“中國制造”點亮“洋節(jié)”用品市場

　　在第124屆廣交會的節(jié)日用品展區(qū)，我國廠商生產的圣誕老人、麋鹿擺件、雪花球飾、骷髏模型等多達上萬種產品齊齊亮相，形狀各異、五顏六色，讓人目不暇接。

　　在南方城市義烏的街道上，到處都在兜售與圣誕節(jié)有關的各種商品：迷你樹、塑料馴鹿、閃光的花環(huán)和五彩繽紛的飾燈等，成為名副其實的圣誕老人"作坊"。

　　在浙江臺州圣誕節(jié)來臨之前，本地生產的數億套節(jié)日燈產品早已漂洋過海，提前陳列在異國的各大賣場。

　　據統(tǒng)計，中國與圣誕節(jié)有關的飾品出口總額高達56億美元，沒有任何其他國家擁有如此龐大規(guī)模的供給鏈和制造業(yè)基礎設施。

　　全球節(jié)日禮品"中國化"

　　美國設計室公司的采購和開發(fā)總監(jiān)馬可·卡爾德隆正在準備預訂2019年的節(jié)日用品。馬可·卡爾德隆所在的"設計室公司"是一家主營家具和節(jié)日裝飾用品的批發(fā)商，其客戶包括旗下在美國擁有400多家商店的大型零售企業(yè)。公司與中國供應商已合作了15年。"美國的節(jié)日用品市場，很多產品都來自中國。"馬可·卡爾德隆說。

　　斯洛伐克KVETA公司的銷售代表塔蒂亞娜·米科娃說，KVETA公司所售產品九成以上來自中國，來中國采購已經有22年，每年從中國進口約200個集裝箱貨柜的產品，包括圣誕節(jié)飾品、萬圣節(jié)飾品、鮮花等。"以前是因為中國產品便宜，現在雖然價格越來越貴，但這里有別的地方沒有的創(chuàng)意，我們都很喜歡獨一無二。"塔蒂亞娜·米科娃的話代表了很多采購商的心聲。

　　這種人才和資源的高度集中是全世界零售商仍堅持與中國企業(yè)做生意的重要原因，"在該商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內，沒有任何一家想成為首個離開者。"美國咨詢企業(yè)AlixPartnersLLP駐香港常務董事邁克爾·邁克庫爾說道。

　　浙江義烏市圣誕用品行業(yè)協會秘書長蔡勤亮說，義烏圣誕節(jié)日用品聞名全球市場、品類齊全。

　　浙江省舟山市凱蕓圣誕玩具有限公司銷售經理葉軍說，公司從20年前開始做電動圣誕玩具，一點點起步，如今穩(wěn)定在每年生產10萬多件產品、營銷額每年幾百萬美元的規(guī)模。"歐洲市場的圣誕節(jié)、復活節(jié)等節(jié)日的用品，大部分都是中國出口。我們公司的主要市場也在歐洲，主要是英國、法國和德國。"葉軍說。

　　據義烏圣誕用品行業(yè)協會統(tǒng)計，義烏占有了90%的國內市場，在國際上的銷售份額則大約在60%-70%。

　　不斷創(chuàng)新迎合市場需求

　　面對日益激烈的競爭，有的企業(yè)以質量求發(fā)展，有的企業(yè)則以創(chuàng)新尋勝機。"我們主要是靠質量打開市場，比如彩炮外觀更好、噴射更高。"浙江永康市超帥工藝禮品有限公司現場銷售人員王珍說，公司一年生產產品上千萬件，主要是彩炮、香檳等節(jié)慶用品，出口和國內各占一半。

　　安徽姜尚工藝品股份有限公司依靠融入中國元素的新創(chuàng)意取得良好市場反響。在該公司的展位上，記者看到，一個個碩大的葫蘆上，烙畫著圣誕老人等西方人物畫像，中國特色的"葫蘆娃"仿佛披上了外國的衣裳。

　　安徽姜尚工藝品股份有限公司董事長韓玉梅說，公司注重創(chuàng)意研發(fā)，已獲得國家知識產權局20多項專利，中西元素結合的產品，深受外國人喜歡。"僅去年一年，公司產品出口額就達8000多萬元人民幣。"

　　"節(jié)日燈在臺州已是成熟產業(yè)，除了花色和種類增加外，最明顯的變化就是傳統(tǒng)的燈泡大都換成了LED。"浙江天天電子有限公司總經理金向陽告訴記者，目前，浙江臺州節(jié)日燈行業(yè)已全面普及LED產品，傳統(tǒng)燈泡產品比重大幅下降，大多數企業(yè)LED產品比重高達90%以上，個別企業(yè)甚至能達到100%。臺州出口節(jié)日燈新產品占總產品80%，一些企業(yè)聘請了歐美設計師直接到工廠設計，對接東西方設計理念，以更好地迎合市場需求。

　　創(chuàng)意"突圍"低利潤困境

　　由于近年來受原材料價格、勞動力成本上漲的影響，不少企業(yè)反映，出口利潤越來越薄。同時，也有眾多企業(yè)積極"突圍"，轉變發(fā)展思路，提升研發(fā)設計含金量，以創(chuàng)意產品贏得了國際市場。

　　廣東汕頭市澄海區(qū)圣保麗服飾工藝廠企業(yè)主管徐欣東告訴記者，雖然中國在設計、工藝等方面擁有一定優(yōu)勢，但隨著原材料和勞動力價格上漲，中國節(jié)日用品出口正面臨挑戰(zhàn)。

　　浙江省舟山市凱蕓圣誕玩具有限公司的銷售經理葉軍說，生產成本上漲讓凱蕓公司面臨很大壓力，這兩年每年的人工費用都在以10%到15%的幅度在增長，產品所用的紙箱、彩盒等原材料的成本在上漲，今年七八月份有一段時間，幾乎是一個星期一個價格。

　　廣東邦寶益智玩具有限公司產品經理李欣明稱，公司堅持"寓教于樂、手腦結合"理念，自主研發(fā)的積木玩具產品適合從嬰幼兒到成年人不同年齡段的使用者。"在我們看來，所有年齡段的消費者都是玩具的適用對象，面向嬰幼兒的積木玩具，拼裝難度小，單個零件大，更加安全；面向成年人的積木玩具主題更符合熱門IP，拼裝更具挑戰(zhàn)。"李欣明表示，不少積木玩具還把中華傳統(tǒng)文化融通在游戲中。

　　小白龍動漫文化股份有限公司則通過與多個國際頂尖動漫創(chuàng)意研發(fā)團隊合作，打造出自己的原創(chuàng)動漫IP形象。據介紹，在動漫播出并獲得一定知名度時，該公司同期推出動漫衍生產品，吸引了一大批原創(chuàng)動漫形象粉絲。廣交會二期首日有眾多境外采購商到其展位洽談。

　　比陽（泉州）輕工有限公司展出眾多樹脂工藝品，尤其是西方宗教禮品、圣誕天使、人像擺設等工藝品，造型新穎，設計獨特，頗為吸引眼球。該公司有關負責人稱，由于手工藝品行業(yè)進入門檻低，多年來行業(yè)競爭激烈，為了擺脫市場上"混戰(zhàn)"的局面，幾年前該公司重新對產品進行定位，走中高端市場路線，打造自主品牌，同時進行出口產品結構及市場調整，取得良好效果。

　　轉自：消費日報

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