家電業(yè)嘗鮮微博營(yíng)銷(xiāo)

　　微博對(duì)于當(dāng)下的年輕人來(lái)說(shuō)就像短信一樣已經(jīng)是生活中必不可少的東西，因?yàn)榕c年輕人生活緊密相關(guān)又具有強(qiáng)大的傳播功能，于是，“圍脖”也被編織成了新型營(yíng)銷(xiāo)渠道。喜歡也敢于嘗鮮的家電企業(yè)們當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這個(gè)嶄新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，紛紛涉足，消費(fèi)者也對(duì)這一新的銷(xiāo)售方式充滿(mǎn)了興致，一時(shí)間，家電微博營(yíng)銷(xiāo)大有風(fēng)生水起之勢(shì)。

微博營(yíng)銷(xiāo)好玩又實(shí)惠

　“沒(méi)想到我這么幸運(yùn)，只是動(dòng)手轉(zhuǎn)發(fā)了一下，就得到了一臺(tái)冰箱！”參加海信冰箱微博活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)咝⊥跫?dòng)地告訴記者：“新房正在裝修，所以經(jīng)常在微博上搜羅家電方面的信息，去年11月中旬，海信冰箱舉辦為期兩個(gè)月的‘史上最牛有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)’系列活動(dòng)。我只是隨手通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)了相關(guān)信息沒(méi)想到就中獎(jiǎng)了?！?/p>

　　隨著微博這一新型社交平臺(tái)的興起，微博營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道也憑借投入低、效果好、覆蓋廣、速度快等特點(diǎn)而成為營(yíng)銷(xiāo)新寵。目前，家電業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)多用于產(chǎn)品推廣，比如轉(zhuǎn)發(fā)推廣信息可以參與抽獎(jiǎng)，或是通過(guò)微博發(fā)布優(yōu)惠促銷(xiāo)信息。據(jù)了解，現(xiàn)在各大家電制造商、傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)以及一些家電電商都已經(jīng)涉足微博營(yíng)銷(xiāo)。

　　海信冰箱相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在海信冰箱舉辦的“史上最牛有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)”系列活動(dòng)中，活動(dòng)上線(xiàn)后的短短5天時(shí)間里，參與人數(shù)就高達(dá)6萬(wàn)多人。由此可見(jiàn)，微博營(yíng)銷(xiāo)的影響力巨大。

　　前不久，美的發(fā)布了一條微博，內(nèi)容是琢磨先生的一副手繪畫(huà)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅小游戲“我畫(huà)你猜”，以年終送福利的形式跟粉絲進(jìn)行互動(dòng)。網(wǎng)民豐富的想象力和參與積極性讓整個(gè)游戲高潮迭起。有的猜測(cè)是高爾夫球袋，有的猜測(cè)是天文望遠(yuǎn)鏡，有的猜測(cè)是搟面棍……近日，琢磨先生公布了游戲答案：美的空氣能熱水機(jī)。這是美的第一次嘗試網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，利用社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播，讓新產(chǎn)品迅速被人們所認(rèn)識(shí)，而且費(fèi)用與傳統(tǒng)渠道相比更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

　　另?yè)?jù)志高國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，志高也非常重視微博營(yíng)銷(xiāo)，特別是在2012年，志高利用微博傳播取得了較好的成績(jī)。2012年，志高官方微博啟動(dòng)，今年3月3日，志高遼寧區(qū)舉辦核心經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)暨云空調(diào)推廣品鑒會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)微博贏取志高好禮。此次微博活動(dòng)，志高以車(chē)載冰箱、雙人豪華港澳游等大禮為獎(jiǎng)品，微博轉(zhuǎn)發(fā)量約3萬(wàn)條，取得了較好的網(wǎng)絡(luò)傳播效果。

　　專(zhuān)家表示，微博作為產(chǎn)品信息傳播的新渠道，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在接受信息的同時(shí)可以參與抽獎(jiǎng)得到實(shí)惠；而對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，傳播的費(fèi)用比較低。再加上微博的發(fā)布一般都會(huì)采取比較有趣的形式，這就真正做到了好玩又實(shí)惠。

企業(yè)無(wú)不重視微博營(yíng)銷(xiāo)

　　創(chuàng)維在互聯(lián)網(wǎng)上新建了名為“創(chuàng)維云粉俱樂(lè)部”的微信、微博。由于形式多樣、語(yǔ)言活潑，創(chuàng)維電視的名稱(chēng)倒少有人提及，更多的是被親切稱(chēng)呼為“小云”。據(jù)了解，關(guān)注“小云”的云粉目前已經(jīng)突破10萬(wàn)。這些粉絲可以從微博中獲取新產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息，還可以參與一些有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，甚至通過(guò)微博預(yù)訂產(chǎn)品。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)正在悄然地改變著以往的家電營(yíng)銷(xiāo)方式。在新浪微博、騰訊微博等國(guó)內(nèi)主流微博平臺(tái)上，專(zhuān)門(mén)從事微博營(yíng)銷(xiāo)的“微博控”更是以頻繁更新微博、互加粉絲、發(fā)起討論等方式吸引著人們的眼球，利用微博平臺(tái)進(jìn)行廣告發(fā)布，以增強(qiáng)廣告宣傳效果，甚至干脆利用微博進(jìn)行家電銷(xiāo)售。

　　據(jù)了解，占國(guó)內(nèi)電烤箱市場(chǎng)35%份額的長(zhǎng)帝日前宣布從家電制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型，退出傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，轉(zhuǎn)而拓展電商銷(xiāo)售渠道，并簽約微博上的“烘焙達(dá)人”君之，以微博營(yíng)銷(xiāo)、烘焙網(wǎng)站、烘焙作坊等驅(qū)動(dòng)家庭烘焙市場(chǎng)。長(zhǎng)帝烘焙產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展公司總經(jīng)理黃志剛預(yù)計(jì)，3年內(nèi)，國(guó)內(nèi)主要中心城市將步入“每個(gè)家庭都有一臺(tái)電烤箱”的時(shí)代。

　　另?yè)?jù)了解，樂(lè)視網(wǎng)已經(jīng)與新浪微博達(dá)成了合作，樂(lè)視盒子C1S近日在新浪微博開(kāi)始預(yù)約，4月1日發(fā)售。屆時(shí)，從預(yù)約、搶購(gòu)、下單到支付均在新浪微博平臺(tái)上進(jìn)行，其中支付環(huán)節(jié)通過(guò)“微博錢(qián)包”完成。至此，新浪微博的電商新模式就此登臺(tái)。

　　新浪銷(xiāo)售副總裁張宸玚表示，最近半年，樂(lè)視盒子C1S獲得了媒體和網(wǎng)友的持續(xù)關(guān)注，新浪微博作為社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)，將為樂(lè)視盒子C1S提供最有力的支持，全面提升樂(lè)視的品牌影響力并促進(jìn)盒子的銷(xiāo)售。樂(lè)視方面表示，與新浪微博的合作不僅是對(duì)于嶄新銷(xiāo)售渠道的嘗試，更是一種品牌與銷(xiāo)量上的雙贏結(jié)果。

小微博有大作用

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有60家左右的家電企業(yè)和相關(guān)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)了微博，通過(guò)新浪認(rèn)證并且更新頻繁活躍。美的集團(tuán)下屬的“美的蒸立方微波爐”微博粉絲量超過(guò)10萬(wàn)，格力空調(diào)、奧克斯空調(diào)粉絲量均超過(guò)10萬(wàn)，“海信冰箱洗衣機(jī)”粉絲在42萬(wàn)以上。而一些家電企業(yè)的老總們也利用自己的微博為企業(yè)搞營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至1月29日，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生的粉絲數(shù)量超過(guò)440萬(wàn)，京東商城總裁劉強(qiáng)東的粉絲為198萬(wàn)，蘇寧易購(gòu)總裁執(zhí)行副李斌的粉絲多于111萬(wàn)。

　　新浪商業(yè)運(yùn)營(yíng)策略總經(jīng)理艾勇認(rèn)為，未來(lái)以微博為代表的社會(huì)化媒體會(huì)成為廣告主媒介組合中非常重要的部分。一方面，社會(huì)化媒體本身可以承擔(dān)包括品牌建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)和客戶(hù)關(guān)系管理等媒介職能，另外一方面，也是其他媒介，包括傳統(tǒng)的電視廣告、平面廣告、戶(hù)外廣告乃至于互聯(lián)網(wǎng)廣告很好的互補(bǔ)及整合平臺(tái)。

　　上海大學(xué)影視學(xué)院副院長(zhǎng)許正林認(rèn)為，當(dāng)消費(fèi)者的權(quán)利越來(lái)越大，并紛紛組成以共同愛(ài)好為基礎(chǔ)的社會(huì)群體，在這種高度強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者個(gè)體聯(lián)系的環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)者原來(lái)只顧自己夸夸其談的那套不管用了。在社會(huì)化平臺(tái)上，營(yíng)銷(xiāo)一定不再是對(duì)消費(fèi)者的控制，而是通過(guò)社交，從信息的傳遞到互動(dòng)的轉(zhuǎn)變。這就促使?fàn)I銷(xiāo)方式必須從單向性轉(zhuǎn)向雙向性：一頭靠向消費(fèi)者，鼓勵(lì)并參與消費(fèi)者之間的交流，一頭靠向營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　業(yè)內(nèi)人士大都認(rèn)為，在全面信息化的今天，微博成了眾多網(wǎng)民不可或缺的信息獲取工具。2013年，國(guó)內(nèi)微博市場(chǎng)也將進(jìn)入成熟期，無(wú)疑，微博會(huì)成為未來(lái)家電營(yíng)銷(xiāo)的又一重要戰(zhàn)場(chǎng)。

來(lái)源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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