中石化打造枸杞產業(yè)“國杞天香”營銷渠道布局全國

　　2013 年年初，中國連鎖經營協(xié)會在對便利店進行分類時，除了傳統(tǒng)的社區(qū)型、商務型，也將加油站便利店納入到便利店新的類型之中。據有關專家介紹，目前，在歐美、東南亞等地區(qū)的一些國家里，非油品業(yè)務已經相當發(fā)達，特別是在美國，加油站的油品利潤貢獻率已經遠遠讓位于非油品的營業(yè)利潤率。美國便利店的利潤率占整個加油站營業(yè)利潤的60%以上，其零售份額也占到全美零售額的80%以上，便利店由此成為美國日常生活消費的主要場所。

　　為順應這一國際非油品業(yè)發(fā)展的必然趨勢，作為中國最大的石油化工龍頭企業(yè)，中石化自 2009 年起，便開始在加油站設立便利店，并在國家工商總局注冊了易捷商標，開始從事易捷便利店的經營。雖然起步晚，但發(fā)展態(tài)勢十分迅猛，截至 2012 年，中國石化易捷便利店由最初的 5000 多家增至 23,000 余家，經營商品品種達上萬種，成為目前我國最大的商業(yè)連鎖機構，實現年營業(yè)收入突破110億。

　　在與國內眾多知名品牌聯盟的同時， 2010 年，中石化推出了首個非油品自主品牌產品——國杞天香，并作為重點商品在全國易捷便利店廣為推廣。據中石化官網消息，目前，“國杞天香”共推出枸杞干果、枸杞飲料、枸杞養(yǎng)生酒、枸杞籽油等四大類30多款產品。在推廣過程中，易捷便利店充分發(fā)揮了銷售主渠道作用，使得‘國杞天香’銷量不斷攀升，僅 2011 年一年，枸杞系列產品在中國石化系統(tǒng)內銷售額已超過 6000 萬元， 2012年營業(yè)收入超過一億元。其中，枸杞干果與枸杞飲料已成為易捷便利店的熱銷商品。

　　中石化寧夏易捷石化有限公司總經理齊金祥先生在接受采訪時告訴記者：“‘國杞天香’ 是中國石化第一個也是唯一的一個非油品自主品牌，作為中國最大的國有企業(yè)，我們中石化始終秉承建設一條集種植、采購、加工、生產、銷售于一體的現代化綠色產業(yè)鏈精神。我們的枸杞原料是嚴格按照國際有機認證標準進行種植的，同時，我們還采用全國首創(chuàng)先進枸杞鮮果烘干技術，從而有效避免了晾曬過程中塵土和尾氣的二次污染。我們可以向廣大消費者鄭重承諾，我們生產的每一個國杞天香系列產品，品質如同中國石化的油品一樣質優(yōu)量足，經久考驗。中石化為您的愛車加油，國杞天香為您的健康加油！”

　　一位在外企工作的張先生告訴記者：“平時工作忙、壓力也比較大，我愛人經常叮囑我，每天要用枸杞泡水喝，所以現在來加油站加油的時候，就捎上一些枸杞干果，一來是給自己家人，二來也是為了送朋友、送客戶，這個比較受歡迎，畢竟送的是一份健康?！?/p>

　　如今，美味高品質的 “ 國杞天香 ” 在借助全國 23,000 家易捷便利店的全方位的立體優(yōu)勢渠道下，已全面走進消費者的視線，并贏得了市場的廣泛認可與高度贊譽，從而大大開拓了中石化自主品牌非油品產業(yè)。

來源：中國網

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