羅姆：中國正逐步成為世界研究所

策略總因市場而變。

　　目前，越來越多的跨國公司不再把中國作為單純的制造基地，而作為一個最具規(guī)模的市場，從而進行一系列的布局，以綜合解決方案切入市場。羅姆是個典型的例子。近日，記者就此話題采訪了羅姆株式會社中國營業(yè)本部村井美裕副本部長。

圖為羅姆株式會社中國營業(yè)本部副本部長 村井美裕

　　記者：羅姆起初進入中國先設立了一些生產(chǎn)基地，為歐美、日本、韓國一些電子制造商提供銷售支持或產(chǎn)品支持，但現(xiàn)在羅姆已將生產(chǎn)、研發(fā)、銷售網(wǎng)絡都設立在了中國，羅姆在中國是怎樣的布局思路?

　　村井：中國以前是世界制造基地，羅姆原來在歐美、韓國、日本的一部分生產(chǎn)也移交給中國的工廠來做。10年、20年前在中國市場上主要執(zhí)行生產(chǎn)業(yè)務，現(xiàn)在，隨著中國本地客戶的發(fā)展，技術研發(fā)能力的提高，羅姆在中國設立了技術中心。這是我們主要的變化，中國正逐步變成世界的研究所。

　　記者：羅姆在中國有哪些客戶?

　　村井：手機、家電、汽車等一些知名企業(yè)的水平都非常高，有設計能力，也有自身的市場策略，都很有競爭力。中國本地企業(yè)的利潤越來越高，因此我們會越來越多地將資金投入中國市場。

　　記者：羅姆在中國有這么多客戶，針對中國市場的銷售策略是什么?

　　村井：“密切貼近客戶”體制，就是指我們隨時隨地服務客戶，這是我們羅姆的特色。各個客戶有不同的需求，而我們以最適合的方法介紹最適合的產(chǎn)品。若沒有適合的產(chǎn)品，我們將研發(fā)最適合的解決方案，這是我們公司的方向。

　　記者：羅姆在中國和日本的銷售策略有什么不同?

　　村井：在中國擁有很多代理商，一級代理商提供方案。在日本基本不用代理商，但現(xiàn)在慢慢開始用了。應對中國市場主要采用制定方案策略，通過擬定方案來提供服務，這個在中國市場很重要。這部分單靠羅姆是無法完成的，只有跟代理商合作才能提供最好的方案給本地客戶。

　　記者：中國近幾年很注重半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是一直沒有羅姆或者臺積電這樣的大企業(yè)誕生，你覺得是產(chǎn)業(yè)土壤的原因還是其他原因?

　　村井：這不是中國獨有的狀況，在日本的半導體市場上電子廠商也在逐步減少，一些日本品牌也正在面臨一些困難。在全球市場上，成功的廠商較少，其余廠商在發(fā)展過程中都遇到了困難。這是半導體市場目前的狀況，是全球市場面臨的問題，可以說半導體領域面臨著越來越多的困難。

　　記者：據(jù)有關預測，半導體市場的下一個疲軟周期會到來。針對這一疲軟周期，你怎么看?

　　村井：是的，半導體市場已經(jīng)面臨了疲軟周期。摩爾定律顯示，半導體芯片的集成密度越高價格越低，這是一個法則?，F(xiàn)在羅姆為了克服這一問題，將采用不一樣的市場策略。即四大發(fā)展戰(zhàn)略，以“相乘戰(zhàn)略”、“功率器件戰(zhàn)略”、“LED戰(zhàn)略”、“傳感器戰(zhàn)略”這四大戰(zhàn)略為基礎，不斷擴充市場的銷售力度。

　　如今，行業(yè)的瞬息萬變，往往促使了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的應運而生。采訪中羅姆給人的印象是不僅在技術上很強大，而且還擁有從生產(chǎn)、研發(fā)、封裝到測試的整條產(chǎn)業(yè)鏈。另外，羅姆兼具制造生產(chǎn)設備、自主設計的能力，并不斷利用這一優(yōu)勢來開拓各個產(chǎn)業(yè)。同時羅姆已越來越融入到中國本地企業(yè)，始終堅持向中國市場提供高可靠性、迎合市場需求的產(chǎn)品。對此村井美裕表示，只有客戶的成功才是羅姆真正的成功。（徐曇）

來源：中國經(jīng)營網(wǎng)

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