1-5月,柳工海外配件整體銷售收入同比增長約84%,年度目標(biāo)完成率超50%,提前實(shí)現(xiàn) “時(shí)間過半,任務(wù)過半”目標(biāo),為完成全年業(yè)務(wù)量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年1-5月,柳工配件業(yè)務(wù)在印尼、非中大區(qū) (非洲和中東)、印度、北美、拉美等市場取得了較大突破,在工程機(jī)械行業(yè)景氣度有所下降的情況下交出了一份優(yōu)異答卷,其中印尼市場銷售收入同比增長315%,非中大區(qū)同比增長263%。
今年以來,柳工海外整機(jī)和配件 “齊飛”,除了有RCEP協(xié)定生效,“一帶一路”沿線國家基建投資增大、產(chǎn)品迭代升級,以及國家穩(wěn)外貿(mào)政策等利好因素的驅(qū)動(dòng)外,更得益于完整的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈、關(guān)鍵核心技術(shù)自主可控和深度布局全球化等優(yōu)勢。
在海外配件業(yè)務(wù)方面,柳工全球后市場國際營銷通過提前部署 “十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃,加速全球市場布局。
作為工程機(jī)械新興市場,印尼是柳工今年1-5月業(yè)績增長幅度最大的區(qū)域,印尼公司緊跟市場趨勢,持續(xù)以高質(zhì)量客戶群開發(fā)、高質(zhì)量渠道發(fā)展和子公司能力建設(shè)為三大抓手,快速拓展銷售區(qū)域;開展專人專項(xiàng)駐點(diǎn)服務(wù),全天候響應(yīng)客戶需求;依托雅加達(dá)配件總庫、加里曼丹區(qū)域配件分庫及代理商網(wǎng)點(diǎn)三級配件庫,全方位保障配件供應(yīng)。同時(shí),非中大區(qū)進(jìn)一步加深與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)寬體車輪胎和油品的新突破;印度公司憑借其完善的售后業(yè)務(wù)管理體系,與經(jīng)銷商締結(jié)為互信互任的成長共同體,配件銷售收入屢創(chuàng)新高。
一位采購了柳工裝載機(jī)的客戶表示,他一直根據(jù)柳工制定的方案進(jìn)行保養(yǎng),使用原廠油品、濾芯等,設(shè)備每天工作16個(gè)小時(shí),目前已工作4000小時(shí)無任何故障,“選擇使用柳工正品配件,就是無憂的選擇?!?/p>
此外,柳工總部與各區(qū)域子公司、經(jīng)銷商和供應(yīng)商保持密切溝通協(xié)同,通過數(shù)字化手段將運(yùn)營與銷售渠道逐漸向線上轉(zhuǎn)移,提高工作效率。為在內(nèi)部營造良好的競爭和激勵(lì)氛圍,柳工全球后市場國際營銷還開展了“季度單王爭霸賽”,廣大員工積極參與,一筆筆刷新歷史紀(jì)錄的訂單不斷產(chǎn)生。
廣西柳工機(jī)械股份公司副總裁羅國兵表示,今年1-5月海外配件取得了較好成績,接下來要實(shí)現(xiàn)更大跨越和突破。
下一步柳工海外配件營銷將士將緊盯目標(biāo),更聚焦產(chǎn)品、關(guān)注市場動(dòng)態(tài),高效地為客戶提供全面解決方案,讓柳工配件品牌扎根全球,打造成為業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)。
轉(zhuǎn)自:中國工業(yè)報(bào)
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