長春三鼎是如何在逆境中異軍突起的

　　近年來，由于中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整期，再加上冶金、化工等多個行業(yè)“去產(chǎn)能”，致使國內(nèi)眾多產(chǎn)業(yè)陷入“蕭條”，這是我國發(fā)展到一定階段后的“新常態(tài)”。現(xiàn)實(shí)表明，過去那種靠犧牲環(huán)境、拼資源和盲目上項(xiàng)目的時代已經(jīng)過去。

　　正是在這一大環(huán)境下，長春三鼎變壓器有限公司（以下簡稱“長春三鼎”）的生產(chǎn)經(jīng)營也遇到了前所未有的困難。但他們既沒有怨天尤人，也沒有坐以待斃，而是努力順應(yīng)“新常態(tài)”，苦練內(nèi)功。新年伊始就得到回報(bào)，該公司在今年前兩個月就簽訂了供貨合同1.5億元。

　　記者采訪獲悉，長春三鼎及時轉(zhuǎn)變市場戰(zhàn)略，在保證重點(diǎn)項(xiàng)目一個不丟的前提下，重視并不惜成本參與民營鋼廠的中頻爐改造項(xiàng)目。70%的合同是用戶直接指定長春三鼎的產(chǎn)品，相信這個與共和國一起走過60多年的品牌。該公司目前一片繁忙，員工們正加班加點(diǎn)趕工生產(chǎn)。

　　長春三鼎是怎樣在逆境中異軍突起的？中國工業(yè)報(bào)記者對此進(jìn)行了調(diào)查。

　　電爐變壓器行業(yè)的佼佼者

　　長春三鼎是我國電爐變壓器的“龍頭”生產(chǎn)企業(yè)，其研發(fā)和生產(chǎn)制造水平均為國內(nèi)第一，甚至很多方面達(dá)到世界先進(jìn)。該公司始建于1952年，原為長春變壓器廠，于2003年改制更名為現(xiàn)名。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，該公司已培養(yǎng)出一批技術(shù)領(lǐng)軍人物、企業(yè)優(yōu)秀管理人才和一流的員工隊(duì)伍，成為擁有現(xiàn)代化管理模式，先進(jìn)的設(shè)計(jì)手段，完整的產(chǎn)品研發(fā)、制造和營銷體系的現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)。

　　特別是近十多年來，長春三鼎已研制出了8個“中國第一臺”產(chǎn)品。這之前，我國超高功率電弧爐變壓器市場一直被發(fā)達(dá)國家壟斷，國內(nèi)需求幾乎全部依靠進(jìn)口，其主要方式是隨外購的電爐成套引進(jìn)，不但價格高，動輒幾千萬元人民幣；交貨期長，至少一年以上；而且服務(wù)很難做到快速及時，費(fèi)用更是高達(dá)每天2000美元。

　　為此，長春三鼎決心改變這一不利局面，僅用6個月的時間，就成功研發(fā)出我國首臺3萬千伏安的大型長弧電弧爐變壓器，不但質(zhì)量和水平不遜于國外產(chǎn)品，而且價格還低了60%，交付用戶無錫錫鋼集團(tuán)使用后，運(yùn)行一直良好，用戶非常滿意。而后，他們又先后研發(fā)出了3.5萬千伏安和4萬千伏安的長弧電爐變壓器，先后應(yīng)用于越南太原鋼廠、河南永通鋼廠和福建國際鋼鐵制品有限公司等十幾家鋼鐵企業(yè)，基本取代了同類型的國外產(chǎn)品。

　　在此基礎(chǔ)上，長春三鼎還研發(fā)出了“中國第一臺”的6.3萬、6.6萬、9萬千伏安超高功率電弧爐變壓器，可一次結(jié)晶450噸鋼的電渣爐變壓器，分別應(yīng)用于中冶京誠股份有限公司、上海重型機(jī)器廠等國內(nèi)用戶，并出口到印尼、伊朗等國家。以上產(chǎn)品除價格至少比國外同類產(chǎn)品低一半，交貨期至少縮短一半，產(chǎn)品性能已與國際知名廠家一致，可靠性甚至等同或高于國際同行外，用戶還可享受免費(fèi)的售后服務(wù)，而且服務(wù)人員24小時內(nèi)即可上門。

　　2010年6月9日，中冶東方江蘇重工有限公司正式宣布長春三鼎中標(biāo)其為煉鋼車間220噸康斯迪電爐配套的14萬千伏安超高功率電弧爐變壓器。招標(biāo)會上，為“中冶江蘇重工”提供世界頂級水平康思恩電爐的外方專家對長春三鼎研發(fā)、制造超高功率電弧爐變壓器的能力、技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)等均給予了高度評價。而長春三鼎也不負(fù)眾望，按用戶的要求提前完成了這一我國首臺國內(nèi)生產(chǎn)史上容量最大，而且是世界第三大容量的超大型電爐變壓器，被評為2011年度中國工業(yè)首臺（套）重大技術(shù)裝備示范項(xiàng)目，該產(chǎn)品的用戶——中冶東方江蘇重工有限公司也同時被評為中國工業(yè)重大技術(shù)裝備首臺（套）功勛用戶。

　　目前，公司生產(chǎn)的電爐變壓器和電力變壓器兩大類產(chǎn)品已達(dá)25個系列、300多個品種和1500多個規(guī)格，年生產(chǎn)能力超過8000萬千伏安，進(jìn)而成為全球最大的電爐變壓器生產(chǎn)企業(yè)之一，在國內(nèi)的市場占有率達(dá)70%以上，大型電弧爐變壓器90%以上。同時產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷奧地利、挪威、新加坡、俄羅斯、韓國、南非、澳大利亞等40多個國家，是國內(nèi)惟一具有出口歐盟國家業(yè)績的電爐變壓器生產(chǎn)商，在全球擁有近2萬臺的銷售業(yè)績，參與的國家及國際重點(diǎn)工程亦超過100項(xiàng)，不但為自身創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，還創(chuàng)造了較好的社會效益。由于大量替代進(jìn)口，該公司十幾年來保守估計(jì)也可為用戶節(jié)約資金7億元。

　　超強(qiáng)的研發(fā)能力先進(jìn)的制造技術(shù)和工藝

　　近年來，長春三鼎相繼投入超過5億元用于新廠建設(shè)、新品研發(fā)、工藝改進(jìn)、技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)能力的提高，先后建設(shè)了占地35萬平方米的三鼎工業(yè)園，購置了真空變壓法干燥爐、真空凈油機(jī)、臥式大型捲線？⑹匝橛么笮筒鉤プ爸謾？00噸數(shù)控折彎機(jī)、箱壁噴丸設(shè)備、雷電沖擊電壓發(fā)生器等關(guān)鍵設(shè)備，并對裝配和絕緣車間、汽相干燥爐、試驗(yàn)站、發(fā)電機(jī)等進(jìn)行改造。僅最近5年時間里自行籌資投入的技術(shù)改造費(fèi)用，就超過了1958~2011年53年間自行投資總和的幾十倍。

　　在產(chǎn)品和工藝創(chuàng)新過程中，為保證產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的先進(jìn)性及可靠性，公司著力與國內(nèi)外最先進(jìn)的模擬仿真實(shí)驗(yàn)室深入合作，投資300多萬元建設(shè)了國內(nèi)第一個特種變壓器行業(yè)的模擬仿真實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室擁有與加拿大Infolyca實(shí)驗(yàn)室合作的MagNet、ElecNet、ThermNet、OptiNet體系，分別用于磁場、電場、溫度場的仿真和優(yōu)化；與清華大學(xué)共同研發(fā)的SO－LOS體系，用于繞組沖擊特性及波過程計(jì)算；自主研發(fā)的TSMS體系，用于變壓器繞組動態(tài)短路機(jī)械強(qiáng)度驗(yàn)算?？稍谠O(shè)計(jì)之初就對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行驗(yàn)證調(diào)整，以確保新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)合理性，從而避免了樣品生產(chǎn)出來后才能進(jìn)行修正和改進(jìn)的煩擾。如今，這個試驗(yàn)室已達(dá)國際先進(jìn)水平，為省級科研中心，并正在申請國家級科研中心。

　　與此同時，長春三鼎還積極尋求與沈陽變壓器研究所、沈陽變壓器有限公司等開展合作，使得長春三鼎在核心技術(shù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)攻關(guān)上取得優(yōu)異成績。如在鐵心設(shè)計(jì)和制造技術(shù)方面，具備了設(shè)計(jì)和制造適用于各種類型的電力變壓器、電爐變壓器、電抗器等產(chǎn)品鐵心的能力；在絕緣結(jié)構(gòu)和線圈設(shè)計(jì)制造技術(shù)方面，具備了設(shè)計(jì)和制造220kV級電力變壓器、110kV級電爐變壓器、35kV級電抗器的能力；致使在電石爐變壓器和電弧爐變壓器用電抗器方面，具有了鐵心、絕緣結(jié)構(gòu)和線圈、大電流引線銅排、二次出線端子等設(shè)計(jì)制造上的技術(shù)優(yōu)勢。目前僅長春三鼎所擁有的獨(dú)特技術(shù)就包括電爐變壓器“8”字型低壓繞組技術(shù)、變壓器低壓出線技術(shù)、水冷式裝置引出技術(shù)、無拉弧接地結(jié)構(gòu)、變壓器三次開斷技術(shù)等近10項(xiàng)。

　　在此基礎(chǔ)上，長春三鼎持續(xù)開展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、系列化研究工作。除了研發(fā)出8個“中國第一臺”產(chǎn)品外，近年來為鄂爾多斯君正化工有限公司制造的HCD－SPZ—27000/35單相電石爐變壓器，是目前國產(chǎn)最大容量的；出口緬甸的24000kVAAX3單相礦熱爐變壓器，也是當(dāng)時國內(nèi)出口的同類產(chǎn)品中容量最大的；為上海重型機(jī)械廠有限公司研發(fā)的HZDSPZ-9000/35電渣爐變壓器，是當(dāng)今正式投產(chǎn)的全世界最大容量的電渣爐配套用變壓器；為河南前進(jìn)鑄鋼有限公司研發(fā)生產(chǎn)的HSSPZ—40000/110變壓器，亦是110kV級三次開斷電弧爐變壓器類型中國產(chǎn)最大容量的變壓器。其中僅2015年就有超高功率電弧爐變壓器、鋼包精煉爐變壓器、電石爐變壓器和黃磷爐變壓器共四大類電爐變壓器獲得了中國高科技產(chǎn)業(yè)化研究會頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)成果證書。

　　為實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)一代、試制一代、研究一代和構(gòu)思一代”的產(chǎn)品升級換代宗旨，公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)也在不斷擴(kuò)大和完善，目前公司所擁有的省級企業(yè)技術(shù)中心共有“一中心”、“三處室”、和“一試驗(yàn)站”，每年都有近十個研發(fā)課題，并保證將研發(fā)成果市場化。截止到2017年2月，公司已獲得“電爐變壓器水冷式二次出線裝置”、“電爐變壓器內(nèi)封角多組冷卻管引出結(jié)構(gòu)”、“電爐變壓器低壓串聯(lián)補(bǔ)償線圈內(nèi)置結(jié)構(gòu)”等幾十項(xiàng)國家專利。

　　正是由于具有了上述能力和明顯優(yōu)勢，長春三鼎被評為國家級高新技術(shù)企業(yè)、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)先鋒示范單位、吉林省明星企業(yè)，并成為國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。目前我國現(xiàn)有的電爐變壓器的六個國家標(biāo)準(zhǔn)均是以該公司為主起草的。即JB/T9640-2014《電弧爐變壓器》、JB/T5344.1-2014《埋弧爐變壓器總則》、JB/T6303-2004《電石爐變壓器技術(shù)參數(shù)和要求》、JB/T8506-2006《黃磷爐變壓器技術(shù)參數(shù)和要求》、JB/T8447-2006《電渣爐變壓器》和JB/T10429-2004《鋼包精煉爐變壓器》。通過把企業(yè)的技術(shù)融入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，長春三鼎進(jìn)一步鞏固了電爐變壓器產(chǎn)品在行業(yè)中的主導(dǎo)地位，也確保了公司一直雄踞全國電爐變壓器行業(yè)的產(chǎn)、供、銷首位。

　　行業(yè)的“黃埔軍校”

　　深入剖析長春三鼎的成功，人才機(jī)制創(chuàng)新功不可沒。多年來，該公司堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹“以人為本”的管理思想，相繼建立并推行了一整套以正向激勵為主的人才管理體系、目標(biāo)明確的人才選拔培養(yǎng)機(jī)制和重實(shí)績、重貢獻(xiàn)、向優(yōu)秀人才傾斜的分配機(jī)制，致使眾多優(yōu)秀人才脫穎而出。

　　多年來，長春三鼎還培養(yǎng)了一批又一批電爐變壓器行業(yè)的優(yōu)秀人才。這些“翹楚”有的仍在公司做貢獻(xiàn)，還有的由于退休等種種原因離開，但卻被其他企業(yè)視為至寶?？梢哉f，長春三鼎就相當(dāng)于我國電爐變壓器行業(yè)的“黃埔軍校”。

　　盡管取得驕人成就，但長春三鼎并沒有滿足，而是又開始了二次創(chuàng)業(yè)，其目標(biāo)是使自身實(shí)力從強(qiáng)走向更強(qiáng)，從優(yōu)秀走向卓越。為此他們在國家級的長春市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新建了35萬平方米的三鼎工業(yè)園，其中變壓器產(chǎn)業(yè)占地22萬平方米，總投資11.9億元人民幣，主要生產(chǎn)500kV及以下電力變壓器和電抗器等產(chǎn)品，投產(chǎn)后年產(chǎn)值達(dá)20億元人民幣，可滿足未來20年發(fā)展的需要。今年9月份，公司將全部遷入新廠區(qū)。

　　需要特別提及的是，在企業(yè)發(fā)展的60幾年歷史中，時常會遇到各種的價低質(zhì)劣的競爭對手，行業(yè)的發(fā)展雖然是大浪淘沙，有一定市場占有率的企業(yè)都是用產(chǎn)品的質(zhì)量在“說話”，但和很多企業(yè)一樣，長春三鼎也面臨不少困惑。

　　作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，為確保產(chǎn)品的質(zhì)量和正常使用壽命，他們堅(jiān)持選用最優(yōu)的原材料，采用高于國標(biāo)的三鼎廠內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)和最先進(jìn)的設(shè)計(jì)與制造工藝。但有些企業(yè)卻不是這樣，往往用以舊充新或以次代好來降低成本，然后低價促銷。對電爐變壓器這一特殊產(chǎn)品來講，在惡劣的運(yùn)行工況下，變壓器隨時都有可能燒毀，這將會對國民經(jīng)濟(jì)與用戶造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。為此他們呼吁國家相關(guān)部門盡快采取措施，堅(jiān)決制止這種惡意競爭，保障我國電爐變壓器產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展與科技創(chuàng)新，在參與國際競標(biāo)時不再讓外商認(rèn)為中國制造是價低質(zhì)劣。（中國工業(yè)報(bào)記者 王斌）

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