電影《檸檬》開創(chuàng)福利式營銷 看電影送禮品

　　4月19日，章家瑞執(zhí)導，立威廉、洪曉熙等主演的愛情片《檸檬》將在全國上映，屆時中國電影市場上一種嶄新的電影宣傳營銷模式也正式浮出水面，這個模式有著一個非常容易識別、頗具中國特色的名稱--福利式營銷。

　　近年來中國電影消費市場的持續(xù)火爆，讓全世界矚目。在全年電影票房已經超越日本，躍居全球第二，僅次美國的事實面前，我們卻不能忽略一個問題，同全球各國電影消費市場對比，在中國看電影，還是屬于一個高消費階層的小資生活情趣。動輒七八十一張的電影票價還是令許多普羅大眾止步影院之外，并不是所有人都能享受到這種按說應該是最具廣泛傳播性的文化生活的。

　　進入2013年4月，一部名叫《檸檬》的特殊電影將走入我們的視野，稱之特殊是因為它不僅是一部匯集著名導章家瑞，立威廉、洪曉熙、金莎[微博]、譚杰希[微博]等偶像明星的高品質國產電影，它同時還承載著一個聽上去似乎顯得有些神圣的另類任務，用近乎零成本的票價讓更多的普通大眾走進影院，充分享受大銀幕觀影帶來的視聽感受！

　　這部《檸檬》自對媒體公布消息伊始，便打出了一張閃亮的王牌--福利式營銷，從各方消息來看，電影《檸檬》要做的就是，將最大的實惠反饋給中國的電影觀眾，讓他們享受到如社會保障一般的良好福利。

　　所謂“福利式營銷”，看似玄妙，其實簡單來說就是片方在電影上映之前與多方企業(yè)達成一種合作，商議制定出一個雙向消費饋贈模式，有些像逢年過節(jié)各大商家推出的折上再折促銷活動，只不過這個“折上再折活動”是與電影相關的。例如：你在電影《檸檬》的合作商家處常規(guī)消費，在獲得相應產品的同時還將獲得一份電影票。也就是說在消費者滿足原本需求消費的過程中還會獲得看電影的福利，而在觀影結束后，消費者還可持有效票根再次回到商家，兌換商家許諾的雙重優(yōu)惠福利。再者，觀眾在影院購買了一張《檸檬》電影票，在買票同時除了可獲得片方贈予的一項“小福利”后，觀影后保留好票根，日后可憑票根到《檸檬》合作企業(yè)處獲得相應各項優(yōu)惠。

　　“福利式營銷”對于中國電影市場最大的貢獻在于，它令昂貴的電影票價低下了高傲的頭顱，變?yōu)槿缤M贈品一般的福利產品。從而拉動更多更加廣泛的大眾觀影者走進影院，享受如同高消費階層一樣的文化享受，進而逐漸培養(yǎng)起自己的觀影習慣，同時帶動影院的蓬勃發(fā)展。我們不妨大膽設想一下，如果“福利式營銷”推廣得力，未來將會有越來越多的觀眾走進影院觀影，面對中國14億的龐大人口基數，即使一半數量人口的觀眾每年走進影院6次，那時候年票房將輕松過千億，中國也將勢必成為全球票房第一的文化產業(yè)大國。而當這一天真的到來，電影票價也必將回歸到一個理性的價格區(qū)間，讓所有人都能走進影院，從而形成一個良性發(fā)展循環(huán)。

　　正像“福利式營銷”概念的創(chuàng)始及推廣人，電影《檸檬》的制片人吳奇先生所述的那樣：福利式營銷就是“通過電影這項文化商品把福利饋贈給企業(yè)和消費者，讓雙方產生互動，繼而帶動影院與制片業(yè)的良性發(fā)展，最終開啟中國電影革命的新浪潮！”我們祝愿“福利式營銷”會越走越好，畢竟這是一項站在觀眾角度看問題的舉措。同時它也是高瞻遠矚的，歸根結底，在現如今的商業(yè)社會，誰真正擁有最多的終端受眾用戶，誰就是戰(zhàn)不敗的王者！借用片方宣傳“福利式營銷”的一句廣告語作為結尾，雖然有些拗口，但卻情真意切：是你的，是我的，最終都是觀眾的。

來源：新浪娛樂

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