借勢“一帶一路”機(jī)遇 瓦軸布局開發(fā)亞太市場

　　5月11日，瓦軸進(jìn)出口公司，印巴銷售經(jīng)理任洪男邊敲擊電腦，邊和印度客戶通話。“我們近期開發(fā)了一印度鋼鐵企業(yè)，正在進(jìn)行小批量配套，客戶反饋良好，今年銷售額有望繼續(xù)增長。”性格開朗、能說一口流利英語的任洪男介紹。

 

　　印度和巴基斯坦的流通市場規(guī)格雜、數(shù)量多，特別是印度的軸承市場，國內(nèi)民營企業(yè)、國外知名軸承公司都在爭奪這塊“蛋糕”，競爭異常激烈，任洪男經(jīng)常一個人加班到深夜，及時了解掌握客戶情況。每天在做好業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，她都主動和客戶通過電話溝通交流，隨著客戶下班的時間走。

資料圖：瓦軸集團(tuán)生產(chǎn)場景（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
 

　　付出得到了回報(bào)。2016年，瓦軸在印度市場的銷售額比2015年增長了50%。

 

　　“在巴基斯坦市場，我們同樣取得了不錯的業(yè)績，2016年也同比增長了50%。”任洪男說，隨著“一帶一路”及中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)的深入推進(jìn)，巴基斯坦正在加速基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，今年一季度，瓦軸的水泥機(jī)械配套軸承銷售增長了267%，其水泥機(jī)械80%使用瓦軸軸承。此外，巴基斯坦拖拉機(jī)制造企業(yè)的配套軸承也大部分由瓦軸供貨。

 

　　“目前，印度風(fēng)電、鋼鐵等行業(yè)市場看好，已成為亞洲風(fēng)電發(fā)展最快的國家之一，也是全球風(fēng)電發(fā)展最有潛力的市場，此外鋼鐵生產(chǎn)也正處于全速發(fā)展時期。”據(jù)任洪男介紹，風(fēng)電、鋼鐵、汽車、水泥機(jī)械等工業(yè)裝備類配套軸承是瓦軸集團(tuán)的優(yōu)勢產(chǎn)品，有著成熟的制造技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。近期，企業(yè)對印度市場進(jìn)行調(diào)研，走訪了其國內(nèi)排名前列的大型企業(yè)，已與多家企業(yè)開始合作，產(chǎn)品正在試制中。

 

　　高速發(fā)展的印度市場是瓦軸集團(tuán)長期戰(zhàn)略市場之一。公司已制定了詳細(xì)的印度市場發(fā)展規(guī)劃，聚焦行業(yè)、聚焦客戶，在繼續(xù)擴(kuò)大流通市場，發(fā)展印度、巴基斯坦、東南亞等地區(qū)合作伙伴的同時，以印度、巴基斯坦等為重點(diǎn)區(qū)域，開發(fā)風(fēng)電、鋼鐵、水泥市場主機(jī)配套客戶，增加客戶群，保持銷售收入高速增長的勢頭。對此，任洪男信心十足。

 

　　瓦軸集團(tuán)公司董事長孟偉表示，“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，瓦軸從發(fā)達(dá)的美國、歐洲經(jīng)濟(jì)圈開始布局，先難后易，正逐步完善國際化網(wǎng)絡(luò)。今年將啟動亞太區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，重點(diǎn)開發(fā)印度市場，形成歐洲、美國和亞太三大市場核心區(qū)，完善“一帶一路”布局。與此同時，繼續(xù)深耕歐美市場，在歐洲公司組建汽車軸承和工業(yè)裝備軸承銷售、應(yīng)用工程與項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化歐洲市場開發(fā)；利用瓦軸歐洲公司和瓦軸美國公司的本地化優(yōu)勢，搭建大客戶的全球化服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)瓦軸集團(tuán)的國際化發(fā)展。（連平鞠家田）