萬達(dá)董事長王健林：雙面大佬深諳政府之道

宏觀與微觀，政府與市場，他如何融會貫通、左右逢源

在美國，王健林的風(fēng)格似乎和在中國沒什么兩樣。

　　7天時(shí)間，他拜會了美國商務(wù)部代理部長、堪薩斯的州長、華盛頓的市長—不管是面對中國官員還是美國官員，他似乎都能站在一個(gè)恰當(dāng)位置，左右逢源。他還拜訪了美國總商會，在哈佛大學(xué)做了演講，慷慨地向堪薩斯市的11所中學(xué)捐贈(zèng)了130萬美元的物資。

　　不怵官場、往來自如、花錢如流水，天生的大院氣質(zhì)，言出必行的個(gè)性，這樣的勢能讓王健林頗顯神秘—在很多人的眼中，受政府青睞的萬達(dá)似乎游離于市場競爭之外。

　　王的父親曾是省級官員，這樣的家庭環(huán)境，讓王對權(quán)力體系并無神秘感。但在中國商界，比王健林有背景的人多得是，他的優(yōu)勢何在？

　　上海華彩咨詢公司董事長白萬鋼認(rèn)為王健林善于用宏觀角度做微觀的事，“很多有背景的人只會買空賣空，沒有從下往上看的能力，發(fā)現(xiàn)不了真正商業(yè)上的奧秘；但是一般的草根，又缺乏從上往下看的魄力?！彼J(rèn)為王健林很成功地在“宏觀和微觀之間震蕩”。

　　18年的軍隊(duì)生涯以及轉(zhuǎn)業(yè)后在國企的經(jīng)歷，讓王健林深諳政府之道。他對大政方針、行業(yè)趨勢、發(fā)展熱點(diǎn)，始終抱有遠(yuǎn)超普通中國商人的熱情。他是這個(gè)時(shí)代出色的機(jī)遇獵手，發(fā)現(xiàn)了最厚的雪—利潤豐厚的地產(chǎn)行業(yè)；最長的坡—城市化進(jìn)程、消費(fèi)勃興的幾次重大的機(jī)會。萬達(dá)的成功不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的成功，更因?yàn)樗軠?zhǔn)確卡位時(shí)代。

　　“很多開發(fā)商至今對商業(yè)地產(chǎn)的理解是做持有型物業(yè)收租，這種立意就比萬達(dá)差了許多。萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)不只是收租物業(yè)，而是改變城市功能、結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品。”白萬鋼說。市長們對萬達(dá)廣場的追捧，是因?yàn)樗邪殉鞘蟹侵行淖兂芍行牡哪芰Γ@是地方政府業(yè)績的孵化器。萬達(dá)廣場18個(gè)月開業(yè)，則滿足了地方官員在任期內(nèi)看到政績的需要。

　　“做企業(yè)一定要順勢而為，不要逆勢而動(dòng)?！蓖踅×秩缡钦f。他善于借勢，2002年，萬達(dá)嘗試向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，首先想到了要與世界500強(qiáng)公司合作。為了說服沃爾瑪，他親自數(shù)次登門拜訪相關(guān)負(fù)責(zé)人，竟然不得入其門。后來還是通過政府人士的牽線，才最終達(dá)成合作。在萬達(dá)初期擴(kuò)張中，和世界500強(qiáng)公司站在一起的小公司萬達(dá)，增加了與政府談判拿地的籌碼。如今賓主異位，沃爾瑪要拜訪王健林，也要提前若干時(shí)間預(yù)約。在2008年之后的快速擴(kuò)張時(shí)期，萬達(dá)將政府的勢能用到了極致；而本次萬達(dá)收購AMC，更是借到了文化產(chǎn)業(yè)熱的東風(fēng)。

　　評價(jià)萬達(dá)，最糾結(jié)之處在于，它到底是不是一家市場化的公司？

　　一位觀察人士認(rèn)為，萬達(dá)是一家“中國特色的市場化公司”。在一個(gè)政府完全壟斷了資源供給的行業(yè)，徹底市場化只是夢想。“理想主義者萬科，會被動(dòng)地彎腰；現(xiàn)實(shí)主義者萬達(dá)，是主動(dòng)但有尊嚴(yán)地彎腰?！比f達(dá)的尊嚴(yán)，來自于它的創(chuàng)新能力。萬達(dá)發(fā)明了有中國特色的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式—綜合體發(fā)展模式，業(yè)界評價(jià)萬達(dá)武漢楚河漢街項(xiàng)目“改變了武漢的功能和定位”?！拔覟槭裁匆恢币銊?chuàng)新，就是要政府來主動(dòng)找我。你要是去找它，它牛哄哄的，要是吃拿卡要怎么辦？你是給還是不給？它要是來找你就容易得多。”王健林說。

　　關(guān)于萬達(dá)，可以輕而易舉地看到它的兩面性：一方面，它的產(chǎn)品（地產(chǎn)、院線、百貨等）都是市場化的；另一方，它似乎總受到政府的青睞。

　　萬達(dá)的兩面性，恰恰來自于王健林的兩面性。他懂得借勢政府，他也是萬達(dá)搞創(chuàng)新的發(fā)動(dòng)機(jī)?！拔揖褪遣恍判??！蓖踅×终f。萬達(dá)早期商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目不成功，他親自向美國一家擅長做商場人流動(dòng)向設(shè)計(jì)的購物中心學(xué)習(xí)。萬達(dá)規(guī)劃院副院長朱其瑋印象最深的一件事是，2003年春節(jié)前一天，絕大多數(shù)員工都已經(jīng)離開，王健林讓朱把購物中心的設(shè)計(jì)圖拿給他，春節(jié)期間接著研究。萬達(dá)院線、百貨在成立之初都不被看好，甚至遭到內(nèi)部人的反對，都沒有讓王健林動(dòng)搖。武漢的漢秀有復(fù)雜的水下機(jī)械設(shè)備，最初只有好萊塢一家公司能做。這家公司得知萬達(dá)已決定投資后，故意將1500萬美元的價(jià)格提到了4500萬?！斑@小子把我身上創(chuàng)新精神徹底激活了。要是2000萬美元，我就讓他做了?！蓖踅×忠幌氲揭院筮€要處處受制于人，就改變了主意，自己研發(fā)這個(gè)東西“總不會比神五、神六還難吧”。最后，這套設(shè)備還真讓萬達(dá)自己做出來了。

　　“親近政府，遠(yuǎn)離政治”是王健林的名言，他認(rèn)為萬達(dá)獲得超越發(fā)展，是因?yàn)樗茏觥皣蟛粫伞⒚衿蟾刹涣说氖虑椤?。萬達(dá)所做的很多項(xiàng)目，國企沒有相關(guān)的能力與人才；而動(dòng)輒幾十上百億投資，對民企門檻又太高。王健林曾在一個(gè)國企培訓(xùn)局給很多國企領(lǐng)導(dǎo)講課，他在課上說：“今天民營企業(yè)已經(jīng)不是過去了。如果出現(xiàn)一批500億規(guī)模、未來上千億的企業(yè)，民企也能辦大事，國企就會徹底沒戲?！?/p>

　　王健林不欣賞香港企業(yè)家?！暗谝唬麄儾皇鞘袌龌髽I(yè)，是在特殊的環(huán)境下成長起來的，現(xiàn)在進(jìn)入內(nèi)地放在同一個(gè)競爭平臺上就不如內(nèi)地企業(yè)家；第二，香港的企業(yè)和企業(yè)家很多人都沒有學(xué)歷，除了天生的商業(yè)感覺，企業(yè)本身不是靠組織體系和文化賺錢?！?/p>

　　時(shí)間是萬物本源，當(dāng)一個(gè)人能掌控時(shí)間，他所獲得的能量就不言而喻。某種程度上，王健林是時(shí)間經(jīng)營者。萬達(dá)從住宅地產(chǎn)到商業(yè)、到服務(wù)、到旅游、到文化，每一次都走在行業(yè)前面。

　　內(nèi)心深處，王健林對文化有偏好。兒童時(shí)代他讀了許多大部頭的古書，據(jù)說他的母親和祖母都能背誦經(jīng)史子集。1970年代，王是中國楹聯(lián)協(xié)會的會員，醉心于對仗、用典、押韻。在部隊(duì)，他開始研究中國書畫，1992年他就敢于壓上全部身家、花800多萬買傅抱石的一幅畫?！斑@個(gè)很考驗(yàn)眼光，就是這一次機(jī)會，錯(cuò)過就沒有了?！蓖踔两襁€喜歡寫七言格律，他不喜歡浪費(fèi)時(shí)間，這些詩多作于一些無聊的會議上，身邊的工作人員有時(shí)會為如何發(fā)表這些詩作而發(fā)愁。

　　他曾寫過這樣一首詩：“商戰(zhàn)經(jīng)年財(cái)富雄，向來萬事皆成空。唯有余生管行善，一片凈土十世功?！边@首詩流露出一些宗教的味道，有人還因?yàn)樗麑?bào)恩寺的捐助，推測他有宗教信仰，他的辦公室門口有一尊臥佛，在會客廳還有一座彌勒佛。但王自述他是堅(jiān)定的唯物主義者，從來不請人看風(fēng)水，“我堅(jiān)信自己覺得舒服的就是最好的。”

　　王健林的故事并非勵(lì)志書的樣本。他沒有經(jīng)歷過煉獄式的磨難，從小生長在相對優(yōu)越的環(huán)境，他最大的挫折也不過是早期商業(yè)地產(chǎn)不成功，僅沈陽一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目就“打了222場官司”。

　　他不是一個(gè)理想主義者。他與這個(gè)時(shí)代高度契合，并最大地利用了這個(gè)現(xiàn)有的規(guī)則。王健林是一個(gè)行動(dòng)主義者，他的身上沒有一絲理想主義者常有的哀怨氣。當(dāng)他一手締造出一個(gè)氣勢磅礴的商業(yè)帝國，他用現(xiàn)實(shí)照進(jìn)了夢想。

　　王的私生活不像很多地產(chǎn)大亨一樣充斥著各種花邊，他每天七點(diǎn)鐘上班，晚上五點(diǎn)左右下班，除了喜歡唱歌，沒有更多愛好—他一直為自己“專業(yè)水平”唱功感到驕傲。因?yàn)橥踅×植淮蚋郀柗?，?jù)說萬達(dá)集團(tuán)管理層就把這個(gè)愛好都戒掉了。

　　與他做同事，需要有一定的抗壓能力?！八竭_(dá)問題核心的距離很短，反應(yīng)非?？?。”一位員工說，沒有人敢在他面前心存僥幸。他記憶力驚人，對數(shù)據(jù)幾乎過目不忘，如果王愿意，能抓住任何漏洞。在公共場合，他如同帝王，身后跟著好幾個(gè)助理。會場上，他目光所向，都會牽動(dòng)臺下助理的神經(jīng)。但他會在出差的路上和員工一起拎著東西，而且態(tài)度堅(jiān)決。他經(jīng)常用手擋住要關(guān)閉的電梯門，與員工一起上下樓。在奧克蘭迪斯尼樂園，他記住了一個(gè)十分認(rèn)真的華裔導(dǎo)游，為了表彰這個(gè)年輕人，他每天都會問同事有沒有發(fā)表揚(yáng)信。

　　2011年9月的大連達(dá)沃斯論壇上，記者見到了幾個(gè)不同的王健林。早上七點(diǎn)鐘，他是來得最早的嘉賓，他從來不遲到。他一陣風(fēng)一樣從記者眼前掠過，身后1米左右跟著幾個(gè)黑衣人（助理），一臉惶恐。上午十點(diǎn)半的新聞發(fā)布會，他又顯得溫和客氣，離開時(shí)被記者包圍，非常輕聲地說抱歉還有事，神態(tài)、步伐與早上全然不同。

　　王健林穿法國朗萬的西裝，擁有價(jià)值7800萬元圣汐國際“戰(zhàn)艦108限量版游艇”和私人飛機(jī)，還有數(shù)量驚人的書畫藏品。讓萬達(dá)一舉成名的萬達(dá)足球隊(duì)，保持著55場不敗的紀(jì)錄，這是他自認(rèn)為“最自豪的事情”。

　　他曾經(jīng)表示公司做到1000億，他就退休。但是這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)得太快，以至于讓他仍舊沒有滿足感，如今他又推遲了時(shí)間，“我要把萬達(dá)帶到一個(gè)高度上，成為世界級的優(yōu)秀組織—大概還有10年的時(shí)間，那時(shí)我會徹底退出?！?/p>

來源： 《中國企業(yè)家》雜志

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