它還有支付寶等等其他的工具，能保證它整個是盈利的。京東商城，手里握著上百億的現(xiàn)金，它的采購規(guī)模已經(jīng)是這么大了，它既有現(xiàn)金，又有一定的規(guī)模，它也是拼得起的。而蘇寧易購，它是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢，所以它也是可以拼一拼的。易迅在流量上有巨大的優(yōu)勢，大家都各有優(yōu)勢，這個時候這場戰(zhàn)爭短期內(nèi)不會停下了?！保ㄖ行戮W(wǎng)IT頻道）

來源： 中國新聞網(wǎng)

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