從統(tǒng)一酸菜面看廣告營銷

　　統(tǒng)一在傳統(tǒng)渠道的廣告營銷無疑是成功的。但是社會快速發(fā)展、市場變幻莫測，廣告營銷也在發(fā)生巨大的變化。而廣告主必須要走在廣告營銷變化的前沿，才能百戰(zhàn)百勝。

　　近日，統(tǒng)一中國控股有限公司發(fā)布2012年年報，統(tǒng)一方便面去年銷售收入達到72.69億元，其中，統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面收益達到40億元人民幣，占比為55%.根據AC尼爾森數據顯示；2012年，酸菜面在所有方便面中的市場占比已經由10.4%上升至14.7%，增加了4.3個百分點，超過了香辣牛肉方便面。而這14.7%的酸菜面市場份額中，統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面占據了8.8%，相當于占據了酸菜面市場的60%，保持著行業(yè)領先地位。到底是什么獨門絕技讓統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面風光無限呢？

　　廣告營銷帶來的精彩？

　　產品的推廣離不開廣告，通過知名電視、平面媒體廣告轟炸來搶占消費者的眼球尤其在快銷品行業(yè)還是比較快速見效的一個方式。通過廣告轟炸獲得銷售額和品牌雙豐收的案例比比皆是。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面儼然已經成為其中的經典案例之一。

　　統(tǒng)一在臺灣市場是當仁不讓的"老大"，但由于比康師傅晚進軍大陸市場數年，方便面等業(yè)務一直與康師傅相距甚遠。不過，2008年下半年開始，隨著統(tǒng)一推出老壇酸菜牛肉面和連續(xù)5年勁爆的廣告轟炸，統(tǒng)一也交出了一份滿意的答卷。

　　但是，傳統(tǒng)媒體廣告營銷帶來的精彩并不是經久不衰的。隨著廣告渠道不斷多樣化，消費者的注意力被分散而難以注意到所有的廣告，并且精準投放效果差。同時，消費者對廣告的信任度下降也導致了廣告的性價比下降，使得廣告的效果越來越不如從前。而且，電視、互聯(lián)網、報紙等媒體廣告費的上漲，也增加了風險。統(tǒng)一收獲了廣告營銷帶來的精彩的同時，也要居安思危，思考下一步廣告營銷的策略。

　　廣告營銷的未來往哪里去？

　　近幾年，統(tǒng)一在傳統(tǒng)渠道的廣告營銷無疑是成功的。但是社會快速發(fā)展、市場變幻莫測，廣告營銷也在發(fā)生巨大的變化。而廣告主必須要走在廣告營銷變化的前沿，才能百戰(zhàn)百勝。

　　首先，數字廣告營銷和傳統(tǒng)廣告營銷雙管齊下。

　　隨著智能手機的普及和無線網絡的快速發(fā)展，消費者開始傾向于通過網絡和手機等移動終端進行交流和購物。相比較傳統(tǒng)廣告支出巨大、精準到達率低，廣告主更應該向網頁設計、搜索引擎、社交媒體、手機營銷等數字化營銷傾斜。

　　其次，加倍重視網絡廣告營銷內容。

　　目前，快消品行業(yè)的營銷操盤手們大多還處于終端促銷、路演、硬廣投放、招募經銷商、地區(qū)鋪貨等傳統(tǒng)營銷策略，網絡廣告營銷對整個行業(yè)而言還是一個相對陌生的領域，簡單、機械地在網絡發(fā)布廣告、活動信息是效率很低的，需要在內容上下功夫，可以借鑒杜蕾斯的微博營銷、可口可樂各種全國范圍內線下和線上結合的數碼整合營銷活動，以及蒙牛、康師傅、百事可樂每年在網絡營銷上投入相當大的力量所產出的成果。這些都足以說明網絡營銷作為一種新營銷策略已經進入快消品行業(yè)的整個市場計劃。

　　希望統(tǒng)一通過新穎不俗的廣告內容吸引到目標消費者，將營銷信息及時準確傳遞出去的同時，將更多的精力放在做好產品研發(fā)上，不要過于依賴一款產品，應該繼續(xù)推陳出新，上市更多、更美味的產品，同時，通過更創(chuàng)新、精準的傳統(tǒng)＋數字廣告營銷打造出更好的一片天地來。

來源：艾瑞網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業(yè)經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀