昱輝陽(yáng)光創(chuàng)始人兼CEO李仙壽：光伏行業(yè)重組削減不了產(chǎn)能

　　全球最大的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)商——無(wú)錫尚德3月20日被宣布破產(chǎn)重整后，中國(guó)光伏業(yè)龍頭的生存困境再度引發(fā)聚焦，尤其是歐盟對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品“雙反”（反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼）初裁將近之際。

　　3月21日晚間，太陽(yáng)能硅片和光伏制造商昱輝陽(yáng)光集團(tuán)（NYSE：SOL，下稱(chēng)“昱輝陽(yáng)光”）宣布，已與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行簽署一份15年期的3.2億元人民幣的貸款協(xié)議。

　　作為中國(guó)光伏業(yè)的最大“債主”，國(guó)開(kāi)行此番“輸血”，頗為引人關(guān)注。今年3月，國(guó)開(kāi)行董事長(zhǎng)陳元曾表態(tài)，將防范光伏產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)在新增貸款的增量上進(jìn)行控制。

　　“現(xiàn)在國(guó)家也在看，有什么公司能在未來(lái)的環(huán)境中生存下來(lái)。”3月22日，昱輝陽(yáng)光創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行長(zhǎng)（CEO）李仙壽告訴早報(bào)記者。

　　昱輝陽(yáng)光的2012財(cái)年四季報(bào)顯示，公司的硅片和組件出貨量為713.2MW，環(huán)比增長(zhǎng)33.9%，同比增109.8%；凈營(yíng)收3.065億美元，環(huán)比增長(zhǎng)40.5%，同比增63.3%。不過(guò)，2012財(cái)年全年依然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。

　　生產(chǎn)外包避“雙反”

　　東方早報(bào)：歐盟對(duì)華太陽(yáng)能“雙反”初裁將近，昱輝打算如何應(yīng)對(duì)？

　　李仙壽：有一些本地制造分開(kāi)的，我們會(huì)外包出去。我們?cè)跉W洲有50%左右的產(chǎn)能，在亞洲其他地方會(huì)有50%左右。要全球化，你的供應(yīng)鏈就必須是全球的。我們會(huì)選好幾個(gè)地方，包括中國(guó)臺(tái)灣、印度、東歐或德國(guó)這樣位置好的地方也有。

　　東方早報(bào)：歐盟和中國(guó)光伏“雙反”戰(zhàn)，對(duì)昱輝乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)有何影響？

　　李仙壽：對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，“雙反”會(huì)增加成本，降低需求。歐洲“雙反”后成本上升，許多顧客取消了建造電站的計(jì)劃，需求少，就加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，要抓住多晶硅領(lǐng)域的“雙反”，把多晶硅廠迅速開(kāi)起來(lái)。同時(shí)，抓住歐盟對(duì)華光伏產(chǎn)品“雙反”，加快海外代工全球化布局的步伐。

　　比如，我們?cè)谟《扔屑庸S，為印度提供組件。南非我們也將開(kāi)辟一個(gè)本地制造廠，馬上會(huì)進(jìn)入投資計(jì)劃。沙特、巴西、阿根廷都會(huì)有本地化的生產(chǎn)需求，在本地化的生產(chǎn)制造過(guò)程中，我們形成了一套管理方法。這是我們和其他國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能公司不一樣的地方，我們一腳已跨到國(guó)外市場(chǎng)，另一只腳在中國(guó)。這是我們的特征：本地制造，本地服務(wù)，本地銷(xiāo)售。

　　東方早報(bào)：昱輝目前的多晶硅綜合成本是多少？

　　李仙壽：新的一萬(wàn)噸生產(chǎn)線(xiàn)，我們的（多晶硅成本）目標(biāo)是18美元/公斤，實(shí)際數(shù)據(jù)還要運(yùn)行一兩個(gè)月出來(lái)。

　　多晶硅價(jià)格去年12月達(dá)到最低點(diǎn)。這個(gè)最低點(diǎn)太過(guò)了。我認(rèn)為，全世界的水平會(huì)在20美元/公斤上下波動(dòng)。

　　“跳開(kāi)產(chǎn)能概念”

　　東方早報(bào)：今年昱輝是否還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)？

　　李仙壽：不會(huì)?，F(xiàn)在全球光伏所有環(huán)節(jié)的產(chǎn)能都已夠大。需求的增長(zhǎng)也由于貿(mào)易保護(hù)或政府補(bǔ)貼下調(diào)，陷入停滯，不會(huì)像過(guò)去那樣出現(xiàn)50%～100%的增長(zhǎng)。

　　東方早報(bào)：那么今年的產(chǎn)能目標(biāo)是多少？

　　李仙壽：現(xiàn)在要跳開(kāi)產(chǎn)能的概念。我們是比較早走出產(chǎn)能這個(gè)圈子的。我們?cè)谌虻拇つ芰軓?qiáng)。起碼在七八個(gè)國(guó)家有代工廠，我們的產(chǎn)能已是靈活的了。有多少需求，我就能制造多少，這一點(diǎn)沒(méi)有大的問(wèn)題。

　　東方早報(bào)：最近昱輝和國(guó)開(kāi)行簽了3.25億元的貸款協(xié)議，在整個(gè)行業(yè)資金疲軟的情況下，昱輝是如何拿到這筆貸款的？

　　李仙壽：銀行有很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估系統(tǒng)，我們是行業(yè)里相對(duì)走得較穩(wěn)健的，去年?duì)I收沒(méi)有出現(xiàn)大幅下降，只降了1.6%。毛利也轉(zhuǎn)正了。今年的營(yíng)收可能會(huì)有30%～50%的增長(zhǎng)。相對(duì)其他公司，我們對(duì)今年的展望是樂(lè)觀的。你有機(jī)會(huì)，銀行會(huì)支持。

　　東方早報(bào)：營(yíng)收計(jì)劃增長(zhǎng)30%～50%靠什么？

　　李仙壽：我們今年主要還是靠增加組件比重來(lái)拉動(dòng)。組件的比重至少會(huì)增100%，我們基本會(huì)進(jìn)入全球組件出貨量前三前五的位置。組件的營(yíng)收增加值比我們之前做上游硅片時(shí)大。我們?nèi)ツ旯杵鲐浟渴浅^(guò)2.2GW，英利是2.3GW不到一點(diǎn)。今年硅片我們計(jì)劃出貨達(dá)到3GW。這樣，昱輝在硅片環(huán)節(jié)的全球占比將超過(guò)10%。

　　東方早報(bào)：3GW的硅片多少是自用，多少是給其他廠？

　　李仙壽：一半（自用）。我們的硅片現(xiàn)在大陸也不太賣(mài)了。由于種種原因，下游的組件廠非常艱難。我們的硅片還是賣(mài)給韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣這些相對(duì)穩(wěn)健的客戶(hù)。

　　曾是尚德最大供應(yīng)商

　　東方早報(bào)：最近無(wú)錫尚德破產(chǎn)重整，昱輝作為上游供貨商，對(duì)尚德的供貨量有多大？有多少應(yīng)收賬款？

　　李仙壽：幾乎為零。我們過(guò)去曾是尚德最大的供應(yīng)商，但從2010年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，我們就對(duì)國(guó)內(nèi)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手限制了出貨。我們同時(shí)意識(shí)到了行業(yè)有巨大風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)付款條件差的都不愿做了。因此對(duì)尚德沒(méi)什么應(yīng)收賬款。

　　東方早報(bào)：無(wú)錫尚德的破產(chǎn)重整對(duì)昱輝沒(méi)有什么影響？

　　李仙壽：不能說(shuō)完全沒(méi)有，大概總數(shù)在200萬(wàn)元不到。算是小的壞賬，大的沒(méi)有。

　　東方早報(bào)：尚德宣布破產(chǎn)重組被視為對(duì)全球光伏行業(yè)去產(chǎn)能化的標(biāo)志性事件。你如何看未來(lái)國(guó)內(nèi)光伏的兼并重組？

　　李仙壽：首先兼并重組不會(huì)去產(chǎn)能，因?yàn)闄C(jī)器、生產(chǎn)線(xiàn)是真實(shí)存在的。無(wú)論如何重組，機(jī)器不會(huì)消失。重組反而會(huì)增加產(chǎn)能。重組一家公司，這家公司的債就變成股份了，資本投入加大了，你會(huì)向銀行要更多錢(qián)，等于加大了對(duì)這個(gè)行業(yè)的固定投入。3-5年，假如市場(chǎng)沒(méi)有50%的增長(zhǎng)，要做到供需平衡是很難的。在中國(guó)，供大于求的局面會(huì)維持很長(zhǎng)時(shí)間，去產(chǎn)能或擴(kuò)大市場(chǎng)盈利是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為整個(gè)行業(yè)5年內(nèi)不會(huì)有整體盈利。

　　東方早報(bào)：光伏企業(yè)該怎么應(yīng)對(duì)？

　　李仙壽：還是要到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)溫和的地方去，或是個(gè)性化差異化經(jīng)營(yíng)。比如開(kāi)發(fā)更高端的產(chǎn)品。

　　比方說(shuō)，我們的260瓦多晶硅可以賣(mài)到很高的價(jià)格，可以高0.1美元/瓦。大家都能做的東西就無(wú)法產(chǎn)生高毛利。研發(fā)未來(lái)可以增加盈利。另外就是增加服務(wù)。還有就是本地化，躲開(kāi)貿(mào)易地雷。

　　“不賒賬、不降價(jià)”

　　東方早報(bào)：昱輝怎么看國(guó)內(nèi)光伏應(yīng)用市場(chǎng)？

　　李仙壽：我們?cè)趪?guó)內(nèi)的出貨量很小，去年不到100兆瓦，占我們總出貨量大概10%。

　　東方早報(bào)：不看好中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)收賬期？

　　李仙壽：完全正確，因?yàn)閲?guó)內(nèi)光伏電站什么的做的人多，會(huì)有三四百家組件廠，一次投標(biāo)會(huì)有幾十人，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這種環(huán)境下無(wú)法談到好價(jià)格，不能拿到好的付款條件。中國(guó)的許多電站投資人剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的鑒別能力很低，看不出好壞差別。用招標(biāo)的方式，只能看到價(jià)格，不能看到產(chǎn)品價(jià)值。這是我們不看好中國(guó)光伏應(yīng)用市場(chǎng)的原因。

　　東方早報(bào)：昱輝表態(tài)不賒賬、不降價(jià)。這會(huì)否導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額萎縮？

　　李仙壽：我們?cè)趪?guó)內(nèi)比較難拿到訂單?，F(xiàn)在的太陽(yáng)能企業(yè)資金都比較緊張?？匆粋€(gè)項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)正的現(xiàn)金流非常直觀，一般國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目如果附加條件不好，我們就不會(huì)去做。

　　東方早報(bào)：你曾說(shuō)會(huì)做一個(gè)新的多晶硅改造項(xiàng)目，可以把成本降低到10美元/公斤。進(jìn)展如何？

　　李仙壽：這個(gè)方面現(xiàn)在比較成熟的就是西門(mén)子改良法以及流化床技術(shù)。流化床現(xiàn)在有公司宣稱(chēng)可以做到10美元/公斤。我們也有多晶硅儲(chǔ)備技術(shù)。但有了采用新技術(shù)的多晶硅產(chǎn)能，老的產(chǎn)能怎么辦？這相當(dāng)于過(guò)去電燈泡和熒光燈的關(guān)系。對(duì)新的技術(shù)擁抱太快有時(shí)反而是打擊自己。現(xiàn)在不是要急于把成本降下來(lái)，而是應(yīng)該思考如何把產(chǎn)品價(jià)格提升起來(lái)。

來(lái)源： 東方早報(bào)

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