中國制造何以決戰(zhàn)“黑五”海外市場

　　每年11月的第四個星期五是西方國家的購物狂歡節(jié)，即“黑色星期五”。這個日子就如同國人剛剛度過的“雙十一”大促，是商家一年一度折扣“探底”的唯一節(jié)點，也是海外消費(fèi)者一年一度“瘋狂”搶購的最佳時刻。

（圖片來源：新華社）

　　幾年前，隨著跨境電商的蓬勃興起和帶動，有著56年歷史的“黑五”逐漸被中國消費(fèi)者熟悉。而與進(jìn)口需求相呼應(yīng)，不少中國制造商也在其間謀求著出口機(jī)遇，希望這不僅能為中國制造的轉(zhuǎn)型開辟新路徑，也為海外消費(fèi)者帶來更多的選品。

 

　　為此，跨境電商平臺針對這一需求，也推出了相應(yīng)的服務(wù)，如亞馬遜全球開店“制造＋”項目自去年11月推出以來，已助力超過千家制造企業(yè)通過亞馬遜全球資源優(yōu)勢開拓跨境電商業(yè)務(wù)，為亞馬遜全球站點帶來超過百萬的選品，并打造了近百家知名品牌。“深圳萬德仕科技DOSS品牌智能音箱和科沃斯的智能掃地機(jī)器人將首次參加今年的‘黑五’大促。這兩款由中國制造企業(yè)生產(chǎn)的支持Alexa智能語音服務(wù)的產(chǎn)品首次在亞馬遜購物季促銷活動登場，以實例彰顯了亞馬遜全球開店助力‘中國制造’轉(zhuǎn)型升級的全方位效應(yīng)。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國招商負(fù)責(zé)人宋曉俊表示，目前，亞馬遜全球開店“制造+”已成為幫助中國企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營模式優(yōu)化和品牌打造等方面進(jìn)行全面提升的“助推器”。

 

 

　　東莞富美康電器早期是給一些世界知名的美容電器品牌供貨，它不僅僅是提供OEM代工服務(wù)，也是這些電器企業(yè)核心件的生產(chǎn)商，如擁有商品核心技術(shù)的美容儀芯片。但隨著代工的利潤逐漸被蠶食和外貿(mào)形勢的不穩(wěn)定，富美康亟待轉(zhuǎn)型。

 

　　與亞馬遜全球開店對接，富美康終于搭上跨境電商的快車。其在2017年5月上線了“制造+“項目，開發(fā)了一款可以直接面向消費(fèi)者銷售的商品，開始打造自己的品牌ParwinPro。10月初富美康的一款產(chǎn)品參加了亞馬遜美國站的鎮(zhèn)店之寶活動，當(dāng)天這款產(chǎn)品的銷售額就突破了7萬美元。而截止到10月底，其累積銷售額已經(jīng)有將近1000萬元。“目前B2C已經(jīng)成為富美康的戰(zhàn)略重點，我們也非常欣喜地看到，擁有核心科技力量的中國生產(chǎn)商正在從價值鏈最底端往上逆襲，可以擁有完整的價值鏈。”富美康相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。

 

　　移動硬件防護(hù)殼生產(chǎn)企業(yè)紅辣椒Temdan也是“制造＋”項目的受益者。從為其他企業(yè)代工到擁有自主品牌，其防水性能超強(qiáng)的產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站上可以賣到70美元。在獲得可觀的營收后，Temdan把更多利潤投入到了研發(fā)中，讓制造成為企業(yè)生存的核心競爭力，幫助企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。在科技引導(dǎo)下，企業(yè)可以在競爭中找到自己的優(yōu)勢，也會煥發(fā)生機(jī)。自2017年2月上線“制造＋”以來，Temdan已是超百萬美元的銷售大戶。

 

 

　　“官方數(shù)據(jù)顯示，中國的出口業(yè)務(wù)在過去幾年遇到了較大的挑戰(zhàn)。過去5年，中國進(jìn)出口總值只增長了6.1%，出口的增長低于6%，但與此同時，中國跨境電商的交易額在5年間增長了300%。根據(jù)預(yù)測，到2020年，整個跨境電商交易額會占到進(jìn)出口總額的37.6%。這預(yù)示了外貿(mào)業(yè)務(wù)構(gòu)成會經(jīng)歷很大的變化。”宋曉俊說。

 

　　在新貿(mào)易時代，傳統(tǒng)外貿(mào)供應(yīng)鏈已經(jīng)難以適應(yīng)時代發(fā)展需要，這就需要將“工廠—出口商—目的地國家進(jìn)口商—當(dāng)?shù)嘏l(fā)商—零售商—終端消費(fèi)者”冗長的交易模式變得更短更有效。“也就是說，今天的制造商應(yīng)該變成全能選手，運(yùn)營、供應(yīng)鏈和傳播的技能都要掌握。”宋曉俊說，在與眾多制造企業(yè)的溝通中，亞馬遜看到這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的迫切性以及開展跨境電商過程中面臨的諸多難題。因此，亞馬遜全球開店“制造+”項目應(yīng)運(yùn)而生。“我們要做的就是了解制造商的長處與短板，發(fā)揮我們平臺和團(tuán)隊的優(yōu)勢，幫助他們補(bǔ)足短板，讓他們變成全能的選手，從整個價值鏈中獲得原先不屬于他們的那部分價值。”

 

　　據(jù)介紹，在“制造+”項目上線一周年之際，亞馬遜全球開店又推出一系列項目升級計劃，包括重點產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)及“大賣家·制造商”對接項目。重點產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)是指“制造+”項目將根據(jù)亞馬遜全球站點的熱銷品類，結(jié)合中國賣家在不同地域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，著重開發(fā)服裝鞋靴、美妝及個人護(hù)理、戶外及體育用品、廚具及家居、汽車配件、園藝6大品類的產(chǎn)業(yè)帶，根據(jù)不同區(qū)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為中國制造企業(yè)提供定制化咨詢服務(wù)、運(yùn)營支持及培訓(xùn)，幫助制造企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)布局和利潤結(jié)構(gòu)，重構(gòu)運(yùn)營策略和模式，以順利轉(zhuǎn)型跨境電商并打造國際品牌。此外，創(chuàng)新的“大賣家·制造商”對接將通過“優(yōu)選精配”模式，充分利用優(yōu)質(zhì)制造商的研發(fā)生產(chǎn)制造能力，“優(yōu)選”高品質(zhì)的產(chǎn)品，通過精準(zhǔn)匹配，為制造商和亞馬遜站點上的優(yōu)質(zhì)大賣家牽線搭橋，促進(jìn)深度合作與產(chǎn)業(yè)融合。同時，這也可以利用大賣家在跨境電商領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，幫助那些短時間內(nèi)尚不具備轉(zhuǎn)型跨境電商條件的傳統(tǒng)制造企業(yè)試水外貿(mào)轉(zhuǎn)型的新通道。（李子晨）

 

　　轉(zhuǎn)自：國際商報