李寧聯(lián)手凡客擺開(kāi)超低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)陣勢(shì)

李寧原價(jià)199元的T恤只賣(mài)19元，原價(jià)149元的休閑短褲只賣(mài)29元……這些商品以超低的折后價(jià)吸引了眾多消費(fèi)者下單。短短18小時(shí)，所有商品一搶而空，讓原計(jì)劃持續(xù)48小時(shí)的李寧聯(lián)手凡客借助“閃購(gòu)”去庫(kù)存特賣(mài)提前30個(gè)小時(shí)結(jié)束。

這樣的甩庫(kù)存成績(jī)單，立馬吸引了更多的電商和服務(wù)企業(yè)，于是一夜之間，“特賣(mài)”成了人人爭(zhēng)搶的蛋糕。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出“尾品匯”，專(zhuān)做下線(xiàn)中高端品牌的尾貨特賣(mài)；觸電網(wǎng)創(chuàng)始人龔文祥爆料稱(chēng)，京東正密謀推出特賣(mài)模式的“閃團(tuán)”；就連電商老大淘寶也要摻和一下，天貓副總裁少龍直言，今年天貓的重點(diǎn)就是打造一個(gè)“品牌特賣(mài)平臺(tái)”。

今年4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶曾坦言，目前中國(guó)服裝業(yè)庫(kù)存積壓太嚴(yán)重，唯品會(huì)的成功恰恰是把握了這樣的契機(jī)。于是，像唯品會(huì)這樣的特賣(mài)，被眾多的電商大佬們給相中了。

幾天前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌特賣(mài)“尾品匯”上線(xiàn)，其主要就是做線(xiàn)下中高端品牌的尾貨特賣(mài)，初期參與特賣(mài)的品牌以線(xiàn)下的鞋服品牌為主，將包括ZARA、Lee、Levis、歌莉婭，以及阿迪達(dá)斯、耐克等。而在折扣力度上將以3折封頂，后續(xù)可能會(huì)延展到圖書(shū)、家居等其他品類(lèi)?！暗綍r(shí)會(huì)去看看，萬(wàn)一能挑到自己喜歡的特價(jià)品呢。”網(wǎng)購(gòu)達(dá)人LEO表示，反正每天看一些網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為習(xí)慣，以后估計(jì)再加一項(xiàng)安排，每天看看“品牌特賣(mài)場(chǎng)”。

與普通的網(wǎng)購(gòu)相比，淘“尾貨”可有所不同?！跋啾绕渌刭u(mài)平臺(tái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)‘尾品匯’重點(diǎn)在名品大牌過(guò)季尾貨特賣(mài)，不過(guò)商品庫(kù)存有限，將采取‘閃購(gòu)’的模式，對(duì)于20分鐘未結(jié)款的訂單將自動(dòng)清空購(gòu)物車(chē)。這種限時(shí)特賣(mài)的模式與當(dāng)當(dāng)服裝商城的當(dāng)季新品銷(xiāo)售模式區(qū)別開(kāi)。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部人士對(duì)此解釋。

一向高調(diào)的京東顯然在特賣(mài)上，也早有打算。觸電網(wǎng)創(chuàng)始人龔文祥則在微博上說(shuō)，有供應(yīng)商爆料說(shuō)：京東或?qū)⒂诮谏嫠暇€(xiàn)特賣(mài)模式，京東內(nèi)部稱(chēng)為閃團(tuán)。商家提報(bào)產(chǎn)品，要求名品，要求超低價(jià)，內(nèi)部先進(jìn)行篩選，一個(gè)原則，最低價(jià)。然后通過(guò)比價(jià)的方式選出全網(wǎng)最低價(jià)，總之就是誰(shuí)最低誰(shuí)就上，目前商家后臺(tái)已更新上線(xiàn)通知。

隨著當(dāng)當(dāng)、京東的接連進(jìn)入，近日，天貓副總裁少龍也表示，今年天貓將為企業(yè)尾貨開(kāi)通品牌特賣(mài)頻道，加入“特賣(mài)”陣營(yíng)。

就如同京東的篩選要求中提到的“最低價(jià)”，誰(shuí)報(bào)價(jià)最低誰(shuí)上線(xiàn)已成為電商們進(jìn)軍“特賣(mài)”、吸引買(mǎi)家的撒手锏。

凡客顯然在4月和李寧公司的合作中嘗到了甜頭，19元、29元一件的“超低價(jià)”是取得這場(chǎng)閃購(gòu)戰(zhàn)勝利的主因，也得到了不少買(mǎi)家的認(rèn)可?！吧洗挝疫€搶購(gòu)了好幾件，總共花了100元都不到?！焙贾莸耐〗愀嬖V記者，網(wǎng)上特賣(mài)還是比較劃算的。

這場(chǎng)品牌服裝的價(jià)格戰(zhàn)估計(jì)會(huì)越來(lái)越白熱化。凡客誠(chéng)品CEO陳年在微博上表示：“應(yīng)盡快推動(dòng)降低扣點(diǎn)，5%為上限，不能更高了。”業(yè)內(nèi)人士表示：“庫(kù)存即王道，要把生意做大，就得拼低價(jià)?！?

數(shù)據(jù)顯示，截至4月17日，紡織服裝業(yè)已公布的2012年年報(bào)的上市公司有50家，庫(kù)存合計(jì)約570億元。

相比2011年，庫(kù)存增加36.09億元，同比增長(zhǎng)6.76%。面對(duì)目前一些網(wǎng)站給出的“跳樓價(jià)”，我們不得不說(shuō)，服裝品牌商們可真是揮淚甩賣(mài)啊，電商也是下了血本為服裝庫(kù)存積壓謀出路。

好玩的是，網(wǎng)友給電商平臺(tái)們論資排輩，封了稱(chēng)號(hào)，如齊天大剩級(jí)別：天貓+聚劃算勢(shì)不可擋；斗戰(zhàn)剩人：唯品會(huì)和京東；必?？图?jí)別：當(dāng)當(dāng)（尾品匯）、凡客（品牌特賣(mài)）、亞馬遜（Z實(shí)惠）；剩斗士：聚尚、ihush、天品、一號(hào)商城等。

來(lái)源：中國(guó)質(zhì)量報(bào)

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