頑石互動CEO吳剛 產(chǎn)品主義的勝利

“有什么比做著自己喜歡的事還賺著錢更美的事兒呢！”頑石互動CEO吳剛笑著對《創(chuàng)業(yè)邦》記者說。2009年，在創(chuàng)新中國DEMO CHINA武漢總決賽上，他用6分鐘的時間征服了挑剔的評委，贏得了創(chuàng)新中國“成長之星”。

　　3年前，正是Symbian系統(tǒng)如日中天的時候。二次創(chuàng)業(yè)的吳剛開發(fā)了一款名為《契約》的手機網(wǎng)游，站在了“創(chuàng)新中國”的舞臺上。那時候《契約》剛剛上線不久，每個月只有幾十萬的營收，1年也不過四五百萬。3年過后，頑石的營收規(guī)模至少成長了20倍。“當時得了我們第1名，回來之后業(yè)務(wù)一路飛奔。你們比我們當事人還看得準啊?！薄?/p>

　　吳剛參加比賽的時候，已經(jīng)是他離開自己一手創(chuàng)辦但已被盛大收購的“數(shù)位紅”之后的二次創(chuàng)業(yè)。他之前創(chuàng)建的公司并非頑石，而是V8手機軟件公司，頑石乃是吳剛的妻子曹紅于同時期所創(chuàng)建。在手機軟件遇冷和金融危機的雙重打壓下，V8幾乎燒光了IDG對其的A輪投資，手上資金不足百萬美金。

　　與此同時，中國的手機網(wǎng)游業(yè)務(wù)卻初現(xiàn)曙光，頑石開始受人關(guān)注。V8在資金趨緊的情況下，為了避免被清掉的命運，只能接受投資人的建議，將頑石以換股的方式并給V8的股東，并以新公司的名義繼續(xù)融資。吳剛考慮再三，向妻子曹紅提出了將頑石并給自己的要求，最終曹紅也接受了這樣一個“不平等”的條款?！澳腥擞袥]有條件都要娶個好老婆?！边@是吳剛在回憶當初融資風波時感觸最深的一句話。

　　頑石拿到了新融資，吳剛正式開始了自己的手機網(wǎng)游事業(yè)。

　　注重產(chǎn)品，而不是市場

　　“參加比賽既是為了重拾信心，也是為了宣告自己的復(fù)出，讓VC知道我現(xiàn)在做的事?！眳莿傉f，任何有融資需求的公司都不能保證原投資人會繼續(xù)跟投；參加比賽取得名次，不但可以增強他們繼續(xù)跟投的信心，還可以增加引入其他投資的可能。

　　“《契約》研發(fā)就用了兩年，一上線，三個月內(nèi)就把所投入的錢全賺回來了?！眳莿傉f，創(chuàng)新是游戲發(fā)展的原動力，在《契約》之前，國內(nèi)手游以回合制居多，《契約》以即時互動、強調(diào)PK和組隊配合等全新的游戲元素，給了玩家不一樣的感受，獲得了很好的市場反饋，第1年扭虧，第2年就開始盈利。

　　如果說《契約》還只是成全了頑石在收入上的扭虧為盈，《二戰(zhàn)風云》則真的是一款讓頑石名利雙收、聲名鵲起的游戲。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的風云變幻，Symbian系統(tǒng)逐漸沒落，App Store帶來的淘金熱潮成就了無數(shù)的開發(fā)者，游戲類應(yīng)用憑借清晰的商業(yè)模式尤其令開發(fā)者追捧。在數(shù)以萬計的游戲App中，開創(chuàng)iOS戰(zhàn)爭策略類游戲先河的《二戰(zhàn)風云》從一上線就備受關(guān)注。至2011年底，《二戰(zhàn)風云》以巨大優(yōu)勢成為App Store所有應(yīng)用中的iPad總收入年度冠軍，iPhone總收入第3名。

　　“《二戰(zhàn)風云》推出一年多來，iOS版的累計收入已達到1000多萬美金?！眳莿傉f?？偨Y(jié)經(jīng)驗，吳剛只用了三個字：不著急。在產(chǎn)品為王還是營銷為王的爭論甚囂塵上的時候，頑石花在廣告推廣上的錢迄今為止還不到2萬，游戲增長全靠口碑營銷。這種傳統(tǒng)從《契約》時代就已經(jīng)開始了。所以吳剛把頑石定義為一個產(chǎn)品化的公司，而不是市場化的公司。雖然頂著CEO的title，但實際上頑石的人力資源、財政、行政基本都由吳剛的妻子曹紅負責，他自己的任務(wù)就是盯產(chǎn)品：“我是一個Producer?！?/p>

　　不著急、不跟風

　　“我之所以能從容應(yīng)對創(chuàng)新中國上6分鐘的項目展示，因為我一直在公司業(yè)務(wù)的第一線上?！眳莿傉f，他對公司的所有業(yè)務(wù)都了若指掌，對于做了10多年游戲的他，這是再專業(yè)不過的事。這是他和許多創(chuàng)業(yè)者之間的不同的地方。而“了解用戶”是他的另一優(yōu)勢，這讓他在面臨iOS市場機會的時候，并沒有跟風開發(fā)休閑益智類游戲，而是用一年多的時間推出了《二戰(zhàn)風云》這款重度手機網(wǎng)游。

　　“我的產(chǎn)品里面的內(nèi)容和思路其實都是從用戶需求那來的?！眳莿傉f。他分析，兩年前買得起iOS設(shè)備、有雙幣信用卡支付能力的人，理所當然是有錢人；而愿意為游戲付費的肯定不會是追求時尚的女孩，也不是“賣腎換機”的絲，而是30歲～40歲間有錢的“大叔”們。以對人性的理解為出發(fā)點設(shè)計產(chǎn)品是吳剛最大的樂趣所在，他希望對各種類型的用戶都有很強的把控能力。

　　“頑石從沒改變過策略，我們的策略只有一個：一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品地做，用一兩年的時間做一個產(chǎn)品，做好了再做下一個?！眳莿傉f，這是頑石的節(jié)奏。

　　頑石每個產(chǎn)品的生命周期基本都超過了3年，這是用一兩年時間開發(fā)一款產(chǎn)品所必須達到的目標。他對一口吃成胖子的生意并不感興趣，因為這種生意誰都能做。他喜歡“小火慢熬”的產(chǎn)品營收方式：“不著急、不著慌，每個月都有的吃，一吃吃三年。這種生意特別有意思?！?/p>

　　但是這種運營模式又是極有難度的，需要穩(wěn)固好根基，把底層的工夫做足，只有這樣才能保持生意的持續(xù)性和穩(wěn)定性，而不是浮躁地隔三差五換方向?！皻w根結(jié)底還是心態(tài)的問題，如果把做游戲比喻為談戀愛，認真交往、以結(jié)婚為目標的談法兒，和只是玩一玩的談法兒肯定不同?！眳莿傉f，抱著“撈一把”心態(tài)做游戲的人，勢必會急躁，而自己之所以不急，是因為在把游戲當做事業(yè)。

　　吳剛的“不著急”不止體現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)上?！颁N售額可以增加，人員不能增加”這是頑石的理念。雖然公司業(yè)務(wù)發(fā)展很好，但是頑石并沒有因此而大規(guī)模引入新員工，員工數(shù)量長期維持在百人左右。包括吳剛本人，也并沒有因此而放松下來，仍然每天從北京郊區(qū)的家中趕到地處CBD的公司上班。很多大型VC提出有意收購頑石，都被吳剛直言拒絕了：“公司賣了我干什么啊。我從賣掉‘數(shù)位紅’開始就不差錢了，這是我的樂趣所在?！?/p>

　　在Android增勢迅猛、iOS逐漸淪為絲市場的情況下，《二戰(zhàn)風云》Android版已經(jīng)推出。收入雖然和iOS版相差五六倍，每個月只有幾十萬的營收，不過能在令開發(fā)者一籌莫展的Android市場“吃上肉”，吳剛已經(jīng)很欣慰了?，F(xiàn)在《二戰(zhàn)風云》的運營周期已經(jīng)穩(wěn)定，頑石將于本月上線一款名為《三國殺場》的新游戲。

　　提及為何會選擇市面上早已泛濫的三國題材，吳剛打趣到：“《二戰(zhàn)風云》一直被山寨，被搶市場，現(xiàn)在我來做一款完全不同的三國游戲來搶他們的市場?！睂嶋H上，這款游戲從去年4月就已經(jīng)開始研發(fā)，將以比“大叔”更年輕的用戶群為目標?！白霎a(chǎn)品本身風險就很大，我從不做市場預(yù)期，因為這樣會無形中給我?guī)韷毫?。我希望讓自己保持在放松的狀態(tài)，因為只有這樣才能做出放松的產(chǎn)品?！眳莿傉f。

來源： 創(chuàng)業(yè)邦

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