攀鋼特鋼產(chǎn)品銷售逆勢(shì)上揚(yáng)

　　今年以來(lái)，面對(duì)國(guó)內(nèi)特鋼產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、供大于求、產(chǎn)銷矛盾突出的嚴(yán)峻形勢(shì)，攀鋼積極應(yīng)對(duì)，依據(jù)階段銷售目標(biāo)制定特鋼產(chǎn)品銷售增量策略，全力開拓特鋼產(chǎn)品市場(chǎng)，取得了階段性成果，到目前為止特鋼產(chǎn)品銷售量同比增長(zhǎng)15%。

　　攀鋼將特鋼產(chǎn)品分為戰(zhàn)略品種、重點(diǎn)品種和發(fā)展品種，提出保規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益的增量思路和措施。在堅(jiān)持地理核心市場(chǎng)、品種核心市場(chǎng)并重的前提下，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、銷售渠道結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷手段，堅(jiān)持產(chǎn)品差異化、品種規(guī)?；N售兩個(gè)方向，完善營(yíng)銷政策，提高直供比例，以達(dá)到新增規(guī)模渠道的目的。

　　攀鋼根據(jù)特鋼銷售區(qū)域特點(diǎn)，改進(jìn)商務(wù)政策，以開放求發(fā)展，制定產(chǎn)銷一體化推進(jìn)銷售增量方案。充分發(fā)揮攀鋼國(guó)貿(mào)公司旗下各分公司的堡壘作用，加強(qiáng)品種經(jīng)銷商渠道的培育和直供顧客開發(fā)，全力拓展新的直供渠道和二級(jí)經(jīng)銷顧客，大力推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客。

　　為確保特鋼產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，攀鋼在特鋼營(yíng)銷上嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)付款政策，通過(guò)增加協(xié)議客戶保證金比例，控制資金風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)顧客按期訂貨。為降低物流費(fèi)用，將特鋼產(chǎn)品庫(kù)存前移，推行三方庫(kù)、自備庫(kù)、共管庫(kù)等模式，有效利用電商平臺(tái)進(jìn)行特鋼產(chǎn)品交易。

　　攀鋼有關(guān)單位在確保特鋼產(chǎn)品質(zhì)量提升的同時(shí)，還在縮短服務(wù)流程、提高響應(yīng)速度等方面下功夫，推行重要客戶每月一次定制服務(wù)機(jī)制。對(duì)產(chǎn)品異議做到24小時(shí)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，一周內(nèi)完成常見異議處理，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶對(duì)攀鋼特鋼產(chǎn)品的信任度和滿意度。（黃海 王文鋒）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)工業(yè)報(bào)

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