馮勁：華勁集團(tuán)的撐桿跳

一間占地500平方米的小作坊，是怎樣蛻變成一個以五金實(shí)業(yè)為根基，酒店、餐飲、地產(chǎn)三業(yè)并舉的大型集團(tuán)？

　　當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)仍未復(fù)蘇，中國經(jīng)濟(jì)下行壓力亦尚未完全緩解，中國企業(yè)的經(jīng)營普遍面臨較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而香港華勁國際集團(tuán)有限公司（下稱“華勁集團(tuán)”）屬下的陽江市華威金屬制品有限公司，今年的出口額達(dá)2500萬美元，逆勢增長25%，其秘訣在哪？

　　華勁集團(tuán)董事長馮勁給出的答案是：化危機(jī)為機(jī)遇，在務(wù)實(shí)中拓展?！昂Ｍ饪蛻魧Ξa(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)要求甚高，中國制造業(yè)需把當(dāng)前的市場危機(jī)化為企業(yè)苦練‘內(nèi)功’的機(jī)會，通過層出不窮的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用主導(dǎo)競爭，步步為營擴(kuò)張市場。”

　　十年“三級跳”

　　馮勁的創(chuàng)業(yè)史，可追溯到1997年。時年25歲的他放棄了前幾年在深圳、湛江等大公司打工的生涯，回到家鄉(xiāng)陽江。憑借積累下來的營銷經(jīng)驗，他舉債創(chuàng)辦了陽威工藝制刷廠。當(dāng)時這個工廠占地500平方米，員工僅有10人，資金不足5萬元，是一個以生產(chǎn)烤刷、烤掃為主的小作坊。

　　當(dāng)年，亞洲金融風(fēng)暴橫掃東南亞，中國企業(yè)紛紛面臨破產(chǎn)倒閉。面對創(chuàng)業(yè)起步“生不逢時”，馮勁沒有被惡劣的外部環(huán)境擊退，反而在逆境中磨礪出更強(qiáng)的斗志。他為了節(jié)約開支，每天起早貪黑，分身有術(shù)，“我身兼廠長、業(yè)務(wù)員、技術(shù)員、搬運(yùn)工、生產(chǎn)工人，白天管生產(chǎn)，晚上去送貨。”馮勁說。

　　憑著執(zhí)著的信念，他的小廠逐漸步入正軌，2000年產(chǎn)值發(fā)展至100多萬元。

　　2001年底，中國正式加入世界貿(mào)易組織，外貿(mào)行業(yè)更加紅火。馮勁借助這股東風(fēng)，完成了創(chuàng)業(yè)歷程中的第一次飛躍。2002年他成立了陽威日用工藝制品有限公司，廠區(qū)擴(kuò)大至近10000平方米，當(dāng)年的年產(chǎn)值達(dá)到500多萬元。

　　隨著國內(nèi)燒烤行業(yè)的逐步興起，陽江開始涌現(xiàn)一批制造燒烤用具的企業(yè)，大多數(shù)與陽威的經(jīng)營模式相同，以生產(chǎn)烤刷等小配件為主，因此陽威工藝制刷廠的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。

　　馮勁從2000年起已涉足外貿(mào)業(yè)務(wù)，前期的銷售經(jīng)驗讓他找到了這個行業(yè)的“突破口”，“我看到國外市場中對于高端燒烤用具的需求很大，且相對于刷子來說，利潤也很可觀。而且烤爐在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)等方面的要求非常高，生產(chǎn)投入成本大，所以在當(dāng)時的國內(nèi)尚屬新興產(chǎn)業(yè)?！?

　　2006年，陽江市華威金屬制品有限公司成立，正式投入了烤爐的生產(chǎn)，華威生產(chǎn)的燒烤用具實(shí)現(xiàn)了從刷子到烤爐的全面覆蓋，成為了國內(nèi)燒烤用具行業(yè)最早實(shí)現(xiàn)全面供應(yīng)鏈的企業(yè)之一，當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)1000多萬美元。

　　2007年，華威進(jìn)一步實(shí)行全方位的開發(fā)戰(zhàn)略，在原陽威工藝制刷廠的基礎(chǔ)上建立了陽威工業(yè)園生產(chǎn)配套基地，包括拉絲廠、塑料廠、木材廠等，通過工貿(mào)合作、經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)的經(jīng)營方式，迎來了快速發(fā)展的新時期。

　　回望企業(yè)的十年發(fā)展歷程，馮勁依然時刻保持危機(jī)感：“創(chuàng)業(yè)的過程有順境和逆境。在順境時，企業(yè)也可能蘊(yùn)藏著很大風(fēng)險，如同溫水煮青蛙一樣，當(dāng)把青蛙直接放到熱水里面，青蛙就跳出來了；而把青蛙放到?jīng)鏊锩媛訜?，青蛙不會跳出來，反而很愜意，直到被煮死。如果公司在順境中不居安思危、審時度勢，不及時拓展新的高附加值產(chǎn)品，當(dāng)危機(jī)來時企業(yè)的死法將會很難看。而在逆境時，危機(jī)可以化為企業(yè)苦練‘內(nèi)功’的機(jī)會，需要降低成本、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)新產(chǎn)品，依靠堅實(shí)的基礎(chǔ)才可以參與市場競爭。然后有了市場的波動，很多機(jī)會別人才舍得吐出來，哪個企業(yè)能夠為客戶提供更多價值、管理扎實(shí)、心存高遠(yuǎn)，它就能脫穎而出?！?

　　技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)跑海外市場

　　“所謂危機(jī)，有危險，就有機(jī)遇，就看誰能抓住機(jī)遇，危機(jī)后才能拔得頭籌?！瘪T勁如是說。

　　2008年全球金融危機(jī)再次襲來，中國一些根基不穩(wěn)的制造企業(yè)紛紛倒閉，馮勁也因應(yīng)時勢放緩了市場擴(kuò)張的進(jìn)度。但是，華威的訂單量卻保持平穩(wěn)增長。許多原來在珠三角及江浙一帶訂貨的外商，主動與馮勁聯(lián)系，要求供貨。

　　“別人沒有競爭力，是因為他們沒有創(chuàng)新，沒有研發(fā)，沒有技術(shù)保護(hù)。”馮勁說，華威從2007年起，就把大量精力投入到設(shè)計研發(fā)中去。

　　馮勁笑稱，多年下來，創(chuàng)新已經(jīng)成為華威的企業(yè)文化。海外的高端消費(fèi)群使華威需要不斷創(chuàng)新才能滿足他們的需求，這無形中也促使華威不斷進(jìn)步。公司還會派人專門走訪國外超市深入研究客戶需求，管理層也定期到國內(nèi)外同行企業(yè)里取經(jīng)。

　　一路以來，華威走的是環(huán)保型的產(chǎn)品研發(fā)路線，“提到燒烤，也許很多人首先想到一個煙熏火燎的場景。所以節(jié)能環(huán)保就是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要方向，要有耐心，不要急功近利，應(yīng)注重產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，否則還是將成為低端制造業(yè)?！瘪T勁說。

　　馮勁帶記者參觀華威的工廠時，隨手指著一個紅色燒烤爐說：“這個炭燒爐采用的是優(yōu)質(zhì)化的木炭，木炭在燃燒的過程中釋放一氧化碳，它無色無味，而且由于木炭本身已經(jīng)燃燒過，是能源的二次利用，所以沒有煙霧的污染。”

　　他又拿起另一個體型較小的烤爐，插上電源，一邊示范一邊說：“這個燃?xì)饪緺t采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼爐體，通過電子脈沖點(diǎn)火，使用液化氣或天然氣的燃燒熱量來加熱。電子脈沖開關(guān)還可以控制火苗的大小，以控制鐵板的溫度?！?

　　正是這種對產(chǎn)品細(xì)節(jié)與功能更加現(xiàn)代化、人性化的執(zhí)著追求，讓華威在同行中占有絕對優(yōu)勢，得到外商的青睞。現(xiàn)在華威為美國、英國、歐洲等地的國際著名燒烤用具公司代工，自主品牌“Winway”產(chǎn)品也開始遠(yuǎn)銷國外。截至今年9月，出口額已達(dá)2500萬美元，比去年增長25%左右。據(jù)了解，華威未來將進(jìn)軍非洲、南美洲等新興市場，爭取2015年的出口額實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

　　自創(chuàng)品牌打開內(nèi)銷之門

　　對于國內(nèi)燒烤用具行業(yè)的發(fā)展前景，馮勁信心十足：“一是中國的燒烤文化歷史悠久。從遠(yuǎn)古時代的中華民族人文始祖伏羲說起，那時他取來天火，教人們用火把鳥兒、魚兒烤熟來吃。二是中國是一個樂于接受國際飲食文化的國家。如今庭院生活已經(jīng)走進(jìn)很多中國家庭，燒烤將成為家庭聚會的重要方式；許多人喜歡周末駕車到郊區(qū)游玩，可以裝進(jìn)汽車后備箱的便攜式燒烤用具需求增多；燒烤是一種回歸大自然的生活方式，符合新生代消費(fèi)者的需求?！?

　　“燒烤用具產(chǎn)品在歐美很受歡迎，但該行業(yè)在我國只是處于萌芽階段，原因是中外消費(fèi)與生活習(xí)慣不同?！瘪T勁分析說，“中國家庭聚會燒烤不算普遍，國內(nèi)只有極少酒店增設(shè)了燒烤的消費(fèi)項目，中國的燒烤用具行業(yè)缺乏自主品牌，中國市場還是需要引導(dǎo)?！?

　　自去年起，華威開啟內(nèi)銷市場之門。針對中國市場的特點(diǎn)，華威為中國家庭“量身定做”了新產(chǎn)品，“國外烤爐的功能比較單一，國內(nèi)烤爐則既能燒烤，又能煮飯和煲湯”，馮勁介紹說，“目前Winway烤爐已進(jìn)駐國內(nèi)百安居、大潤發(fā)等大賣場，并開始嘗試借助電子商務(wù)開辟銷售新渠道?！?

　　目前華威已獲得了全國工商聯(lián)授予的“中國燒烤用具中心”、中國五金產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟授予的“中國制刷中心”稱號。

　　馮勁的理想是在國內(nèi)打響華威的品牌知名度：“我希望有一天，人們看到‘Winway’，立即就想到燒烤，想到中國的華威！”

　　穩(wěn)步推進(jìn)多元化戰(zhàn)略

　　對于未來發(fā)展的謀劃，馮勁表示，華勁集團(tuán)將以五金實(shí)業(yè)為根基，實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略：實(shí)業(yè)方面將不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從制刷到烤爐再向廚房用品進(jìn)軍，爭創(chuàng)中國第一大烤爐品牌；服務(wù)業(yè)方面，要將“華盈”酒店和夜總會塑造成陽江市頂級品牌，現(xiàn)在已建立陽江市最大的俱樂部“華盈白金99”和附近的華盈賓館，另一間俱樂部和酒店正在著手建造；公司目前已開始進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)；近期還在籌備建立自主品牌超市，第一間超市將于2013年在陽江本地開業(yè)，預(yù)計接下來兩年會將該品牌超市開進(jìn)北京和上海等一線城市。

　　馮勁的創(chuàng)業(yè)之路起步于亞洲金融危機(jī)，擴(kuò)張于全球金融危機(jī)，市場步伐不斷加快。被問及多年來做生意的心得，他擲地有聲地說：“經(jīng)營企業(yè)需要‘膽大’的同時還要‘心細(xì)’。第一，企業(yè)走出去要抓住機(jī)會，所以要盡早謀劃，做好準(zhǔn)備，整合公司內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)和資源對企業(yè)的整體發(fā)展是一個極大的推動。第二，細(xì)節(jié)化的操作很重要，企業(yè)走的每一步都要務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎，做好生產(chǎn)質(zhì)量控制。”

　　陽江高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會（商會）在2010年底成立，馮勁在當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)的推舉下成為商會會長。在他的帶領(lǐng)下，商會走訪會員單位，了解企業(yè)需求，及時將企業(yè)反映的問題整合、梳理，協(xié)助企業(yè)向上級部門反映問題，尋求解決方案。如聯(lián)系相關(guān)部門把企業(yè)基建用水收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整回正常用水收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，解決企業(yè)用水方面的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；多次組織會員企業(yè)代表與建設(shè)銀行（601939）陽江分行、江城區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社、中國農(nóng)業(yè)銀行（601288）等舉行銀企交流洽談會，為會員企業(yè)解決高新區(qū)企業(yè)融資難問題；積極與陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院、麻橋?qū)W校聯(lián)系，開展招聘工作，解決會員企業(yè)招聘難的問題等等。

　　作為第五屆陽江十大杰出青年、陽江市人大代表、江城區(qū)人大代表，馮勁始終強(qiáng)調(diào)回報社會是企業(yè)的責(zé)任?！捌髽I(yè)的發(fā)展離不開社會的支持，企業(yè)只有具備社會屬性以后才得以可持續(xù)發(fā)展?！?

　　據(jù)了解，高新區(qū)工商聯(lián)商會不僅注重高新區(qū)及會員企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還會以各種形式回饋社會、造福人民。他組織了商會的現(xiàn)有100多家會員企業(yè)為災(zāi)區(qū)捐款捐物，為貧困山區(qū)的扶貧救困工作貢獻(xiàn)力量。

來源： 《贏周刊》

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