自“一帶一路”倡議提出以來，更多中國企業(yè)的國際化實現(xiàn)了加速度。家電是中國制造的中堅力量，也是開拓海外市場的生力軍，長虹已經(jīng)孜孜不倦地耕耘了20年，實現(xiàn)了從產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資本到品牌等的全球化擴(kuò)張態(tài)勢，智能電視、智能冰箱、智能空調(diào)產(chǎn)品等海外市場占有率穩(wěn)步提升。
隨著長虹國際化擴(kuò)張逐步進(jìn)入快車道，2009年，長虹控股公司董事長趙勇親自帶隊奔赴巴基斯坦，開始尋求在巴基斯坦投資的可能性。“這個人口數(shù)量位居全球第六的‘巴鐵’兄弟，正成為長虹開拓南亞、中東、歐洲和非洲市場的戰(zhàn)略樞紐。”長虹相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
巴基斯坦工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱，政府設(shè)置了高達(dá)70%的整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅來保護(hù)當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)展。長虹意識到，如果能與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資生產(chǎn)，不僅能夠繞過關(guān)稅壁壘，還可以得到更為熟悉當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r的合作伙伴的幫助。在2011年7月，長虹與巴基斯坦最大的家電分銷商RUBA集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，成立長虹RUBA公司，開啟了合資建廠之路。
“長虹已經(jīng)是中國品牌在巴基斯坦的典型代表，市場占有率居前位，其中高端電視產(chǎn)品市場占有率超過15.58%，為行業(yè)第一品牌。”長虹RUBA合資公司總經(jīng)理陳元喜告訴記者。
長虹RUBA如何在短暫的7年時間取得如此好的成績？據(jù)了解，長虹RUBA合資公司結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c，以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新精心打造企業(yè)核心競爭力。依托總部國家級企業(yè)技術(shù)中心以及尖端研發(fā)團(tuán)隊，使公司在節(jié)能、變頻、智能化等多個領(lǐng)域不斷取得突破性成果。
在冰箱產(chǎn)品線方面，針對當(dāng)?shù)貧夂蜓谉?、頻繁斷電的情況，研發(fā)出符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮凝埦盹L(fēng)系列產(chǎn)品，得到了當(dāng)?shù)叵M者的一致好評。
巴基斯坦氣溫高，對空調(diào)制冷能力要求足和快，沿海一帶海水又容易腐蝕空調(diào)。長虹RUBA合資公司首先在巴基斯坦市場引進(jìn)大內(nèi)機(jī)大外機(jī)、金色鋁箔防腐蝕兩器空調(diào)產(chǎn)品，至今這些特性已經(jīng)成為巴基斯坦空調(diào)主要功能賣點，引領(lǐng)了市場潮流。同時，積極跟進(jìn)當(dāng)?shù)乜照{(diào)發(fā)展趨勢，同步市場推出相應(yīng)變頻空調(diào)產(chǎn)品線，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品布局。由于嚴(yán)格秉承軍工企業(yè)的理念，產(chǎn)品性能做得足，真材實料，在眾多消費者和商家中獲得很好的口碑，某些型號空調(diào)質(zhì)量反饋甚至超越了市場的一線品牌，極大提升了品牌的美譽(yù)度和團(tuán)隊做大、做強(qiáng)巴基斯坦空調(diào)的信心。
巴基斯坦長虹全線產(chǎn)品針對當(dāng)?shù)丨h(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品改良，定義消費者真正需要的產(chǎn)品，是長虹品牌在巴基斯坦廣受青睞的要素之一。巴基斯坦是個電力資源極度緊缺的國家，停電10多個小時、斷電20多次是常態(tài)。并且夏季從3月持續(xù)到10月，人們常年處于53℃高溫之下。針對這樣的氣候環(huán)境，長虹RUBA為產(chǎn)品制定了節(jié)能耐高溫的產(chǎn)品特性，滿足當(dāng)?shù)叵M者的實際需求。
針對頻繁斷電問題，長虹RUBA把開關(guān)變壓器換成了更耐用的交流變壓器，顯著降低了空調(diào)的返修率。針對電力短缺的情況，長虹RUBA推出了30W低功耗電視，相比普通電視80W至120W的功耗，受到巴基斯坦消費者的熱捧。此外，長虹RUBA還推出了換熱效率更高、能源消耗更低的大室外機(jī)、大室內(nèi)機(jī)空調(diào)，確保53度高溫下仍能快速制冷，不因高溫而停機(jī)。結(jié)果不言而喻，賣斷貨成為其受歡迎程度的最佳佐證。
截至2018年3月，長虹已經(jīng)在巴基斯坦拉合爾建立了冰箱、電視、空調(diào)工廠，以及飲水機(jī)、微波爐、音響系統(tǒng)生產(chǎn)線，并且即將引進(jìn)洗衣機(jī)、熱水器等新產(chǎn)品線，從而擁有全品類家用電器的生產(chǎn)能力。
“充足的本土化產(chǎn)能將給長虹在這一區(qū)域的銷售帶來巨大的動力。能夠快速提升產(chǎn)能，與長虹中國制造的基礎(chǔ)和積淀密不可分。國內(nèi)工廠的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理體系被引入巴基斯坦，結(jié)合長虹摸索出的本地化管理方法，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r稍作調(diào)整，就能夠快速啟用。”陳元喜表示。
在巴基斯坦取得的成功，是長虹國際化之路上的一個縮影，目前，長虹已在海外投資建立了14個子公司，在美國、西班牙、捷克設(shè)立了3個海外研發(fā)中心，在泰國、印度、巴西、阿爾及利亞等設(shè)立了7個代表處，長虹的全球化資源整合已初見端倪。
轉(zhuǎn)自：中國貿(mào)易報
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