當外企加多寶遇上悲情營銷

今日，歷經10個月之久的“紅罐裝潢案”在廣東高院正式開庭，作為主角的一方，之前一直以民企身份自居的加多寶公司及其母公司鴻道集團也現出真型，徹底亮相外資身份，成為本案一大看點。據悉，此次加多寶王老吉的“紅罐”歸屬問題自去年7月份便進行互訟，互相指出對方侵犯包裝權。

2012年5月，“王老吉”商標權判歸廣藥后，加多寶品牌總監(jiān)王月貴發(fā)布聲明稱，這對于加多寶多年來付出的努力是一個沉重打擊，深感失望和遺憾?！白鳛槊駹I企業(yè)，縱使我們很努力按照國家法律遵守規(guī)則，但力量微薄，無法如愿?！?/p>

2013年2月，因不服“廣告語”被禁用，加多寶涼茶在新浪官方微博發(fā)布“對不起體”系列微博。文案明確指出：是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因……此外，加多寶方面在接受現代快報記者采訪時感慨道，在最近一年間，加多寶確實感受到了民企的不易。

據羊城晚報報道，經查證，加多寶集團是在英屬維京群島注冊的外資企業(yè)，是鴻道集團全資子公司，其企業(yè)性質為外資企業(yè)，而非其此前宣稱的民企。

加多寶口中的“民企”與其外企身份明顯相悖、自相矛盾的事實擺在了眾人面前。業(yè)內專家表示，加多寶多次打悲情牌，已經讓消費者產生了審美疲勞，其大打悲情牌試圖爭取眾多消費者的同情， 但其利用“民企、草根”當武器，有違事實，在博取消費者同情的同時也同樣傷害到了消費者的感情，是不可取的做法。

據了解，在4月15日，王老吉與加多寶對紅罐裝潢權進行證據交換當天，加多寶提出延期申請，原定于4月22日開庭的紅罐案延期至5月15日，其理由之一則是鴻道集團的外資性質超出廣東省高院管轄權。

鴻道集團以其港資身份在法律上多次拖延案件的審理，而加多寶則隱藏起其英資身份，利用“民企”身份進行著大量的悲情營銷。

對于加多寶的“叫屈”，品牌營銷專家楊曦淪表示，在消費品的競爭中，企業(yè)屬性對消費者影響不大，競爭靠的還是產品質量。拿“出身”作為傳播情緒化的訴求不夠理性。

面對加多寶的拖延戰(zhàn)術和悲情營銷，王老吉大健康公司相關負責人表示，相信法律，期待法院給出公正的裁決。

來源：中華網財經

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