疫情當(dāng)前，走不出國門，海外市場如何開發(fā)？“我們跟客戶的交流方式主要靠郵件、電話及視頻會議，每天大部分時(shí)間守在電腦旁?！蓖咻S集團(tuán)RCEP銷售大區(qū)銷售部部長董玉卓說。正是靠 “云約會” “云推廣”，她剛剛成功開發(fā)了日本一知名客戶的新項(xiàng)目，打開了新市場。
在疫情限制無法走近客戶端的情況下，瓦軸進(jìn)出口公司在營銷管理上實(shí)施 “區(qū)域互嵌式”開發(fā)策略，鼓勵(lì)所有人員利用一切渠道和信息，充分發(fā)掘全球客戶資源，激活沉默資源，充分調(diào)動(dòng)大家積極性，有效快速做大出口市場。 “我們緊盯 ‘一帶一路’沿線國家市場，積極布局深化合作?！笨偨?jīng)理陳英生介紹說，2021年，瓦軸進(jìn)出口公司 “一帶一路”沿線國家出口額大幅度增長，占總出口額為64%。
歐洲一世界知名鋼鐵設(shè)備制造企業(yè)合作項(xiàng)目推進(jìn)緩慢，瓦軸營銷人員原地 “倒時(shí)差”，配合客戶時(shí)間，晚上8時(shí)到11時(shí)聯(lián)系客戶商討業(yè)務(wù)，訂單從無到有，從對瓦軸不信任到簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，市場不斷擴(kuò)大。印巴地區(qū)一合作多年的終端客戶因受疫情影響，其年產(chǎn)量大幅縮水至原來份額的2/3。瓦軸營銷人員通過郵件拜訪、電話會議等線上方式，加強(qiáng)與客戶的溝通交流，最終拿到該客戶訂單實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。
把握 “一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，瓦軸集團(tuán)不斷優(yōu)化海外市場布局，針對重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶有的放矢“出海”。風(fēng)電軸承板塊，大兆瓦軸承格外 “走俏”；汽車軸承板塊，從北美地區(qū)到歐洲地區(qū)，再到亞太地區(qū)，從為汽車分動(dòng)箱、車橋再到齒輪箱等核心部件配套，市場正在穩(wěn)步增長；工業(yè)裝備軸承板塊，與世界知名企業(yè)的合作從總部延展到世界各地分公司。2021年，瓦軸集團(tuán)海外市場收入比2020年增長了15%。(鄒潔 通訊員 鞠家田)
轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報(bào)
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