“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商的低端手機(jī)有低端市場(chǎng)，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來(lái)可能就是做低端機(jī)”。近日，華為創(chuàng)始人任正非于IRB（產(chǎn)品投資評(píng)審委員會(huì)）改進(jìn)方向匯報(bào)會(huì)議上的講話流傳開(kāi)來(lái)，華為發(fā)力低端手機(jī)市場(chǎng)的決心或被重新“點(diǎn)燃”。
資料圖：華為手機(jī)（圖片來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)） 事實(shí)上，在日前華為剛剛舉行的年度旗艦機(jī)Mate10中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布會(huì)中，售價(jià)3899元起的Mate10、4899元起的Mate10Pro以及逼近萬(wàn)元的保時(shí)捷合作款機(jī)型，不斷刷新的高價(jià)無(wú)疑都在加深著華為高端品牌的形象。
且據(jù)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在發(fā)布會(huì)上的報(bào)告稱(chēng)，今年前三個(gè)季度中，華為手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)保持增長(zhǎng)。具體而言，華為手機(jī)在此期間總出貨已達(dá)1.12億臺(tái)，同比增長(zhǎng)19%，營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)了30%。在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)排名第一的同時(shí)，全球市場(chǎng)份額更是超過(guò)蘋(píng)果而躍居第二位。
而在解釋華為手機(jī)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的原因時(shí)，余承東表示，這主要源于歐洲、日本、中國(guó)大陸等市場(chǎng)的良好表現(xiàn)。且在未來(lái)華為手機(jī)產(chǎn)品布局方面，高端市場(chǎng)也一定會(huì)是其重心之所在。
就當(dāng)華為在中高端市場(chǎng)風(fēng)生水起之時(shí)，再次提及“做低端機(jī)”又是意欲何為呢？
這不得不提起華為的“老對(duì)頭”小米，在經(jīng)歷了2016年的艱難時(shí)期后，銷(xiāo)量下滑后再次振作的奇跡發(fā)生在了小米身上，紅米系列使得小米滿血復(fù)活。從今年京東“6·18”狂歡節(jié)的“戰(zhàn)況”來(lái)看，小米一舉奪得了銷(xiāo)量桂冠，華為和榮耀則被甩到了身后。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，小米的紅米系列Note4X已成為一大利器。且再?gòu)膰?guó)際市場(chǎng)來(lái)看，小米又剛剛憑借暢銷(xiāo)的紅米4拿下了印度市場(chǎng)第三季度市場(chǎng)份額季軍的位置，與冠軍三星所占市場(chǎng)份額僅僅相差了0.5%。
在低端機(jī)市場(chǎng)中，紅米系列如魚(yú)得水。而反觀華為，盡管中高端市場(chǎng)中實(shí)力不凡，但對(duì)比之下低端市場(chǎng)卻表現(xiàn)平平。有分析指出，低端機(jī)市場(chǎng)廣闊，憑借華為的品牌與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這部分市場(chǎng)也當(dāng)有所斬獲。為了將企業(yè)做大做強(qiáng)，低端機(jī)市場(chǎng)理應(yīng)引起重視。
低端機(jī)市場(chǎng)的不足與對(duì)手的強(qiáng)勁攻勢(shì)，自然讓華為有了新的考量。而再次聚焦低端機(jī)的更大原因則與華為的遠(yuǎn)大目標(biāo)有著緊密關(guān)聯(lián)。“三年超蘋(píng)果，五年超三星”，余承東曾提出的目標(biāo)現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第一步，而達(dá)成全球份額第一的終極目標(biāo)則需要認(rèn)清目前華為與三星的差距之所在。
眾所周知，雖然三星以GalaxyS8和Note8為代表的高端機(jī)“吸睛”，但全球份額第一的“寶座”也是靠著眾多型號(hào)的低端機(jī)而撐起的。且在印度、非洲等國(guó)際市場(chǎng)中，三星也正是依靠低端機(jī)打開(kāi)銷(xiāo)路、搶占市場(chǎng)。而華為現(xiàn)在要趕超的也正是需發(fā)力的低端機(jī)，以提高出貨量。
“任正非‘做低端機(jī)’的說(shuō)法正是基于華為已成功塑造高端手機(jī)的背景下提出的，這與幾年前華為大部分手機(jī)依靠運(yùn)營(yíng)商捆綁銷(xiāo)售的時(shí)代有所不同，華為立足當(dāng)下重新審視了自身并在為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)做打算。”一位手機(jī)行業(yè)觀察人士對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示。
而對(duì)于做低端手機(jī)又要實(shí)現(xiàn)盈利，上述人士對(duì)華為持樂(lè)觀態(tài)度，并指出，其具備了前提條件，即對(duì)手機(jī)供應(yīng)鏈上游有強(qiáng)大的議價(jià)能力、本身具備品牌形象、線下渠道資源充足以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)大，產(chǎn)品品質(zhì)和功能能夠滿足低端客戶(hù)的需求。也有業(yè)內(nèi)人士指明，華為“重拾”低端手機(jī)市場(chǎng)，稍在低端機(jī)配置水平上“下功夫”，則更有利于品牌的持續(xù)發(fā)展。
總體來(lái)看，任正非的一席話必然會(huì)引起華為的變動(dòng)，如若其大規(guī)模發(fā)力低端機(jī)市場(chǎng)，那么勢(shì)必會(huì)對(duì)包括小米、三星等在內(nèi)的品牌造成沖擊，未來(lái)格局的變動(dòng)引人遐想。（記者 呂途）
轉(zhuǎn)自：中國(guó)商報(bào)
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