百度力造整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，助力廣告主品牌效果提升

　　10月末，百度91宣布旗下產(chǎn)品——91桌面用戶(hù)數(shù)突破1億，這是91被百度并購(gòu)后首款浮出水面的億級(jí)產(chǎn)品，也是百度旗下第11款用戶(hù)破億的產(chǎn)品。兩個(gè)月前百度18.5億美元收購(gòu)91無(wú)線，外界紛紛猜測(cè)這是百度在移動(dòng)互聯(lián)方面的布局，而上述階段性成果的取得讓外界的猜測(cè)成為現(xiàn)實(shí)，同時(shí)給移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域營(yíng)造了“狼來(lái)了”的氛圍。

　　百度副總裁曾良日前接受廣告主雜志記者采訪的時(shí)候，明確表示百度今年第二季度移動(dòng)收入占比突破10%，華爾街看好百度在移動(dòng)互聯(lián)方面的商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，移動(dòng)收入的持續(xù)增長(zhǎng)是大勢(shì)所趨。

　　而百度發(fā)力移動(dòng)領(lǐng)域在營(yíng)銷(xiāo)角度主要集中在以下兩個(gè)方面，第一是移動(dòng)商業(yè)化。特指整個(gè)“移動(dòng)世界”的商業(yè)化，而非僅僅局限于移動(dòng)搜索的商業(yè)化。APP分發(fā)種種方式方法，超越單純搜索。目前就移動(dòng)方面的流量而言，智能手機(jī)上漲速度驚人。百度最近數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)流量占據(jù)整體流量的近40%，曾良相信在不久的將來(lái)，移動(dòng)流量就會(huì)追上PC流量。而整個(gè)移動(dòng)平臺(tái)如何有效變現(xiàn)，使得廣告主能夠充分利用這個(gè)平臺(tái)展開(kāi)產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷(xiāo)，是業(yè)界所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　第二，思考如何利用百度這樣的整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)幫助廣告主打造品牌？就百度而言，作為全球最大的中文網(wǎng)站，單純搜索框所占流量已經(jīng)在一半以上，但是其優(yōu)勢(shì)不僅僅局限于搜索領(lǐng)域。百度知道、百科、音樂(lè)、視頻等它們無(wú)一例外地為百度平臺(tái)貢獻(xiàn)著海量用戶(hù)和流量，對(duì)于廣告主而言，百度已然成為一個(gè)具有巨大用戶(hù)量的整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

　　當(dāng)前無(wú)論是電商類(lèi)企業(yè)，還是在線旅游、網(wǎng)絡(luò)游戲、金融推廣等行業(yè)的廣告主均通過(guò)關(guān)鍵字搜索實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊和商業(yè)價(jià)值。毫無(wú)疑問(wèn)，百度平臺(tái)所具備的是大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在數(shù)字世界里，數(shù)據(jù)可以比喻為信息時(shí)代的“石油”或者“煤礦資源”，百度無(wú)疑是當(dāng)前資源的擁有者，但是如何很好地挖掘移動(dòng)互聯(lián)這塊的金子，是百度以及同行所面臨的課題。

　　百度一直與企業(yè)保持高效的溝通和對(duì)話，共同探索營(yíng)銷(xiāo)解決方案。2012年百度就與全球日化巨頭寶潔公司合作嘗試JBP（Joint Business Plan，聯(lián)合發(fā)展計(jì)劃）發(fā)展計(jì)劃，并在2013年推廣開(kāi)來(lái)，分別與中國(guó)平安601318,股吧、1號(hào)店、藝龍、奔馳四家來(lái)自不同行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)合作，簽署了JBP戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作雙方將在數(shù)據(jù)研究、消費(fèi)者洞察、品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)模式等領(lǐng)域進(jìn)行多層次、立體式合作。

　　“我們與廣告主之間不應(yīng)當(dāng)是一種簡(jiǎn)單的供應(yīng)商跟買(mǎi)方的關(guān)系，或者從百度角度來(lái)講不僅僅是廣告主與媒體的關(guān)系?！痹颊f(shuō)道。在JBP模式下，百度與合作伙伴將共同承擔(dān)KPI，為共同的市場(chǎng)及銷(xiāo)售目標(biāo)而努力，這是百度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式所進(jìn)行的大膽探索，它完全以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，在合作過(guò)程中，雙方能夠更好地整合及配置資源，提升效能。

　　基于以上試水和嘗試，百度希望打造的是能夠基于數(shù)據(jù)和技術(shù)，為廣告主實(shí)現(xiàn)品牌最大化營(yíng)銷(xiāo)和傳播。所以在品牌創(chuàng)新方面，百度在整體價(jià)值鏈中將其優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)前移，包括從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后到營(yíng)銷(xiāo)乃至執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)良性的閉環(huán)，在這方面百度與客戶(hù)的合作相當(dāng)深入。例如，與山東旅游局的合作，利用大數(shù)據(jù)幫助其進(jìn)行旅游景點(diǎn)流量的預(yù)測(cè)，或者服務(wù)效率的提升等方面進(jìn)行探索。通過(guò)百度大數(shù)據(jù)不僅幫助客戶(hù)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，還要解決整體商業(yè)價(jià)值的提升問(wèn)題。用戶(hù)的痛點(diǎn)就是百度的機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察、驅(qū)動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)變革，或者是產(chǎn)品的創(chuàng)新，甚至營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，因此這是整個(gè)價(jià)值鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)都有參與的過(guò)程。

　　在無(wú)線方面，百度優(yōu)勢(shì)漸趨明朗。數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)、搜索優(yōu)勢(shì)，無(wú)線瀏覽器產(chǎn)品，搜索、APP、移動(dòng)分發(fā)等，在無(wú)限流量入口卡位方面、戰(zhàn)略地位以及技術(shù)方面，百度擁有著先天與后天的優(yōu)勢(shì)。以云搜索為例，當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng)上可謂領(lǐng)先，同時(shí)在語(yǔ)音搜索和研發(fā)方面也存在一定的積累，畢竟，在移動(dòng)時(shí)代，語(yǔ)音搜索具備強(qiáng)大的市場(chǎng)前景。（尚薇薇）

來(lái)源：《廣告主》

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