采暖散熱器行業(yè)營銷困境與發(fā)展機遇

在采暖散熱器主流市場的三北地區(qū)的東北區(qū)，我們欣喜的看到《遼寧沿海經濟帶發(fā)展規(guī)劃》已經上升為國家戰(zhàn)略，新一輪東北老工業(yè)基地的振興發(fā)展以及圖們江區(qū)域開發(fā)開放，綏芬河保護區(qū)的建設，正注入了快速發(fā)展的強心劑。

采暖散熱器委員會近期從國家產業(yè)政策和全行業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略高度，確立了包括太陽能利用與建筑物一體化、電采暖散熱器的開發(fā)應用、銅管對流型散熱器的創(chuàng)新及功用拓展、壓鑄鋁合金散熱器國內市場的發(fā)展、鋼制散熱器的新品開發(fā)、鑄鐵散熱器機械化生產線的推廣和應用、輔配件的專業(yè)化生產和安裝掛件部品化、塑制合金散熱器的探索和推進供暖水質的規(guī)范化管理的十大重要發(fā)展課題。

當然，我們還必須清醒的看到行業(yè)所面臨發(fā)展結構中的六點詬?。?、從產品結構看，產能過剩與品質產品供給短缺并存；2、從組織結構看，行業(yè)局部市場壟斷與過渡競爭并存；3、從空間布局看，南北方的經營理念差異與同質化的產品布局并存；4、從產業(yè)發(fā)展看，規(guī)模擴張與要素制約并存；5、從新興產業(yè)看，重復建設與新技術推廣緩慢并存；6、從市場主體看，經銷創(chuàng)新與生產研發(fā)滯后并存。

坦率地說，散熱器行業(yè)的品牌營銷工作還有亟待提升的較大空間，認為“營銷”還只是完成工廠產品銷往市場的手段和環(huán)節(jié)的話，那只能說是一種被動的、內向的，外向的和廣義上的營銷，應是統領企業(yè)管理的全過程，是更多的去規(guī)劃企業(yè)未來和管理的重要手段。那些至今還是躺在過去既有的靜態(tài)比較優(yōu)勢上的企業(yè)，殊不知，采暖散熱器的市場背景已經發(fā)生了深刻變化。新型散熱器過去起初大都滿足“消費置換”的北方成熟的渠道市場，已經很難有相應的增長，工程市場的異軍突起，工程市場的結構已隨著國家產業(yè)的調整而變化，一些采暖地區(qū)較為嚴重“過地暖”市場的分食，地產市場中包括商品房市場、民生地主、工礦企業(yè)市場的分眾市場的不同營銷模式等等，必然考量著我們采暖散熱器企業(yè)原有的品牌營銷戰(zhàn)略。

營銷是解決競爭的工具，扎實的品牌營銷工作是對營銷條件和環(huán)境的深度發(fā)現，而制定的符合即期條件下的市場前沿戰(zhàn)略。這個前沿戰(zhàn)略，從哲學層面上有兩個要素的構成：第一、在外延上，它必須反映最前線的市場動態(tài)，企業(yè)主必須靠前沿陣地指揮；第二、在內涵上，它必須符合新事物的基本屬性，即發(fā)展性和前瞻性，兩者相輔相成，缺一不可。前者定位方向，后者明確了生命力和創(chuàng)造力。

房地產市場從一個側面可以說是采暖散熱器行業(yè)的“風向標”。在地產市場中，我們既要看到商品房市場，還要關注民生地產市場。近期，被標出“北京地王”的廣渠門15號地，最終以40.6億元被中化方興投資管理有限公司收入囊中。這多少可以說打破了近一年沉寂的房地產市場。成為新一輪攪動房地產市場的推手。隨著今年以來國家加大房產信貸支持的力度，據7月7日國家相關部門的統計，北京地產市場上半年上漲三成，接近歷史最高水平，全國一線城市，住宅量成交翻番。

5月份起全國主要大中城市的房地產市場都顯示出回暖的跡象，在連同受金融危機影響甚微的全國二級房地產市場不斷發(fā)育?？梢灶A料今后一段時間，全國房地產市場的發(fā)展將呈現出積極發(fā)展的態(tài)勢。研究此條件下采暖設備與房地產市場的供求關系，企業(yè)更應密切關注更多的央企背景的地產商大舉挺進地產市場，做好積極的房地產市場采暖系統的解決方案，可謂是一營銷工程市場的系統工程。

與此同時，會員企業(yè)還應關注去年國家確立的9000億投資和改善房地產結構的政策，即未來幾年全國新增廉租房、經濟適用住房近千萬套，完成100多萬戶林業(yè)、農墾、煤礦的棚戶區(qū)改造。如何生產滿足既有的大量價值，而又低價的采暖設備，滿足這一市場發(fā)展的需求，并探求此類工程中由政府主導開發(fā)，與建設方和分工程承包方合作的新市場模式，已是擺在我們會員企業(yè)經營者面前的一項重要課題。

除此之外還應關注國家十大產業(yè)振興規(guī)劃的所屬行業(yè)和近期國家批準遼寧“五點一線”的振興規(guī)劃等所帶來的工礦企業(yè)采暖設備市場。

來源：中國供熱信息網

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