當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)窮得就只剩下錢了

這個年關(guān)，有點冷。

　　圣誕、元旦、春節(jié)，電商大佬們的節(jié)日促銷戰(zhàn)打得硝煙四起，戰(zhàn)火之下，卻是集體失血帶來的利潤流失?！皟r格戰(zhàn)說白了就是打你的資金儲備能力?！币幌驔_在前線的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（DANG.NY）CEO李國慶在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時拿出老將派頭，“這是一次行業(yè)洗牌的開始?！?

　　戰(zhàn)事慘烈，尤其在行業(yè)融資變難、倒閉和兼并潮洶涌而來的資本寒冬下，各大電商都在虧損壓力下哀嚎，竊笑的李國慶卻在蹺著二郎腿盤算：“他們手里的資本金什么時候燒完？”

　　坐擁14億元賬面資金的李國慶有資格得意，這筆錢，足夠當(dāng)當(dāng) “再虧一年半”。2012年年底，在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時，躺在厚實的糧草上的李國慶囂張地說：“大家都缺錢，就我不缺錢，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)窮得就只剩下錢了?！?

　　“我就等著這一天呢，把他們都消耗光。”李國慶勝券在握。血戰(zhàn)之后，“前三里面，一定有當(dāng)當(dāng)?！?

　　高調(diào)的理想主義者

　　在商業(yè)圈，比李國慶還高調(diào)的，實在不多。

　　不喜歡他的人說他是“企業(yè)家里的農(nóng)民”，喜歡嘩眾取寵，喜歡挑事，他毫不客氣地回?fù)簦骸拔揖筒粣垩b孫子！”

　　剛剛過去的“雙12”，當(dāng)當(dāng)打出“終極大促銷”，李國慶在微博上曬出刮痧半裸照，說為訂單激增而上火，被網(wǎng)友戲稱為“艷照促銷術(shù)”。2012年國慶節(jié)，為配合當(dāng)當(dāng)在黃金周期間推出的“服裝節(jié)”，從西服到皮衣，再到貂皮大衣，李國慶當(dāng)了一把代言人。

　　面對圍觀，李國慶嘿嘿一笑：“聚美優(yōu)品的老總不就給自己的公司代言嘛，我出賣一點色相，也是可以接受的?！?

　　代言雖是玩票，也不盡然。

　　從2007年起，自稱“美國中產(chǎn)階級價值觀”的李國慶就希望把當(dāng)當(dāng)向百貨化方向拓展，還為此確立了“走出去、請進(jìn)來”戰(zhàn)略，與國美電器、QQ網(wǎng)購、優(yōu)購等電商網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　可惜效果讓人失望。5年來，當(dāng)當(dāng)百貨類產(chǎn)品持續(xù)虧損，贏利點渺茫。李國慶決定“跟現(xiàn)實死磕”?！耙驗槭掷镉绣X，在我們想要的品類，誰敢進(jìn)犯，我就狠狠地打擊?！?

　　比起當(dāng)當(dāng)賣書的知名度，當(dāng)當(dāng)賣百貨的旗號顯然不夠響亮，為此他不惜赤膊上陣，親自造噱頭。

　　為了賣百貨，硬漢李國慶甚至“從了”天貓。2012年10月，當(dāng)當(dāng)將80萬種圖書品類和30多萬種百貨品類入駐天貓，這一行為被業(yè)內(nèi)評價為“當(dāng)當(dāng)自降身價換流量”。李國慶倒是很想得開：“我們這次入駐的主要是百貨，在這方面，我確實需要天貓的幫助?！?

　　通過天貓，當(dāng)當(dāng)百貨擁有了更多銷路。同時，貨到付款、次日到達(dá)、當(dāng)面退換貨等特殊服務(wù)也在天貓上得到了支持，彌補(bǔ)了當(dāng)當(dāng)物流不暢的短板。

　　也有人提醒他，別把天貓養(yǎng)肥了，它一旦開始自己做產(chǎn)品，就沒你什么事兒了。李國慶趕緊喊停：“噓，不能讓他們明白這個道理。”

　　入駐前，李國慶就注意到天貓、淘寶堅決不做自營。李國慶覺得，天貓其實就是個商業(yè)地產(chǎn)，在最熱鬧的街上搞了個購物中心。“我們當(dāng)然要入駐了，人家流量大，租金也不貴?！?

　　做百貨是李國慶的終極理想，不可動搖。

　　口無遮攔的圣斗士

　　說他愛挑釁，李國慶還越發(fā)來勁兒。

　　如果要出一本關(guān)于電商價格戰(zhàn)的書，扉頁上一定少不了李國慶的那句名言——“對一切價格戰(zhàn)的競爭者，我都會采取報復(fù)性還擊。”

　　京東商城創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東肯定挺郁悶，遇上這么個“混不吝”的對手，動不動就公開招呼“劉強(qiáng)東那孫子”、“傻大黑粗”、“不懂事”。

　　面對競爭對手，李國慶甚至放言：“我很為京東擔(dān)心，他現(xiàn)在手里還剩下3億美金，怎么跟蘇寧、國美打這場仗？”

　　2012年11月13日，京東商城完成第五輪融資，4億美元，終于暫時緩解了之前“8·15”電商大戰(zhàn)后的影響，為新一輪大戰(zhàn)補(bǔ)足了元氣?？蛇@一切抵不住“大嘴巴”李國慶唱衰：“這輪融資中存在對賭協(xié)議，這筆錢最多只能燒到2013年6月底?！?

　　作為電商價格戰(zhàn)的開山鼻祖，李國慶樂此不疲。他喜歡宣戰(zhàn)，總是，磨刀霍霍，將對手殺個血流成河。

　　2012年8月，劉強(qiáng)東點燃了一場“電商史上最慘烈價格戰(zhàn)”的導(dǎo)火索，此后5天，參戰(zhàn)各方不斷被爆出戰(zhàn)前漲價、網(wǎng)頁間歇性“休克”、價格低卻缺貨等電商慣用的促銷手法。

　　針對價格“假摔”，李國慶毫不客氣。“京東和蘇寧易購顯然是‘假打’，是個噱頭，目的是吸引投資人眼光?！彼岢昂侠淼膬r格戰(zhàn)”，并向政府“投訴”：“政府該出手了，應(yīng)該去反不正當(dāng)競爭了?！?

　　心知肚明者甚多，偏偏李國慶就要說出來，得罪同行無數(shù)。

　　有人說他攪渾了池水，李國慶承認(rèn)，價格戰(zhàn)是低級的競爭?！按黉N就是硬碰硬，玩不起就別摻和?！钡矎?qiáng)調(diào)，價格戰(zhàn)在電商發(fā)展的初級階段不可避免?！扒f別在價格戰(zhàn)上打馬虎眼?！?

　　他天生就是斗士，把競爭視為企業(yè)家最快樂的事?！霸诟偁幹锌梢燥@示自己的價值，特別是以一打十的時候。”

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