今年一季度,沈機(jī)集團(tuán)與國內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)紛紛合作,簽下多筆千萬元訂單,單筆最大價(jià)值訂單達(dá)3900萬元。沈機(jī)集團(tuán)中高檔龍門銑鏜床、數(shù)控車床等產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)往山東、廣東、山西、江蘇等地區(qū)的工程機(jī)械、軌道交通等行業(yè)客戶。
訂單火爆的背后,是沈機(jī)集團(tuán)全力開拓市場,不斷解決客戶痛點(diǎn)難點(diǎn)問題,增強(qiáng)了客戶的市場競爭力,也增強(qiáng)了客戶對沈機(jī)集團(tuán)的粘度。
沈機(jī)集團(tuán)營銷、技術(shù)和生產(chǎn)體系聯(lián)合成立專項(xiàng)小組,與客戶一起研發(fā),一起攻關(guān)。派遣技術(shù)人員深入客戶現(xiàn)場進(jìn)行“駐點(diǎn)”,全面了解客戶需求,量身定做技術(shù)解決方案,并不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。其中,專項(xiàng)小組針對北京某重點(diǎn)客戶的樣件特點(diǎn)和加工參數(shù)提供兩套技術(shù)方案,使其加工效率提高3倍。今年2月份,該客戶與沈機(jī)集團(tuán)簽訂意向合同,這是其首次與國內(nèi)機(jī)床廠家合作。
年初,沈機(jī)集團(tuán)將在應(yīng)用領(lǐng)域取得的高端數(shù)控機(jī)床技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化,集中推出20余款適銷對路產(chǎn)品,得到市場客戶的熱烈響應(yīng)。目前,這些拳頭產(chǎn)品市場反映良好,合同量占比達(dá)80%。其中,第一機(jī)床廠提供的HTC40P系列斜床身數(shù)控車床批量產(chǎn)品,正在太原晉西工業(yè)集團(tuán)小件加工車間里緊鑼密鼓地進(jìn)行生產(chǎn),設(shè)備24小時(shí)不停機(jī),高效運(yùn)行3個(gè)月,高質(zhì)量生產(chǎn)數(shù)千關(guān)鍵核心零件,得到企業(yè)的高度認(rèn)可。
沈機(jī)集團(tuán)保合同、保工期、保質(zhì)量,壓縮中間環(huán)節(jié),以最快時(shí)間響應(yīng)客戶,滿足客戶需求。2021年初,江西某企業(yè)業(yè)務(wù)驟增,急需服務(wù)工程師對前期購買的設(shè)備進(jìn)行全面檢修來確保上量。沈機(jī)集團(tuán)立刻派出服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助客戶進(jìn)行保養(yǎng),為該公司產(chǎn)能提升提供了有力支撐。3月18日,該公司發(fā)來感謝信,對沈機(jī)集團(tuán)服務(wù)團(tuán)隊(duì)迎難而上、快速響應(yīng)表示贊揚(yáng)。(蘇曉輝)
轉(zhuǎn)自:中國工業(yè)報(bào)
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