華為多年品牌之戰(zhàn) P6血本營(yíng)銷難華麗轉(zhuǎn)身

　　近年來(lái)，華為一直致力于提高自身的手機(jī)品牌認(rèn)知度。此次Ascend P6的營(yíng)銷，華為一改往常的低調(diào)之風(fēng)，投入億元資金宣傳，欲完成華為低端手機(jī)到品牌高端手機(jī)的華麗轉(zhuǎn)身，提高品牌溢價(jià)能力。

　　發(fā)力高端手機(jī)市場(chǎng) 品牌之路跌跌撞撞

　　品牌簡(jiǎn)單講是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。華為2003年進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，2009年進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)。雖然倚重運(yùn)營(yíng)商渠道讓華為迅速的占領(lǐng)了低端手機(jī)市場(chǎng)，卻出現(xiàn)了消費(fèi)者未見到華為品牌的現(xiàn)象。華為終端總裁余承東曾解釋：“因?yàn)槿A為給運(yùn)營(yíng)商定制，是打運(yùn)營(yíng)商的LOGO?！边@造成了華為手機(jī)銷量大品牌關(guān)注度不高的尷尬局面。

　　品牌知名度的缺失也讓華為在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)數(shù)次碰壁，華為手機(jī)無(wú)法進(jìn)入電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳中的高端手機(jī)柜臺(tái)。

　　為了提升華為品牌同時(shí)丟掉華為手機(jī)低端、廉價(jià)的帽子，2012年，華為開始發(fā)力中高端手機(jī)市場(chǎng)。P1是華為的首款高端手機(jī)，余承東曾在P1發(fā)布會(huì)上描述：這是我們第一次在手機(jī)領(lǐng)域推動(dòng)華為品牌。

　　以此為分界點(diǎn)，華為在高端手機(jī)領(lǐng)域?yàn)槠放浦烽_始大展拳腳。相繼發(fā)布了華為P1、P2、D1、D2、Mate等多款中高端手機(jī)產(chǎn)品。但P1生存周期過短、P2至今未在國(guó)內(nèi)上市、D1、D2銷量未達(dá)預(yù)期這一系列的問題讓華為的品牌化之路走的“跌跌撞撞”。

　　P6大筆營(yíng)銷費(fèi)用 難迅速成就品牌

　　此次華為的P6產(chǎn)品，是其動(dòng)用了上千左右的人力、耗時(shí)一年時(shí)間打造的產(chǎn)品，華為終端中國(guó)區(qū)總裁王偉軍曾說(shuō)：“P6也將是華為終端公司全體員工2013年盡全力致力的一款產(chǎn)品?！?/p>

　　同時(shí)，華為也在P6產(chǎn)品上做了大手筆營(yíng)銷。據(jù)了解，此次華為P6的營(yíng)銷費(fèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約9000萬(wàn)，在國(guó)外的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用投入2000萬(wàn)元。這也是華為歷年最大份額的營(yíng)銷費(fèi)用支出，力圖使華為成為全球知名的消費(fèi)品牌，把華為手機(jī)從中低端品牌帶向高端品牌。甚至有外媒發(fā)表分析文章稱，P6的成敗將很可能決定華為智能手機(jī)業(yè)務(wù)的未來(lái)。

　　但P6的定價(jià)卻一反常規(guī)，在國(guó)內(nèi)零售價(jià)為2688元，海外零售價(jià)約為3690元。這與蘋果、三星這些國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)定價(jià)高于國(guó)外市場(chǎng)的定價(jià)規(guī)律相違背。

　　對(duì)此，有媒體指出，華為P6內(nèi)外定價(jià)有別凸顯了華為品牌尷尬，其在海外定價(jià)高有借勢(shì)炒作的嫌疑，華為希望通過海外偏上的定價(jià)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)的關(guān)注與銷售。

　　有分析認(rèn)為，目前，華為在國(guó)內(nèi)并不具備高的品牌議價(jià)能力，而在國(guó)外市場(chǎng)的定價(jià)偏高，目的就是為了一改低端手機(jī)廠商的形象，樹立高端的品牌形象。

　　但事實(shí)上做好品牌比做好產(chǎn)品難。從華為早期發(fā)布的P1、P2、D1等多款中高端手機(jī)來(lái)看，并沒能達(dá)到預(yù)期的銷售與品牌效果，品牌溢價(jià)能力不高。

　　與此同時(shí)，HTC、LG等多個(gè)手機(jī)品牌都試圖挑戰(zhàn)三星、蘋果等國(guó)際知名手機(jī)品牌，同時(shí)還有聯(lián)想、中興等級(jí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)同樣對(duì)于高端手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，華為僅憑P6顯然不能完成高端手機(jī)品牌之夢(mèng)。羿彩燕

來(lái)源: 速途網(wǎng)

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