雷速獨(dú)創(chuàng)戶外行業(yè)營(yíng)銷新模式

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)快速崛起，并得到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。據(jù)中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶外用品分會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)戶外用品市場(chǎng)以年均40%的速度在增長(zhǎng)，戶外用品已經(jīng)擁有超百億元的市場(chǎng)規(guī)模。

　 然而，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)容必然會(huì)加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著國(guó)際品牌的入駐及眾多國(guó)內(nèi)品牌的不斷崛起，中國(guó)戶外用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開始趨向白熱化。所謂“亂世出英雄”，作為美國(guó)戶外休閑的代表性品牌之一，RESOON雷速?gòu)闹T多競(jìng)品中脫穎而出，憑借“分紅制+買斷制”雙核驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷模式，贏得眾多加盟商的芳心。這套模式的建立，將徹底解決許多加盟商眼下普遍遇到的“庫存積壓、建店難、動(dòng)銷難”三大頑癥，真正幫助加盟伙伴實(shí)現(xiàn)持續(xù)、快速盈利。

　　“分紅制+買斷制”雙核驅(qū)動(dòng)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

　 RESOON雷速?gòu)钠放苿?chuàng)立起，便始終站在投資者的角度審視市場(chǎng)策略，真正做到“以變應(yīng)變，融合創(chuàng)新”針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)格局和消費(fèi)特征，雷速在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)“利潤(rùn)分紅制”和“貨品買斷制”兩種盈利模式，引領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。

　 據(jù)介紹，RESOON雷速實(shí)施的“利潤(rùn)分紅制”就是公司總部通過ERP系統(tǒng)統(tǒng)一管理，統(tǒng)一售價(jià)，科學(xué)組貨。在雷速總部所配送給終端的貨品當(dāng)中，對(duì)已售出的貨品，總部將在保證加盟商獲得一定利潤(rùn)的前提下，再結(jié)算出對(duì)應(yīng)供貨折扣。同時(shí)，未售出的貨品總部實(shí)施保值性管理體系，即如因總部對(duì)終端零售價(jià)格統(tǒng)一調(diào)整所產(chǎn)生的價(jià)格差異，按照新的結(jié)算價(jià)進(jìn)行庫存差價(jià)補(bǔ)差，保證加盟商利益。此外，經(jīng)過當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格調(diào)整后，如確實(shí)不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的商品，雷速也會(huì)對(duì)商品進(jìn)行100%無償調(diào)換。

　 對(duì)于“貨品買斷制”，則是由加盟商自主訂貨，按統(tǒng)一零售指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行作業(yè)，雷速總部按固定折扣給加盟商，并對(duì)所發(fā)貨品不負(fù)責(zé)調(diào)換事宜。值得一提的是，“貨品買斷制”可以體現(xiàn)在加盟初期，也可以體現(xiàn)在加盟后期對(duì)于新貨品的補(bǔ)入，便于加盟商的調(diào)整。

　 “如果你想穩(wěn)定持續(xù)，積少成多，無庫存壓力，那可以選利潤(rùn)分紅制；如果你有信心、有能力、有野心，賺快錢大錢，就可以選擇貨品買斷制”，RESOON雷速大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)商、晉江百年強(qiáng)工貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理馬得峰這樣告訴記者。雷速兩種不同的招商模式將針對(duì)不同的加盟商，加盟商可以根據(jù)自身的情況進(jìn)行二選一。當(dāng)然，無論哪種模式，都是為了解決目前傳統(tǒng)鞋服行業(yè)中常見的“庫存積壓、建店難、動(dòng)銷難”三大問題，最終這兩種模式都將“為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)，為品牌創(chuàng)造
借力ERP管理系統(tǒng)全面完善品牌服務(wù)體系

　 創(chuàng)新的營(yíng)銷模式需要科學(xué)的數(shù)據(jù)分析做支撐，還需要強(qiáng)大的服務(wù)體系去執(zhí)行，RESOON雷速深知其中的奧秘。因此，雷速一方面通過借助ERP管理系統(tǒng)，根據(jù)市場(chǎng)熱銷、爆銷款式，因地制宜科學(xué)配貨，助力加盟商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化；另一方面通過組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，力求從商品研發(fā)、零售管理、物流管理、渠道運(yùn)營(yíng)等各方面，為廣大加盟商提供周到的服務(wù)。

　　 為收集和分析各類商品銷售數(shù)據(jù)，RESOON雷速建立了全國(guó)性的ERP管理體系，實(shí)現(xiàn)全國(guó)店鋪與總部的聯(lián)網(wǎng)。全國(guó)各終端店鋪的商品數(shù)據(jù)匯總到總部后，交由專業(yè)的人員對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格統(tǒng)計(jì)與分析。馬得峰表示：“通過ERP數(shù)據(jù)分析最終得出的結(jié)論，一方面為總部商品研發(fā)及配送提供可靠的數(shù)據(jù)參考，做到以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)求供，最大化降低品牌運(yùn)營(yíng)成本；另一方面為日常的銷售策略給出更為精確的指導(dǎo)，制定合理的價(jià)格體系，真正實(shí)現(xiàn)減少庫存，優(yōu)化庫存的管理目標(biāo)”。

　 在服務(wù)體系上，RESOON雷速?gòu)牡赇佭x址、產(chǎn)品配送、店鋪裝修和人員培訓(xùn)等四個(gè)方面出發(fā)，建立了一整套系統(tǒng)性的加盟政策和支持，以幫助加盟商快速盈利?！氨热缭诘赇佭x址方面，總部會(huì)組織專業(yè)的市場(chǎng)人員對(duì)該地區(qū)進(jìn)行周密的考核，從消費(fèi)水平、人流密度、同行競(jìng)品等方面進(jìn)行考核，選擇未來盈利能力較高的店鋪；在產(chǎn)品配送方面，會(huì)在常年數(shù)據(jù)積累上加以分析，對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)特征做概括，建立專業(yè)的數(shù)據(jù)模型，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)合理配貨。”

　 作為中國(guó)登山協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴和國(guó)際北歐越野行走協(xié)會(huì)唯一指定裝備運(yùn)營(yíng)商，RESOON雷速一直秉承美國(guó)66號(hào)公路上駕車出行時(shí)那種雷霆萬鈞的激情與自由。未來，RESOON雷速將繼續(xù)為更多的消費(fèi)者提供具有時(shí)尚設(shè)計(jì)感的服裝、鞋子、配件等功能性休閑戶外裝備，并與全國(guó)合作伙伴共同發(fā)力，持續(xù)推進(jìn)RESOON雷速品牌格局的全面發(fā)展。

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